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[汽車之家 視角] “嘿老頭兒，早??！”當年輕同事不再用“曹老師”稱呼我的時候，我發現年紀這事兒就和不斷后退的發際線、聽95后聊天時的滿頭問號一樣，藏是藏不住的，越演越尷尬。這也讓我回想起上個月的社交局上，車企提了一個“到底怎么樣才能年輕化？”的問題。直到今天，我也沒想出答案來?？赡?，不跟他們（年輕人）一起玩，不玩出彩，這個問題我一輩子也得不到答案了。

沉浸式體驗讓我花光了給女兒報興趣班的錢

一開始，我以為的年輕化是“將頭發梳成年輕模樣，穿上一身亮色潮裝”，但當我這樣出現在公司時，收獲的只有不解和排斥的目光。好吧，不入虎穴焉得虎子，看來只有走進他們的生活才能真正了解他們的內心世界。轉眼間個把月過去了，直到被媳婦追問“孩子的興趣班錢去哪了”的時候我才想起這些天和95后、00后穿梭在迪士尼，劇本殺、密室逃脫等各種團建局當中，面壁思過的時候我也反思了自己如此沉迷的原因，那就是沉浸感。

傳統沉浸式體驗：迪士尼的歡樂王國方法論

雖然一千個人心中有一千個哈利波特，不同的圈層、不同的年齡段，不同的地域對于沉浸感這三個字的理解和認知也都大相徑庭，但讓你沉浸其中的技巧卻萬變不離其宗，其中一招重拳就叫做種草。我們首先來拿迪士尼舉例，在近百年的發展歷程里，從最初的《白雪公主和七個小矮人》，通過不斷收購的方式，陸續拿到《玩具總動員》、漫威眾多動漫形象、《星球大戰》等重磅IP，不斷擴大種草對象。

線上的種草是為線下的體驗來做鋪墊的，在每一個游覽迪士尼的游客當中，您不會錯過的一定是主題活動和花車游街，而夜晚十分的煙花秀則是壓軸大戲，讓您沉浸其中無法自拔。至于那些令郎滿目的迪士尼商場，才是絕對的金錢收割機。

沉浸式體驗的分支劇情：盲盒潮流/低門檻的沉浸式體驗

雖然我個人特別不認同，但卻不得不肯定的是盲盒經濟在中國市場依然有著很大的增長空間，而它的主力軍就是95后的消費人群。對于80后人群來說，相信提起小浣熊干脆面里的水滸傳卡片，或者舉一個去KFC點一塊吮指雞的例子會更有畫面感。而對于現在的年輕人，他們購買盲盒的主要原因是對人物系列的認同，其次才是與博彩性質頗為相似的消費心理和消費規則。

誠然，在沉浸式這個圈子里，也不是每一種體驗都是高大上的，如果聚焦到95后更加年輕化人群的低門檻沉浸式，那不得不說的就是聽覺沉浸和視覺沉浸，前者的典型代表就是ASMR，通過視、聽、觸、嗅等感知上的刺激，在顱內、頭皮或身體其他部位產生令人愉悅的獨特感知；后者則是通過獵奇般的體驗之旅，而從滿足你稀缺又想去嘗試的真實感受。

劇本殺為什么會火？

在往上一個門檻，那不得不提到近兩年風靡國內的劇本殺了，伴隨著線下社交的高需求，劇本殺已經逐步從線上轉為線下且形成了超過百億的市場規模。能得到年輕人的青睞，從本質來說劇本殺提供的是一種超過預期的服務體驗，八九個人用上四五個小時的時間，就能獲得一種近乎于現實生活的用戶體驗，難道不香嗎？

劇本殺早先起源于英國真人角色扮演，之后隨著《明星大偵探》的熱播成為國內很多桌游愛好者極力追捧的娛樂活動。近兩年，很多影視劇的編劇在向劇本殺編劇轉型，雖然能夠成功轉型的編劇還是鳳毛麟角，但還是讓劇本殺的優質劇本的數量得到了明顯的提升。在品類方面，也從開始比較集中的推理本，演變成涵蓋情感本、恐怖本、機制本、歡樂本、廝殺本等多種選擇。

“要想知道梨子的味道就得親口嘗一嘗”，我分別體驗過《拆遷》和《我要當大哥》兩個劇本殺，現在回憶起來，讓我不能自己的有兩個方面：第一，在一名經驗豐富的DM（車評人）的引導下，劇本所有的玩家能很快進入角色，知曉機制和規則并投入其中。

第二，我能在劇本中演繹真實的自己，或者是平時想做確不能做的，不敢做的，抓住人性的弱點，相信這也是讓劇本殺擁躉趨之若鶩的根本所在。換句話說，如果有個劇本叫做《陪同領導的飯局》，那么我相信會鮮有玩家感興趣去做嘗試。

沉浸式的高階玩法

密室逃脫是另外一個依托于沉浸式的娛樂性體驗。有數據顯示，真人密室逃脫的玩家多以20-35歲的年輕人為主，并且聚焦一線城市，上海、北京分別列于2019年中國密室逃脫品牌地區分布的前一、二名。依靠線下大型場景，給玩家帶來極具沖擊力和想象空間的視覺效果。時至今日，真人密室逃脫在向著熱門IP捆綁、改編以及文旅景區特有化趨勢轉型，以擺脫時下聚焦于恐怖、魔幻題材的主題瓶頸。

上海可以說是中國密室逃脫的主要發源地，這里的上海異人館有一部充滿驚悚和神秘色彩的密室逃脫主題——《紅妝》，密逃系列如果想做好，除了場景化的布局要能觸動人心之外，細節上的把控也要做到精益求精，密室中繡花鞋、鏡子、梳子等道具的出現讓玩家有種身臨其境的感覺，而真人NPC的加持也讓整個環境的氛圍更加逼真。

沉浸式的骨灰級玩法

最后，說到沉浸式的骨灰級玩家，那就非桌游玩家莫屬了。但必須闡明的是，這里的桌游不是我們常常說的大富翁、三國殺、狼人殺等，而是那一批極為小眾的跑團玩家，這里分為兩個分支，分別是克魯蘇的呼喚和龍與地下城。受到大量中世紀奇幻風格的文藝作品影響，歐美玩家偏向龍與地下城規則；而在國內，受到niconico、嗶哩嗶哩等網站傳播的影響，玩家們更加偏向腦洞大開的克蘇魯的呼喚規則。

跑團玩家不僅要求智商在線，還要有大把的時間，更重要的是得有極強的角色代入和扮演能力。在克蘇魯的呼喚體系中，即使人物的技能點再高，“骰運”再好，角色扮演的能力如果無法讓KP（車評人）信服，人物所做的操作也會被判定為“超游”或無效，如果表現太差甚至會被KP“撕卡”。即便不愿接受，但不得不說這種高門檻的沉浸式限制了消費人群，在低門檻沉浸式百花齊放的當下，未來還能走多遠遙不可知。

車企如何用沉浸式破圈?

聊到現在，我想我終于可以回答開篇的靈魂拷問了，只有真正了解年輕化圈層，才能抓住這個群體的high點，通過產品的沉浸式場景和沉浸式體驗收買人心不失為一個聚焦年輕化產品定位的長遠規劃。

對于競爭環境仍然硝煙四起的車企來說，推出一款迭代或者新款車型所要面對的挑戰要遠比設計打造一款全新車型困難得多，前者不必背負換代元素的傳承和包裝設計故事的延續，可以根據現階段的市場需求做出更加符合的產品特點傳播策略。而后者則不然，迭代和改款的周期越長，讓市場接受的難度就會越大。

所以，很多車企選擇與影視業合作來達到為自己品牌種草的目的，電影《極速車王》就是個很典型的案例，影片中的福特GT40跑車不僅讓車迷為之癡狂，也深耕了福特品牌自身的形象和標簽，讓影迷在不知不覺中沉浸其中。

當然，沉浸式體驗就像車企的產品序列一樣，會有不同的產品來滿足多元化的市場需求，對于那些剛剛走出校園，或者事業剛剛起步的年輕消費群里來說，自然也有對應他們需求的相關車型。但無論怎樣，沉浸式的駕駛體驗和感受一定會影響他們的購買決策。

今年5月份，長安福特推出的新款福睿斯是在7年中變化最大的一次。其中全系LED大燈是新款車型的最大亮點，不僅提升了福睿斯在同級別市場中配置的競爭力，被稱為星爍LED前大燈和飛翼流光LED尾燈也帶給年輕人耀眼奪目的視覺感受。

在智能座艙的概念被普及之后，長安福特也希望通過提升車載智能娛樂系統帶給車主關懷溫暖的沉浸式體驗，這套"小福在線"的車載智能信息娛樂系統搭載了雙10.25英寸的液晶大屏，并伴有4大智能語音控制功能，包括空調、娛樂、導航和車載微信功能的喚醒和使用。此外，車主還可以通過車家互聯實時控制智能家電。

在沉浸式快速發展的當下，汽車產業各種新興產品形態的研發都在向著交互、娛樂的方向靠攏，車企巨擎們掛在嘴邊的創新，依然將產品體驗視為核心價值。為了能在產品創新上提供更寬廣的空間，沉浸式的概念還將快速迭代發展，并破圈應用到汽車產品的推陳出新當中來。

編輯總結：最后借用現在95后年輕人的一句話，沒有人永遠沒錢，但永遠有人沒錢。從低門檻的聽覺、視覺沉浸，到高門檻的跑團一眾玩家，現在的年輕化人群已經開始細分裂變，但不論怎樣，任何年輕人都擁有享受沉浸式的權利，他們也會不遺余力地找到屬于自己定位那種沉浸式體驗。作為車企來說，如何將沉浸式與自己的產品結合一定是未來亟需攻克的一道難題，解決的越早，存活的越好。（文/圖 汽車之家 曹雷 焦龍）