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3月31日，北汽幻速第15萬輛整車下線儀式在重慶舉行，銷量突破15萬輛指日可待。隨著銷量起飛，北汽幻速的渠道建設情況如何呢？就這個問題，我們對話了北汽幻速汽車銷售有限公司總經理張軍。

據張軍介紹，目前北汽幻速已在全國建成一級經銷商252家，計劃今年年底達到300家，其核心優(yōu)勢區(qū)域在西南和華南地區(qū)，今后將加大對北方市場的開拓力度。在一些重點銷售區(qū)域，北汽幻速今年開始采取“雙網制”，即選擇部分省會城市、中心城市和較大的二線城市，引進第二家經銷商，將細分市場做好、做透。同時，北汽幻速將繼續(xù)開拓線上銷售渠道，并進軍東南亞、南美、北非、中東等海外市場。

北汽幻速特約經銷商

相比同行，北汽幻速的渠道開拓速度和成效無疑是顯著的，其成功的訣竅何在？張軍告訴記者，北汽幻速做渠道工作最大的特點是“接地氣，善于分析市場、善于傾聽經銷商聲音”。每到一個新的區(qū)域，北汽幻速都會進行深入的市場調研，深刻分析當地汽車市場狀況和消費者習慣，并由張軍總親自去抓重點區(qū)域建設進度。在和經銷商的溝通上，北汽幻速一方面對新入網經銷商給予可觀的建店補助，并幫助制定市場策略和銷售計劃；另一方面，定期給經銷商進行營銷和服務培訓，并舉辦頻繁的區(qū)域試乘試駕活動、參加區(qū)域車展，出人出車幫助經銷商集客。這種接地氣、伙伴式的合作關系，讓經銷商對于投資北汽幻速增加了信心，新建4S店在全國遍地開花。

張軍表示，今年是北汽幻速持續(xù)深化產品和服務口碑的關鍵年，計劃推出5款新車，并著力提升渠道能力和服務水平，建立自身服務品牌。以高品質產品為經，以立體渠道網絡為緯，北汽幻速必將在中國汽車市場打造出一番新天地。