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[汽車之家 對(duì)話］ 在2010年深港澳車展上，長城汽車副總經(jīng)理龐金柱接受了汽車之家編輯的對(duì)話，以下是此次對(duì)話實(shí)錄。

汽車之家：龐總，那我們開始吧。首先請(qǐng)介紹一下你們這次參加深圳車展的參展陣容？

龐金柱：這次有七款車，分別是國內(nèi)首款小型SUV哈弗M1、首款家用SUV哈弗M2、全國銷量冠軍哈弗H3 2.5L柴油2.0L汽油版、兩廂之王炫麗冠軍版、高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)轎車凌傲、“經(jīng)濟(jì)適用MPV”嘉譽(yù)。主推的是騰翼C30和哈弗SUV。

汽車之家：可以具體介紹一下這兩款新車嗎？

龐金柱：騰翼C30這款車外形穩(wěn)重大氣，深受廣大用戶喜愛，最大的亮點(diǎn)是寬敞省油。這個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)非常鮮明，它的外觀、內(nèi)飾包括空間、油耗、保修及價(jià)格性價(jià)比非常高，是目前長城主推的產(chǎn)品。

除了這款三廂A級(jí)家轎，還有一款高端SUV就是哈弗H5，它跟哈弗SUV的區(qū)別是它的外形和內(nèi)飾有一些變化，動(dòng)力更強(qiáng)。

汽車之家：哈弗SUV一直以來都是長城的一款主打產(chǎn)品，想了解一下這款跟之前的哈弗SUV有什么不同？

龐金柱：它最大的不同是擁有都市外觀、豪華內(nèi)飾、舒適空間、高檔配置、精準(zhǔn)操控等諸多優(yōu)勢，它匹配汽、柴油動(dòng)力，分別是達(dá)到歐IV標(biāo)準(zhǔn)的4G69汽油機(jī)和長城與德國博世聯(lián)合開發(fā)的2.5TCI電控高壓共軌柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，技術(shù)先進(jìn)成熟。共有兩驅(qū)、四驅(qū)，舒適型、豪華型、超豪華型三種配置，共10個(gè)品種。國家現(xiàn)在對(duì)排放要求越來越高，明年全部使用國Ⅳ。

汽車之家：騰翼C30的競爭對(duì)手鎖定哪幾款車型？

龐金柱：騰翼C30本身就是一款A(yù)級(jí)家轎，也就是目前競爭最激烈的汽車市場領(lǐng)域。汽車市場包括兩個(gè)方面：一方面是款式接近的，軸距大小相當(dāng)、車型大小相當(dāng)?shù)模热?a class="ShuKeyWordLink" href="http://www.china-wallpaper.com/51/" target="_blank">伊蘭特、賽拉圖、寶萊車型都差不多；第二方面是價(jià)格接近的，8萬、9萬、10萬，最低的有8萬，長城騰翼C30現(xiàn)在的售價(jià)是 5.89萬元-7.19萬元。比如雪佛蘭、賽歐基本上和騰翼C30一個(gè)價(jià)格，但顯然騰翼C30比賽歐車更大、配備更齊備。

汽車之家：聽您這么說，相對(duì)于上下兩款競爭對(duì)手，它的優(yōu)勢還是挺大的。

龐金柱：我們現(xiàn)在的策略很簡單，與我們車型接近的我們的幾款低很多，配置豐富的多，當(dāng)然我們的款式是全新的。與我們價(jià)格接近的車型，我們的車比它大，舒適性更高，質(zhì)量會(huì)更好，包括保修、服務(wù)承諾方面。

汽車之家：聽說有很多消費(fèi)者來訂購這款車，出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，能說一下它現(xiàn)在的供貨情況嗎？

龐金柱：騰翼C30在北京車展上市之后市場反映非常好，到5月18號(hào)公布價(jià)格之后經(jīng)銷商和終端客戶訂車是非常積極的，在短期內(nèi)超過我們的預(yù)期。現(xiàn)在供貨還是非常緊張的，原來我們預(yù)期一款新車上市并不是一下一個(gè)月達(dá)到兩萬、三萬，并不是這樣一個(gè)過程，要保證它的質(zhì)量，是從三千、五千、八千、一萬五、兩萬慢慢上來的，現(xiàn)在訂車的情況打亂預(yù)定節(jié)奏，供貨相對(duì)緊張一些。現(xiàn)在我們每天供貨300臺(tái)以上。

汽車之家：它的生產(chǎn)線跟其他轎車有沖突嗎？

龐金柱：這個(gè)不會(huì)。

汽車之家：今年長城汽車還有哪一些新車投放市場呢？

龐金柱：今年長城還有炫麗AMT車型、小型M1和M3，M1已經(jīng)上市，M3還沒有上市。

汽車之家：現(xiàn)在長城有SUV、騰翼轎車和皮卡三大類，它的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局是什么樣的？

龐金柱：做汽車銷售要想銷量最大化必須有更多的經(jīng)銷商來做你的產(chǎn)品，所以隨著長城汽車產(chǎn)品線的分布，對(duì)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建給予了更大的重視。當(dāng)然，針對(duì)自主品牌的特點(diǎn)，我們?cè)诙?jí)市場網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以往。

汽車之家：最后您有什么話向深圳車友和網(wǎng)站網(wǎng)友說一下呢？

龐金柱：我想說長城汽車是本土自主汽車企業(yè)，長城的立場是我們一貫對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視。我們?cè)谄た⊿UV上的承諾說明了這一點(diǎn)，在轎車上我們同樣一步一個(gè)腳印從質(zhì)量抓起。無論市場有多大的反響，包括現(xiàn)在的三廂轎車，無論訂貨有多大，可能短期內(nèi)不能滿足客戶的要求，但必須在保證品質(zhì)的情況下把車交給客戶。對(duì)于深圳地區(qū)的客戶，我們一定奉獻(xiàn)給大家高品質(zhì)、高性能的產(chǎn)品。

汽車之家：謝謝龐總，由于時(shí)間關(guān)系我們先聊到這兒。謝謝。