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[汽車之家 對話］ 在2010年深港澳車展上，東風日產裕朋專營店總經理——張漢秋接受了汽車之家編輯的對話，以下是此次對話實錄。

汽車之家：歡迎張總來到我們的對話間。2009年中國汽車市場的增長率達到很高的高度，東風日產也取得不錯的成績。2010年東風日產對深圳市場有什么樣的預期？增長率大概是多少？今年有沒有可能超越去年的車市？

張漢秋：東風日產今年深圳的預計銷售是2萬臺，09年是1.98萬臺。按照市場規律，下半年車市會比上半年好。

汽車之家：下半年日產March會上市，上市價格是什么樣的？

張漢秋：March在北京車展的時候已經正式亮相，現在在國內接受預訂，目前現在全國接收到的定單是5000臺，售價是7萬-10萬塊，具體上市時間會在適當的時機公布。

汽車之家：現在歐美廠商都很看重華南市場，作為東風日產來說在深圳市場如何擴大自己的影響力呢？

張漢秋：東風日產是華南地區最大的經銷商，三大日系廠商幾乎瓜分華南市場58%的份額，日產占16.98%的份額，躋身華南廠商第一大的廠商。大眾今年進入華南市場，它目前占9.38%。東風日產目前在華南地區表現相當不錯，它作為華南市場的領導者歡迎每一個同行共同做大華南市場，這是東風日產在華南地區的策略。我想每個廠商的理解都不同，作為東風日產的策略就是為消費者提供更好的產品、更貼心的服務。

汽車之家：此次車展上有什么樣的優惠？

張漢秋：本次車展有一個最大的讓利，是深圳九家聯合一起做的，在展廳里跟車展享受一樣的優惠價，優惠幅度是今年最大的。

汽車之家：在深圳這邊的市場上，東風日產哪一款車型賣的比較好？

張漢秋：天籟是最好的，天籟1-5月份占的份額接近25%，然后是炫麗。SUV方面，深圳今年1-5月SUV的成長每個月都是158、168、178的增長，SUV在深圳地區的成長是非常大的，我們在SUV這一塊也下了很大的力度。上個月10號啟動的“激情世界杯”活動，在展廳和深圳各大酒吧都已啟動。

汽車之家：東風日產的SUV跟競品相比有哪些特點和優勢？

張漢秋：東風日產SUV的優勢在于技術，最主要是產能的關系，像逍客是歐洲版的，本身的配置、零部件就很少；第二是東風日產的產能受限，今年轉移到SUV這一塊，相比逍客會提升2倍，逍客從去年開始銷量受到限制，現在開始回升。

汽車之家：去年車市非常火爆，現在市場有些供大于求的，您怎么看待深圳下半年的市場發展？

張漢秋：去年金融海嘯，全球汽車銷量都在下滑，唯獨中國是增長的。所有廠家都面對去年的增長，我認為這種增長一定會造成庫存過多，庫存過多到最后肯定是價格戰。東風日產倒還好，因為它的產能還是受限。我是東風日產經銷商協會的會長，在價格方面我們是相當重視的，我們希望給消費者信心，不能讓消費者覺得這個月買的車跟下個月買的不一樣，上半年買的車到下半年降了，這樣的情況對消費者來說非常不好。價格是一個最差勁的策略，價格戰絕對是一個無底洞，價格戰對經銷商的打擊很大，我個人不認同打價格戰。適度的優惠可以，打價格戰是沒有底線的。

汽車之家：介紹一下東風日產在深圳的情況。

張漢秋：深圳九家店是比較特殊的，七家是東風南方的，一家是大興，裕朋是2004年設立的，我們屬于（裕榮）集團，（裕榮）集團是早期的風神，我們互相都有投資，我們在東風日產里也有股份，跟東風南方也有一些合作項目，所以大家的合作相當好，是朝著正面的發展。

汽車之家：現在有協會，這些經銷商綁在一塊固定把價格抬高，消費者會不會覺得有損失？

張漢秋：這個不會，以天籟為例，我們是橫向與縱向考慮，天籟我們已經缺貨了。我們會看市場狀況，我前面已經講了會依照整個市場需求來做。

汽車之家：不光要看天籟的價格，還要看它的競品，比如說凱美瑞是什么樣的，大家進行比較，然后再根據自己的情況去做。

張漢秋：對。東風日產一直堅持不破壞這個市場。

汽車之家：謝謝。