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[汽車之家 對話］ 在2010年深港澳車展上，安徽奇瑞汽車銷售有限公司 華南區(qū)經(jīng)理 張朝俊接受了汽車之家編輯的對話，以下是此次對話實錄。

汽車之家：想問一下你們這次參加深圳車展主要有哪些車型？

張朝俊：本屆車展，奇瑞汽車位于2號館07號展位，近1000㎡的展臺，攜旗下10輛主力暢銷車型：時尚“微車之王”QQ系列、動感都市家轎風(fēng)云2系列、國車經(jīng)典五星A3、歐洲載譽歸來的瑞虎、A1以及新近發(fā)布的旗云品牌系列，都將悉數(shù)亮相。

汽車之家：我們知道，本次車展奇瑞推出了“貸動鵬城首付1萬元，奇瑞轎車貸回家，車展期間最高優(yōu)惠2萬元活動，能大體介紹一下這些活動不？

張朝俊：奇瑞多年來一直以惠民利民作為企業(yè)的立足之本，在本次車展上，奇瑞汽車更是提出了“貸”動鵬城 首付一萬元 奇瑞轎車“貸”回家 車展最高優(yōu)惠20000元”的促銷口號，同時為滿足廣大消費者的購車愿望，奇瑞汽車還在車展期間推出了1000元消費代金券特別優(yōu)惠業(yè)務(wù)，憑優(yōu)惠券在車展現(xiàn)場參加限時限量搶購即可抵用1000元現(xiàn)金。例如奇瑞QQ3車展促銷6000元現(xiàn)金，最低只要24800元；奇瑞A3車展期間限時搶購只要68800，促銷幅度也在6000元每臺，瑞虎3車型，全系最高優(yōu)惠達7000元，79800元起售等都是巨幅優(yōu)惠和讓利消費者。

汽車之家：你們這樣宣傳是挺搶眼的。

張朝俊：應(yīng)該說奇瑞不遺余力的把優(yōu)惠傳達給消費者。

汽車之家：今天上午奇瑞展臺進行了深圳地區(qū)新旗云品牌上市和新車發(fā)布，奇瑞公司是為什么要整合旗云品牌？而同時旗下其他產(chǎn)品卻為什么未整合？

張朝俊：國內(nèi)近十年來涌現(xiàn)了一批兢兢業(yè)業(yè)、勤奮努力、務(wù)實拼搏的個人和家庭；同時市場也形成一類造型大眾化、經(jīng)濟實惠、皮實耐用的家用轎車細分市場；同時旗云經(jīng)過幾年的發(fā)展，旗云的品牌內(nèi)涵已具備經(jīng)濟實惠、皮實耐用的特征，奇瑞公司根據(jù)市場和人群特征的演變，結(jié)合公司戰(zhàn)略規(guī)劃的需要，提出品牌梳理與整合。

奇瑞銷售公司為梳理品牌和產(chǎn)品，通過產(chǎn)品特性和細分市場的分析，結(jié)合現(xiàn)有的產(chǎn)品，針對不同的細分市場推出5大系列，分別是：QQ、A系、瑞虎、風(fēng)云、旗云。其中旗云品牌面對大眾消費者，以“務(wù)實、家庭、信賴”為宗旨，為消費者提供可以輕松擁有、值得信賴的汽車產(chǎn)品。

汽車之家：整合之后為什么叫旗云品牌呢？

張朝俊：旗云通過近十年的市場檢驗已形成了皮實耐用、經(jīng)濟實惠的良好口碑，知名度很高，旗云品牌已被大眾廣泛接受和喜愛，所以我們會持續(xù)打造旗云品牌。

汽車之家：這個品牌的受眾群是哪些？

張朝俊：目標(biāo)受眾群主要是社會上25歲-45歲的男性人士為主，他們追求經(jīng)濟、實惠、耐用的車型，旗云正好適合經(jīng)濟、實惠、耐用這些方面。

汽車之家：與其他的產(chǎn)品有什么不同？

張朝俊：它主要是大眾化車型，追求經(jīng)濟實惠，對消費者來說值得信任。

汽車之家：旗云品牌后續(xù)還有一些什么新的產(chǎn)品？

張朝俊：旗云品牌將會根據(jù)社會、市場和消費者需求的變化而不斷變化，陸陸續(xù)續(xù)推出更高端的一些產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線。

汽車之家：后續(xù)產(chǎn)品命名是怎樣的？

張朝俊：現(xiàn)在旗云1、旗云2、旗云3，然后是旗云4、旗云5、旗云6一直到旗云8。

汽車之家：一直都是按這個數(shù)字來命名？

張朝俊：對。

汽車之家：你們?nèi)A南區(qū)的規(guī)劃是廣東、廣西和海南三個省？

張朝俊：對。

汽車之家：奇瑞汽車上半年在華南區(qū)的銷售狀況怎么樣？

張朝俊：大概是13114輛。

汽車之家：奇瑞公司今年的產(chǎn)品戰(zhàn)略是怎樣的？

張朝俊：因為我是負責(zé)銷售的，這塊不太清楚。

汽車之家：能介紹一下新的營銷戰(zhàn)略嗎？

張朝俊：奇瑞今年還是精耕細作，把經(jīng)銷商服務(wù)好，追求銷售上客戶滿意。

汽車之家：您是常駐深圳和廣州兩地，您怎么看待這兩個地區(qū)的市場？

張朝俊：應(yīng)該說廣州更多是外來消費者，而深圳有一點區(qū)別，因為深圳是一個新興城市，新客家人比較多，所以消費水平方面新客家人購買能力更強一點。同時，深圳區(qū)域相對規(guī)范一些。

汽車之家：廣東日系品牌是不是多一點。

張朝俊：日系品牌占50%多。

汽車之家：奇瑞如何去打造品牌呢？

張朝俊：我們通過廠家對經(jīng)銷商的規(guī)范管理，使他們持續(xù)盈利，同時公司對他們的員工進行培訓(xùn)，給用戶提供滿意的服務(wù)，在服務(wù)過程中從原來的量追求現(xiàn)在的滿意度，是可持續(xù)發(fā)展的一條道路。

汽車之家：廣東地區(qū)除了廣州、深圳以外，在其他市的銷售情況怎么樣？

張朝俊：我們在粵東地區(qū)還是比較不錯的，相對粵西差一點，比如湛江、茂名，珠三角地區(qū)這兩年市場爆發(fā)潛力很大，發(fā)展很快。

汽車之家：以前我看到出租車是捷達、桑塔納車，現(xiàn)在有些是奇瑞了。出租車企業(yè)采購跟私人購買的占有比是怎么樣的？還是以私人購買為主？

張朝俊：是以私人購買為主，出租車占10%左右。

汽車之家：一級城市跟二三級城市銷售區(qū)別是怎樣的？

張朝俊：現(xiàn)在一線城市增長處于下滑的態(tài)勢，比如廣州、深圳；在二三線城市購買比較多，消費增長也是比較快的，比如江門、粵西、粵東，每年市場都有很大的增長。深圳、東莞、廣州的市場是比較平穩(wěn)的。奇瑞通過這一兩年的發(fā)展，在市場上精耕細作，增長還是比較穩(wěn)定的。奇瑞2008年之前是一定賣多少輛，經(jīng)過2008年調(diào)整以后更注重用戶的滿意度和經(jīng)銷商的持續(xù)發(fā)展。所以，一線城市的經(jīng)銷商始終是穩(wěn)定的，二三四線城市由于市場增長給消費者和用戶提供便利，在這些城市快速擴張。

汽車之家：最后您還有什么話對深圳地區(qū)的車友和網(wǎng)站網(wǎng)友說？

張朝俊：奇瑞作為中國自主品牌，能夠發(fā)展到今天離不開各位網(wǎng)友、車友和中國國民對奇瑞的關(guān)心和愛護，沒有他們的關(guān)心愛護和支持奇瑞很難發(fā)展到今天，很難達到今天這樣的高度。再次謝謝各位網(wǎng)友和車友，謝謝你們一直關(guān)心支持奇瑞的發(fā)展！謝謝汽車之家！

汽車之家：今天的對話就到這里，謝謝。

張朝俊：謝謝。