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[汽車之家 對話］ 在2010年深港澳車展上，深圳市裕祥隆力帆汽車銷售有限公司總經(jīng)理 李軍武接受了汽車之家編輯的對話，以下是此次對話實錄。

汽車之家：歡迎李總來到我們的對話間，首先請李總介紹一下裕祥隆力帆店的情況。

李軍武：裕祥隆力帆是華南地區(qū)最早運(yùn)營的經(jīng)銷商，目前也是華南地區(qū)唯一一個力帆最為標(biāo)準(zhǔn)的旗艦店。我們店在力帆華南經(jīng)銷商里，從銷售團(tuán)隊、服務(wù)來說都是最好的。

汽車之家：在深圳地區(qū)力帆哪款車型賣的比較好、消費者比較認(rèn)可？

李軍武：力帆汽車在深圳地區(qū)的發(fā)展，從06年9月份520剛剛投放深圳市場，每月保持6-10臺的增量，目前在深圳地區(qū)最為暢銷的車型是力帆620。這款車型的總體設(shè)計是宜商宜家的車型，非常適合深圳地區(qū)的消費者。

汽車之家：我想問一下，力帆620車型跟競品相比，它的優(yōu)點在哪里？

李軍武：一、力帆620與競爭對手相比它有突出的性價比，包括配置、車型，我們的價格差距一般在3000元-7000元之間，這就給消費者留下比較好的選擇空間；二、力帆620整體做工質(zhì)量是比較穩(wěn)健的；三、配置方面，目前在同級車、同價格車型里配置是比較豐富的；四、力帆汽車有3年6萬公里的質(zhì)保，對汽車發(fā)動機(jī)方面是五年10萬公里質(zhì)保。這些方面對為消費者選擇提供了一些亮點。

汽車之家：本次車展有什么優(yōu)惠活動？

李軍武：采取力帆汽車全系的優(yōu)惠行動，針對力帆620推出了先鋒版車型，這款車型在原來的價格基礎(chǔ)上實實在在對消費者優(yōu)惠了5000元，經(jīng)銷商拿出了3000塊錢的優(yōu)惠，在這段時間購買力帆汽車還贈送5000元的代金券供這部車輛使用。目前生產(chǎn)線上和深圳各個地區(qū)的配合，應(yīng)該說我們的銷量是歷史上最高的。

汽車之家：作為華南地區(qū)最大的力帆經(jīng)銷商，在銷售、售后服務(wù)上與其他店相比有怎樣的特點和優(yōu)勢？

李軍武：橫向?qū)Ρ葋砜矗驗樯钲谶@個地方自主品牌競爭非常激烈，應(yīng)該說是很殘酷的。

一、推廣方面我們的價格策略在終端是比較靈活的，一般采取兩級價格策略，比如說我的品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)一級，各個店的店長負(fù)責(zé)一級，這個價格策略一般情況下可以盡最大可能滿足消費者對這款車在價格方面的需求。

二、服務(wù)方面，應(yīng)該說目前我們推出服務(wù)延期的活動，把服務(wù)延期作為一個產(chǎn)品贈送給消費者，他買了這個車之后，即便這個車作為二手車要轉(zhuǎn)出去了，都會把這個服務(wù)期延續(xù)下去，除了廠家的質(zhì)保之外我們做了自己的精細(xì)化服務(wù)。
三、推廣方面，深圳地區(qū)甚至華南地區(qū)我們的廣告投放量相對是比較大的，包括電視廣告、戶外大型LED屏、報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告，全方位配合再加上我們的地面活動。

汽車之家：去年車市走到一個很高的位置上，銷量很高，達(dá)到空前的位置。2010年下半年的競爭非常激烈，您怎么看待下半年的車市？

李軍武：力帆2009年相對2008年來講是下滑的，2010年1月份力帆深圳汽車占有量是上升的，有幾個方面的原因，包括力帆這款車確確實實是一款比較實在的車，只是由于前期宣傳不到位導(dǎo)致消費者接觸比較少，今年加大廣告投放之后銷量在上升，1-5月份每個月都是增長的，5月份我們在深圳地區(qū)的銷量突破100臺。下半年的競爭是很激烈的，關(guān)鍵是我們采取什么樣的方法，實實在在服務(wù)客戶，提升客戶滿意度。

汽車之家：作為一個本土經(jīng)銷商參加本土車展，您怎么看待本土車展呢？

李軍武：這是力帆進(jìn)入深圳市場以來第一次參加深港澳車展，我之前參加過的車展也比較多，這次深港澳車展在各個地方區(qū)域車展中是做的比較成功的。有一點不足的地方是便利性要差一些。

汽車之家：李總，有什么話想跟網(wǎng)友說一說。

李軍武：通過車168平臺感謝網(wǎng)友對力帆汽車的關(guān)注，因為我也經(jīng)常在專業(yè)網(wǎng)站上看客戶對力帆車的留言，力帆一直得到客戶的關(guān)注，希望客戶繼續(xù)關(guān)注力帆。我想說一點，選擇力帆汽車也就是選擇舒適的生活。感謝各位網(wǎng)友！

汽車之家：謝謝李總。