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[汽車之家 對話] 在2010年廣州車展上，海馬汽車有限公司總經理吳剛先生，接受了汽車之家總編魏士欽的對話，以下是此次對話實錄。

車評人：各位汽車之家的網友大家好，今天是廣州車展的第二天，我們非常榮幸地請到了海馬汽車有限公司總經理吳剛，吳總，您好！

嘉賓：您好！

車評人：今天是廣州車展，您就首先給我們介紹一下這一次海馬汽車的參展陣容吧。

嘉賓：好的，在這個時間參加這個廣州車展，每年都不太一樣，應該說今年我們受亞運會的影響，也是沾了亞運會的光，在年底這個時間參與了這么一個車展。跟以往車展不太一樣的地方，這一次車展我們更多的是把我們這一年在做什么給展示出來了，特別是產品層面，更多的是一個展示。對車展來講，我們這一次實際上是有五款產品，也包括另外一款即將推上市場的純電動車，我們這一次也放到了展臺上。當然我們也包含了這個即將征戰2011年CTCC房車賽的新車，我們在廣州車展上也進行了發布。明年征戰CTCC房車賽的這款賽車是海馬新上市的全新福美來3代，大概是這么一個參展情況。

車評人：你剛才說的幾個車中我也比較關注，一個是你剛才說CTCC海馬3的這個展車，然后還有這個新的電動車，這兩個車您再給我們詳細說一下。

嘉賓：好的，全新福美來相對于一代和二代產品來講是這兩代產品的一個延續，對于這兩代產品來講，我們完全是一個更新換代。對福美來的品牌來講，應該說在中國家轎市場上有非常重要的地位。無論是一代還是二代，還是到第三代的全新開發，無論是從品牌層面來說，還是從我們的產品規劃所處的地理層面來說，或者是我們寄予這個產品未來的銷量釋放，我們的任務是很重的。

從10月份上市來講，已經引起了非常好的銷量，目前已經交車一萬，而且還保留了一萬的訂單。我們跟媒體交流的過程中，大家對這個問題都非常關注，應該說壓力非常大。自主品牌實現更新換代，第一個月就有如此的銷量，證明了自主品牌在堅持已有的策略和方向來講，它會走得更遠、更長，更堅定了大家對自主品牌的信心。

這對于我們來說確實壓力比較大。從福美來的產品成功來講，或者從初期上市的接受度來講，我覺得原因相對是比較復雜的。首先來講還是來源于我們的市場規劃和認識，應該說我們堅持了更新換代，堅持用新一代產品去替換掉老一代產品，堅持對前一代產品進行破壞性否定，當然也是表現了強大的福美來品牌的客戶基礎和市場口碑。這里有很多故事，因為今天時間的原因，我不可能更多地去講一個產品。

如果說這個車展的新內容那就是明年CTCC這個車，CTCC這種賽車越來越多地被行業、媒體和車友所重視，09年到2010年這兩年以來，我們是唯一自主品牌中獲得房車錦標賽的兩年季軍，是兩年的第三名。分站賽我們曾經獲得過冠軍和亞軍，我們曾經也包攬過冠亞軍，海馬前一代展車是海馬歡動，應該說平臺技術和品質可靠在賽道上獲得了很好的評價，我們把競賽數據和競賽成果轉移到了第三代全新福美來上面。我們為了檢驗這個產品，也是為未來下一代延續我們的競賽數據跟蹤，所以明年主要就推這一臺車。

新能源大家非常關注，普力馬是海馬汽車商業化新能源產品商業化走向市場的第一個產品，明年會在杭州、鄭州，包括海口會有大量的純電動新能源的車使用，我相信大家會看到海馬新能源有商業化的導入的。

車評人：我之前在來廣州車展的時候，我看了我們這個論壇里面的一些網友評價，大家對這個海馬汽車的關注度都比較高，您再給我們大致介紹一下騎士這一款車。

嘉賓：騎士應該說是海馬B級車戰略中的首款，是第一款車，我們跟其他車廠商不太一樣，我們導入了一款SUV作為B級車導入的產品。這個騎士上市，應該說我們把它的產品定位是直接指向合作品牌，特別指向韓系，所以我們在公布市場價格的時候并沒有公布全系價格，我們只是做了一個版，定價是13.68萬，我們也希望有一個比較高的，或者說是大家不太采用的定價方向，強烈的表明我們要直面韓系品牌的一種策略。

在銷售過程中，其實有好的市場表現和客戶口碑是最重要的，但現在不是簡單的一個銷量表現，它富有更多的客戶價值和文化內涵。在上市之初，我們就參與到了由機構舉辦的一個活動。從走絲綢之路開始，我們也在世界文化遺產方面做了一些配合工作，大概有50多天，配合絲綢之路的考察團，跑到了意大利。應該說無論是產品的檢驗，還是作為品牌，品牌不斷去積累它的價值，一路走來有很多令我非常感動的事件。

首先來講就是大家對于個人價值觀，對于這種社會責任，海馬用戶的這種表現，讓我感覺到非常驚訝，大家并沒有因為目前這種生活壓力而忽視社會責任。我們的活動都是從西安出發，有很多客戶參與了這個過程，當然這個過程也很辛苦，有的是從南方坐飛機到新疆，然后參加一段比賽。第二個來講，就我們這個活動來講，其實我們也受到了很多啟示。

目前在整個大環境下，中國經濟獲得了很大發展的情況下，這種傳統文化，這種大國情懷的依戀，我覺得特別突出。直接來說，就是他們更喜歡中國文化，更愛國了。這個活動也結束了，我們的車開到意大利以后已經船運回來了，整個過程來講，我們的海馬汽車實現了零故障，確實從產品本身來講獲得了很好的檢驗，有幾個客戶參與到這個過程中，對于產品和品牌的認識是相當深刻的。當然從這個活動中我們也受到了很多啟示，我們未來也會更重視，實際上就是海馬用戶的客戶價值觀和海馬汽車的品牌文化，也是海馬汽車未來形成一個核心價值的關鍵。

車評人：由于這個時間關系，最后我請吳總給我們汽車之家的網友來一段小敬語。

嘉賓：新年將至，祝汽車之家的網友們，也祝我們海馬的網友們新年歡樂，希望我們海馬有更好的產品帶給大家，也希望大家更支持我們海馬。