[汽車之家 對話] 在2012年北京車展開始的第一天，汽車之家第一時間對東風裕隆公司副總經理白清源進行了對話，以下是對話實錄：
車評人：各位網友大家！今天我們非常榮幸邀請到東風裕隆公司副總經理白清源白總接受我們汽車之家的對話，白總你好。
白清源：你好。
車評人：我們聊聊最近曝光的納智捷5，縱觀現在的細分市場，這種級別的車型已經琳瑯滿目，而且各有各的特點，我們納智捷5又有哪些產品亮點去回應我們的競爭對手？
白清源：我想從消費者的角度來看，買一輛車從產品性能、安全、空間舒適來看，納智捷5的軸距是2720mm，和凱美瑞的后座空間是一樣大的，另外在安全方面截至目前來看也是標準設計，而且納智捷品牌的內涵，就是智慧科技，我們也稱它為智慧車，智慧科技有一個非常大的亮點，是和手機同步的，其他品牌七八十萬的車才有的配置，它已經有了。包括平板式的面板看起來非常科技和時尚，我想這些都是值得消費者期待的。
車評人：正如白總所談到的，納智捷一直是智慧科技，如此多的科技技術整合在一輛車上，在使用時是如何保證這些技術的可靠性？
白清源：納智捷在產品研發上擁有開放和節能科技的廠商，比如說臺灣有一些電子科技是世界領先的，納智捷的電子科技廠商就是我們研發公司的投資者，所以在前期設計的時候就跟終端的電腦、計算機結合起來，經過48個月的長期測試才會生產，和后加裝的方式是不一樣的，納智捷的產品均經過耐久測試，保證通過所有標準后才能上線。
車評人：現在有一種所謂的技術過剩的說法，我想問一下白總像您剛才所談的以納智捷5為代表的的產品有如此多的科技，對目標受眾來說是否真的需要？
白清源：其實科技是可以帶給我們傳統產品所帶不到的，這些科技能夠給我們帶來更安全、更舒適、更便利的用車理念。比如說我們過去倒車沒有倒車雷達，你可能還要下車看一看，現在有感知器，我們聽聲音就可以知道，接下來會有攝像頭，還可以幫你量距離，這就是更安全、更便利，我相信從消費者的角度來講當然需要在行車過程中擁有更安全、更舒適的配置，來滿足自己的需求。
車評人：我們知道在之前推出的納智捷SUV車型，采用傳統發動機也會具備更好的燃油經濟性，從用戶的反饋來看，基于這樣一款發動機在高燃油經濟性上會不會繼續優化呢？
白清源：燃油經濟性隨著國家對環保的要求會日益嚴格，所以在發動機的匹配上我們勢必要符合國家的規定，要符合油耗和用戶的要求，不但廠家要去努力，政府也要把好這一關。我們這款發動機匹配設計非常合理，也能夠達到一定的既有效果。
車評人：剛才您談了燃油經濟性，那么我們以后是否會針對新能源這個領域有相應的產品規劃呢？
白清源：在我們公司成立的時候，根據國家的要求，針對新能源必須要突破，我們在整個電機、電控、電池上面的技術早就準備好了，整個系統已經在臺灣試行，并為杭州市政府提供用車，所以我們現在已經處于實驗和驗證階段，在電池的進一步優化上我們還在努力，當然這個需要政府和相關部門一起合作，單靠廠家的力量還是不夠的，必須要有配套設施跟得上才行。
車評人：在北京車展開幕之前，我們有機會看到納智捷SU的車型有一個簡短的亮相，對于東風裕隆的這個全新品牌，企業對這個車型的市場定位、走向的期望是怎么樣的？
白清源：一個廠家進入市場的時候要看到市場的結構變化，可以看到當消費者越來越富裕的時候，汽車也會往多元化發展，比如說過去的老三樣變成新三樣，新三樣變化加長，SUV市場也大量的發展出來，所以我們看到如今的市場上SUV和MPV等車型，在中國慢慢快速增長，國外市場大約占3-4成，目前中國市場只占不到2成，當消費者的購買力不斷增加的時候，它們會購買更高檔的車，所以我們會根據市場需求來對產品進行定位，我們會選擇發展快和消費者認可的車型。
車評人：東風裕隆在未來中國市場的發展中，MPV車型將是一個重要的細分市場。
白清源：對。
車評人：今年除了在新產品這塊有這么多期待的車型以外，在傳播、品牌營銷和售后有什么計劃？
白清源：一個豪華品牌最終要塑造品牌個性和價值，對于我們品牌來講叫“智慧科技車”，我們的每個產品線會有很強的差異化，而且我們擁有大量的資源可以支援我們的品牌，在銷售層面我們擁有汽車生活館，不同于傳統的汽車4S店，消費者進入我們的汽車生活館可以體驗到營銷互動，讓消費者體會到汽車帶給消費者的價值，這是我們的不同。
同樣在服務上我們還會不斷的優化，會預先設想一些服務，包括24小時的汽車保養，所以我們會把銷售顧問、銷售店長等工作人員的電話，以及相片及時錄入我們的后臺服務之中，全天24小時恭候顧客的資訊，此外當車輛進行修理時，進入服務廠到休息車間直接可以看到你的愛車在里面的情況。消費者會體驗到銷售和服務的不同，使得我們的品牌能夠得到消費者真正的理解。
車評人：我們在銷售上有非常多的舉措，勢必會增加我們產品推廣的成本，如何保證我們的產品在市場競爭中擁有足夠競爭實力呢？
白清源：現在我們在做大幅的促銷活動，其實消費者在嘗試促銷的時候，心理是有一個潛在的“我不要買貴的”的感想。我們現在實施全國統一價，希望在這方面給消費者更好的附加價值，而不是讓消費者很擔心這家買貴了，那個城市買貴了這樣的心態。所以在我們定價時，不會做大幅讓價的想法，我們希望消費者能夠直觀的了解這是一輛擁有很好性價比的車子。
車評人：剛才白總您講到我們做這個品牌的時候有自己的策略，我想納智捷5這款產品最終在國內上市之后，大概的售價是會在什么樣的水平？
白清源：臺灣預定在今年5月上市，在去年12月臺北車展已經公布它的外形和標準配備，預售價是14.5-15.1萬，在內地還沒到最終定價的時候，當然我們會以市場競爭力和更好的性價比為基礎，預定是在今年的第四度到明年初上市。
車評人：現在整個產品是否已經在內地測試？
白清源：已經在進行耐久性試驗過程中。
車評人：新車已經在做相應的測試工作？
白清源：在進行三高、高海拔、極地測試。
車評人：好，最后感謝白總百忙之中接受我們汽車之家的對話。謝謝。
白清源：謝謝。
車評人：謝謝白總。
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