[汽車之家 對話] 在深港澳車展上，來自深圳大興集團運營督導葉華泉先生接受了汽車之家的現場對話。
汽車之家：各位網友大家好！今天來到汽車之家對話間的是深圳大興集團運營督導葉華泉先生，葉總你好！可以給我們介紹一下廣汽豐田4S店的情況嗎？
葉華泉：我們是廣汽豐田在深圳開業的第九家店，是最新的一個店，應該說是深圳最大的一個店，這個大指的是面積大，占地有1.2萬多平方米，很多配套設施做的很完備，我們那里甚至有一個籃球場，客戶可以隨時打籃球。地點是在深圳市寶安區福永鎮，是在著名風景區鳳凰山的腳下，離機場大概五公里左右，所以很建議網友們出差旅游的時候先把車擱在我們那里保養，等你回來的時候去取。
汽車之家：很不錯的選擇。
葉華泉：很便利，給大家很省時間。
汽車之家：這次車展廣汽豐田帶來了什么車型？
葉華泉：廣汽豐田應該是全系列都重點出擊，在廣汽豐田那么多車型當中，我倒是想特別給網友們介紹一款車，就是有一款新上市的改款車漢蘭達，我一直覺得漢蘭達不錯，改的空間很小了，我作為行內人本來對它的改款不太抱什么希望，但看到改款以后從內到外都很有吸引力，局部外觀上的改動以后出來的整體感覺比原來的更年輕、更時尚，經過美化以后變年輕了，經過強化以后更有活力、更時尚了，這個是外觀上的變化。最重要的是性能上也有提升，比如說發動機、噴油嘴噴油壓力有改變，整個運作效率更高，然后它的懸掛系統有調節，它現在的舒適性比原來更強，特別打動我，希望大家去看一下這個車。
汽車之家：葉總，針對這次車展有沒有比較吸引人的優惠政策？
葉華泉：說實話，在車展我跟各位網友很坦白地講，現在整個車價已經很到底了，不光是我們家，還有兄弟單位等等，在幅度上面大家都很有誠意的，都把自己的利潤都讓利給顧客了，顧客在看車展的時候要看細，就是這個店離你的家方不方便接受服務，還有他們提供的質量怎么樣以及售后服務的水平怎么樣，他們背后整個集團的網絡怎么樣，我看到現在車展上看車的客戶很焦慮，不管網友相不相信，這就是現在的市場情況，所以我建議網友把焦點放在我以上說的方面再去考量買車。
汽車之家：剛才介紹的大興新開的4S店除了大之外，還有什么優勢在深圳這個競爭激烈的市場里立足呢？
葉華泉：無論是我們店還是我們集團今年都有一個思路，也是我們在市場營銷方面的一個策略，我們想回歸服務，而服務不是原來說的售后服務包括銷售服務，我們希望想加強對顧客的增值服務，我們希望提供有價值的增值服務。舉個例子，比如廣汽豐田福永店在寶安區甚至更遠一點的地方，只要你是豐田車主，不管你在哪里買，都可以向我們申請免費洗車一年，我們的洗車標準是很高的，整個機器很先進、流程掐的非常嚴，這是作為增值服務提供給顧客。還有我們希望在店內給顧客提供便利，比如在我們那里把違章罰單交了、交水電費、還信用卡等等，我們現在跟商家談聯盟就是互相能不能提供一些增值服務，希望用服務上的強化讓顧客買了車以后，擁有汽車的喜悅得到很好的延展。
汽車之家：今年下半年大興集團是否會推出比較特色的營銷活動呢？
葉華泉：我前面一個回答應該也能回答一個問題，我們還在不斷地去想，什么形式能夠更好的為顧客提供增值服務，從車輛的銷售服務、車輛的售后服務到增值服務，跟汽車沒有關系，但會讓你的生活更加便利、更加豐富、更加精彩，圍繞這個我們的策略跟思路開展營銷活動，我們會針對類人群提供服務，比如說老人、小孩、文藝青年等等分成好多類，然后根據策略和思路進行策劃執行。反正就是一個目的，希望顧客買車的時候方方面面得到很好的體驗，很注重顧客的體驗性。
汽車之家：葉總，今年大興集團應該說在不斷擴張，未來還會不斷地擴張深圳市場？
葉華泉：無論是網點的擴張還是品牌的數量會越來越多，未來我們的思路是這樣的，我們會繼續做好在做的大眾品牌，持續改善服務水平；另外在高端品牌的運營商，我們會深耕細作，希望能夠開發出更尊貴、更貼心、感受更好的服務給我們的客戶。
汽車之家：好的，謝謝葉總接受我們的訪問。
葉華泉：謝謝你們的邀請，讓我有機會表達我的思路。
汽車之家：期望你們在本次車展取得好成績。
葉華泉：也希望你們汽車之家有很好的業績。