[汽車之家 人物對話] 在本屆上海車展的現(xiàn)場，汽車之家對上海紳協(xié)紳起汽車銷售服務有限公司副總經理周幫連先生進行了對話，對話具體內容如下：
汽車之家：各位汽車之家的網(wǎng)友大家好！今天我們請來的是上海紳協(xié)紳起汽車銷售服務有限公司副總經理周幫連。周總，先給我們介紹一下上海紳協(xié)紳起汽車服務有限公司。
周幫連：好的，各位網(wǎng)友大家好，上海紳協(xié)紳起是在2006年成立，至今經營東風悅達·起亞已經7年多的時間了，目前在上海銷售近兩年了吧，是銷售第一的水平。同時我們是獲得了2011年東風悅達·起亞的鉑金4S店，整個公司秉承著客戶至上、用戶至上的理念，也希望廣大網(wǎng)友能夠到我們店里賞車看車。
汽車之家：周總今天有沒有去過展館？
周幫連：今天還沒去過。之前也還沒來得及去。
汽車之家：那么對于展館新車的展出您有沒有看過？
周幫連：新車的話有一點了解，我們自己的品牌稍微有一些了解。
汽車之家：對，我主要講東風悅達·起亞的品牌，這次我們推出了新的K9，包括之前上市不久的K3、K5這次都來了，您覺得這個新車的上市對于目前東風悅達·起亞銷售情況來看的話，是不是比以前要有幫助的多？
周幫連：應該來說是這樣的，東風悅達·起亞這幾年的發(fā)展大家還是有目共睹的，最主要來說我們東風悅達·起亞這次推出的一款車，不知道大家有沒有注意到有一款K9，K9的車型在之前所有高端品牌當中的話，在東風悅達·起亞這個品牌也是一個顛覆，首先他的外觀設計，包括他的做工，以及他整個發(fā)動機還有變速箱的匹配，應該來說都達到了歷史最好的階段。應該來說這款車型在起亞來講提升了我們整個后續(xù)的K5、K3、K2整體的層次，起到了一個非常好的效果。
汽車之家：就是這臺車為整個品牌提升了層次、檔次感是有幫助的是吧？
周幫連：應該來講是有非常大的幫助。
汽車之家：這個K9，我們之前很多消費者都在看，整個車外觀方面都非常漂亮，包括定位也非常好，您覺得這個車未來的引入會對整體東風悅達·起亞的銷量有上升嗎？
周幫連：我認為K9的引入對我們的品牌一定是有很大幫助的，對我們品牌提升的影響力也是有很大好處的。因為大家都知道我們起亞在進入中國的時候，其實是以低端進入中國的，最初是普萊特、再到千里馬、銳歐，從最初的不了解，到現(xiàn)在慢慢的了解，其實這個過程的培育也有很長的一段時間了，我們K9的上市剛好彌補了我們之前消費者對我們起亞車型覺得沒有一些比較上的了臺面的車型，這款車型填補了我們的空白。我認為對整體起亞的產品線銷量的提升一定是有很大幫助的。
汽車之家：就是彌補了原來產品線的不足，在中國市場上的不足是吧？
周幫連：對，因為消費者對品牌的觀念，尤其是現(xiàn)在還是比較深刻的。那東風悅達·起亞來講有一款K9的上市讓消費者真正了解起亞不光是做中低端這樣的車型，更多的了解起亞其實也擁有世界一流品牌的技術。
汽車之家：那您能不能跟我們分享一下目前店內，13年第一季度相比去年這個時間的銷售情況如何？
周幫連：我們整個一季度來講的話，整個銷量在去年同比是增長了7%這樣的水平，應該來說是穩(wěn)中有升。
汽車之家：是第一季度吧？
周幫連：對，是第一季度，不管是在銷售還是在提車都是有一定的增長，增長的幅度不是特別大，我認為這次是比較健康和良性的增長。
汽車之家：那么目前第一季度完全在產品這個層面更加偏重于大概是哪款車型？
周幫連：目前來講我們主要的車型銷量中SUV車型占比大概在30%，K2、K3、K5系列占到45%，也就是說K系列車型整個銷量占比是我們目前差不多在75%這樣的水平。
汽車之家：我在平時也關注到一點，就是在小型車上面，我們路上上海這邊道路上K2特別特別多，我不知道這個小型車的層面其實K2面臨的競爭對手是很多的，我們的銷售是怎么做到把K2這個小型車在那么激烈的競爭市場上推出去的。
周幫連：我認為K2的上市成功之處有這么兩點，第一個它的市場定位還是非常精準的，我不能說是千戶萬戶駛出來，最起碼來講在推出的時候一定是抓住了消費者這樣一個需求心理。在這個時間點上市是非常恰到好處的，第二個它的價格定位也不是特別的高，也是能夠符合我們當今對K2的目標客戶群的一個接受范圍，接受能力。
汽車之家：也就是說這些消費群體可能看到K2的價格剛好符合他們心理的預期，然后再產品本身又滿足他們的需求。
周幫連：對，而且大家可以看到K2的外觀設計也是非常時尚的。
汽車之家：對，那么另外一款車型我想問一下K3的銷售情況怎么樣？
周幫連：K3的目前銷售從上市到今天來講一直處在供不應求的階段，應該來說是非常火爆，也是我們目前起亞推出所有車型以來，我個人認為K3的車型是最成功的，始終的銷售都是在供不應求的狀態(tài)。
汽車之家：目前您覺得SUV市場，因為我們之前起亞獅跑也是賣的非常好，目前會繼續(xù)熱銷還是會持一個平穩(wěn)的勢態(tài)？
周幫連：我這樣來看，整個SUV車型總量一定會繼續(xù)走高的，對于各家店的銷量來講競爭一定是非常殘酷的，因為現(xiàn)在目前各個車型都在推出SUV車型，我們大家也看出，各個品牌都在往SUV車型去搶這塊蛋糕，所以說競爭是非常激烈的，整個SUV的后期，應該來說市場前景我個人認為還是比較樂觀的。
汽車之家：就是還有可能會繼續(xù)熱銷。
周幫連：還是有穩(wěn)中上升的情況。
汽車之家：還有一個比較現(xiàn)實的問題，就是目前消費者在上海這邊購車會面臨車牌的問題，我不知道目前紳協(xié)紳起店有沒有相關的金融扶持政策來幫助大家去購買滬牌，比如說滬牌的一些貸款，還有一個問題因為滬牌的價格接近10萬了，會不會影響到大家對買車配制的選擇，或者直接就是降一級的車型？
周幫連：你剛剛說到這個問題，確實也有可能，因為滬牌現(xiàn)在每個月都在上漲，唯獨這個月沒有上漲，因為有了新的政策出來，整個我們對于滬牌的不斷上漲也增加了我們消費者購車的壓力，在這塊我們也積極的推出了貸款政策，剛才前面也提到了，對我們一些熱賣的車型提供了一些金融免息的扶持，比如說零手續(xù)費、零利率，是不用付貸款利息的，這個是由我們來承擔的。再一個牌照這塊我們也跟一些銀行機構合作，針對牌照這塊也在搞貸款，單獨牌照這塊貸款，而不是車子的貸款。針對牌照這塊也在做單獨貸款的服務。
汽車之家：那應該來說還是比較靈活的。
周幫連：不管在貼息方面，還是牌照貸款方面應該能為我們廣大消費者提供一些幫助，牌照來講的話他的趨勢發(fā)展現(xiàn)在誰也搞不清楚。
汽車之家：對，但是牌照還是有投資的，如果推出這樣一個金融服務的話，至少在購買第一臺車的時候，不用過多的去擔心要降低車型檔次或者降低車型配制。
周幫連：對對。
汽車之家：可能一次性付款沒有那么多顧慮。
周幫連：是的。
汽車之家：還有一個問題，就是我是帶著老車來到店里面的話，在二手車置換方面店里有沒有什么優(yōu)惠政策？
周幫連：我們在二手車這塊，整個上海來講目前已經進入到換購的階段，就是說很多客戶都已經出現(xiàn)了第二次、第三次甚至第四次的購買，而且換購也是目前在上海區(qū)域已經是一種趨勢了，那么針對這樣一種情況，我們今年推出了很多車型，尤其像換購K5、獅跑包括我們智跑，福瑞迪這些都有一些二手車置換的活動，我們在價格上比市場上要高一些，針對不同的車型，有不同的活動，也是更好的關注起亞品牌的用戶。
汽車之家：我想消費者更加關注的是帶著我的二手車來店里置換的時候，這個價格和二手車市場里面給出的價格之間會不會有什么差異？
周幫連：應該來說是這個樣子的，客戶在二手車市場去買其實是賣給黃牛，而且他的針對性是比較小的，但到店里來，如果是同品牌，是可以通過一些寄售，比方說這個價格沒有達到你的心里價格預期，如果是同品牌車型我們可以幫你代購一下，如果你不是我們起亞品牌的客戶，為了讓你的車子能賣到更高的價格，我們最近也在做一個合作，就是把你的車子放在公共平臺上，讓更多的人了解這個車，去競拍這款車，而這個時候一定會高于市場價格，所以如果有消費者到我們店里來置換的話，一定會比他自己走訪得來的價格要高一些。
汽車之家：一定會高是嗎？
周幫連：我想應該沒什么問題。
汽車之家：如果我是一名消費者，但是我可能覺得新車太貴，但是我又不太放心二手車市場黃牛的車，我能不能來店里面購買二手車。
周幫連：沒問題，首先我們買二手車是給客戶一定質保的，同時我們也是給舊車做一些檢測，所以能夠保證在我們這邊購買二手車的質保量是沒有問題的，這也是有別于其他的二手車經銷商，我們俗稱的黃牛可能對這一塊的保障會比較弱一些。
汽車之家：可能消費者也會更加放心一些。
周幫連：是的。
汽車之家：好的，那我們這邊還有一個最后的問題，也是大家其實比較關注的問題，就是這兩天車展，如果來到東風悅達·起亞展臺的話，我們這邊會不會給出一些額外的優(yōu)惠。
周幫連：這個問題問的非常好，對上海國際車展我們是花足了力氣，做好了功課的，在我們國際車展這個展出的車型，我們推出了一些國際車展的概念車型，就是國際車展限量版，它的優(yōu)惠幅度也是非常大的，我們推出的有獅跑、智跑、K5車型，整個優(yōu)惠幅度有4萬到5萬的幅度，如果消費者有對K5、智跑和獅跑有購買需求的，也可以直接到我們店里進行一下詢問。
汽車之家：到展館里面購買和店里購買是一樣嗎？
周幫連：應該是這樣的，我們考慮到很多消費者可能不一定有時間到展館來看車，那我們其實在國際車展推出的這個時間我們的展館汽車銷售和我們店內銷售采用的是同樣價格，也方便我們用戶更好購車。
汽車之家：也就是說，如果直接去4S店購買也沒有關系。
周幫連：也沒有關系。
汽車之家：好的，非常感謝周總今天到我們汽車之家進行對話。謝謝！
周幫連：謝謝！
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