[汽車之家 人物對話]  在本屆深港澳車展的現場，汽車之家對深圳納智捷車友宏寶店總經理劉正濤先生進行了對話，對話具體內容如下：

　　汽車之家：首先歡迎納智捷車友宏寶店總經理劉正濤先生來到汽車之家對話間接受我們的對話。劉總您好。
　　
　　劉正濤：你好。
　　
　　汽車之家：首先請您介紹一下此次深圳車展的參展情況。
　　
　　劉正濤：今年是我們納智捷參展品牌最豐富的一年，今年的車展我們帶來四個主力車型包括，Master CEO、大7MPV、主力車型大7SUV和7月份即將上市的納智捷5。
　　
　　汽車之家：今年納智捷參展的主題是什么呢？
　　
　　劉正濤：我們主要推出家轎納5，因為7月份要上市，納5這一塊在中級轎車當中是一個很大的競品，首先它是大動力、大智慧、大空間，在家轎車當中相當有競爭力，不管是從配置、動力、空間來說都極具性價比。
　　
　　汽車之家：我們知道納智捷品牌進入中國市場第一款推出的車是大7SUV，銷售情況是怎樣的？
　　
　　劉正濤：我們從上個月統計數據來說，短短的兩年時間，我們的大7SUV達到5萬臺以上，在這樣競爭激烈的SUV當中，我們價格還是偏高的，當然深圳區域在全國來說也是重中之重，所以我們在廠家的占有率當中也是名列前茅的。
　　
　　汽車之家：車友宏寶店在上半年的銷售情況是怎樣的？
　　
　　劉正濤：因為受車型限制，我們說有幾百臺，我們整個銷量跟廠家預期和我們自己的預期是相對稱的，目標都完成了。
　　
　　汽車之家：我們都了解車友宏寶店在沙井這個地方，屬于深圳的關外，對于深圳市場的占有，車友宏寶店有沒有自己獨特的策略？
　　
　　劉正濤：從銷售來講，首先我們秉承消費者的思路，我們提倡體驗式營銷、差異化營銷，我們的產品也是智慧跟科技，從這兩大特點來說，我們在整個營銷思路上面是徹底貫徹這個思路，我們要傳達我們的體驗式營銷，包括很多深圳的媒體去過我們店，參觀過我們店的銷售模式和服務模式，我們的營銷模式也成為行業好多人參觀和模仿的。

　　說到我們地理位置的時候，我相信深圳市場是很大的，廠家在布局的時候，包括我們自己公司選址的時候也是經過長期的參考。深圳市內也有店，我們關外也有店，但是我想市場是大家做的，我們雖然身在沙井，但是如果把沙井這個市場到寶安區市場做大，我想也會銷售很成功的。另外，根據廠家的計劃，也分別在市內南山嘉進隆汽車廣場成立了店，我們這個月過完之后在羅湖東益汽車廣場也會開業，我們會為客戶提供更多服務。
　　
　　汽車之家：剛才了解到納智捷的差異化營銷，差異化的營銷網友也是比較有興趣了解的，您能詳細介紹一下嗎？
　　
　　劉正濤：從銷售模式來說，我們提出了“體驗式營銷”，通過我們的智慧迎賓，通過智能化充電式營業，讓客戶很直接的認識到我們品牌，畢竟我們是新進入中國市場的品牌。通過我們店里一些很簡單的科技硬件，讓客戶產生第一的印象。當然銷售中還有一些細節化的部分。從售后來說，我們首次提出三個“24小時保姆服務”，提出的概念是讓客戶隨時隨地得到服務，不管任何情況都會有三個保姆給予客戶全心的呵護。
　　
　　汽車之家：劉總怎么展望下半年的車市？
　　
　　劉正濤：大家都會有一些特色營銷，從我個人來講，我覺得還是要把自己的基本工作做好，從營銷來講，從產品的豐富上來說，產品豐富對銷售本身就是一種挑戰，因為銷售隊伍的完善就需要很成熟，通過這兩年的磨合，我們跟深圳區域和周邊區域的媒體、銷售渠道建立了良好的關系，相信隨著大家的努力和我們新車型的推出，下半年納智捷都會有良好的貢獻。
　　
　　汽車之家：我們知道納智捷5馬上要上市了，是否已經開始接受預訂了呢？

　　劉正濤：納智捷5我看到展車的時候，包括之前會議和考察的時候，當時這個車我看了覺得很好，配備相當好，科技的概念貫穿了整個車，車已經成為人和科技生活緊密聯系在一起的工具。從本店來說，我們也很早給客戶傳輸了這個消息，現在這個樣車在展臺也可以看到，相信所有的媒體都會很驚訝有這樣一款好的車出現，我相信這個車一定會取得好的銷售成績。
　　
　　汽車之家：今天感謝劉總來到汽車之家對話間接受對話，我們也希望納智捷在深圳市場能夠發展的更好。
　　
　　劉正濤：謝謝。