[汽車之家 對話] 在2014成都車展上，捷龍起亞的鄢自立接受了汽車之家的現(xiàn)場對話，以下為對話實(shí)錄：
車評人：汽車之家的網(wǎng)友大家好，今天我們有幸請到了捷龍起亞的鄢自立鄢總來到我們的在線間，歡迎鄢總。
鄢自立：你好。
車評人：首先請鄢總介紹一下他們店的情況吧。
鄢自立：我們集團(tuán)成立于2000年，涵蓋的品牌也比較多，成都地區(qū)有成都的捷龍起亞，菲亞特、廣汽，以及長豐獵豹品牌，在西藏也有斯柯達(dá)、東風(fēng)本田，包括三菱和獵豹都有覆蓋，同時捷龍是一個跨省經(jīng)營的經(jīng)銷商集團(tuán)，不只立足于成都，像西藏、廣西、達(dá)州、瀘州、西昌等等這些地方都有我們的分支機(jī)構(gòu)和分公司的存在，在遍布全川以及全川以外的地方給廣大車主提供一些配套服務(wù)。
車評人：想請問一下鄢總咱們這次車展有哪些車型帶到展臺上？
鄢自立：本次車展應(yīng)該是我們起亞的全系車型在車展上面都有亮相，像入門級家庭轎車K2、K3，以及K5，包括越野車，獅跑，智跑，以及新車型K4都有相應(yīng)的登臺亮相，展場規(guī)模歷屆最大，車型也力求做到最好。
車評人：我們知道起亞全新發(fā)布的K4今天晚上會正式上市，大家也很期待這款車型，鄢總能否介紹一下這款車型的信息？
鄢自立：K4在這次國際車展，就是8月29日媒體日首先在西南區(qū)登臺亮相，整個車型相關(guān)的數(shù)據(jù)和價(jià)格在9月1號在西安進(jìn)行全國上市活動，同時總部把上市活動布局在西南地區(qū)，在西安上市也是對西南市場成都市場的重視。K4這款車型是悅達(dá)起亞多年磨一劍的力作，它是由彼得·希瑞爾設(shè)計(jì)師推出設(shè)計(jì)的，他也是全球三大設(shè)計(jì)師之一。整個K4的車型我們立足于在K3和K5之間，K3可能是作為一個入門級家門轎車，K5作為一個公務(wù)用車較為合適，在這兩個細(xì)分中間我們重新又推出了K4這款車型，K4長寬高尺寸基本上達(dá)到同級別車之最，包括軸距也是2770的軸距，價(jià)格在9月1日會進(jìn)行提前公布，相信價(jià)格以及車型的配置、參數(shù)等等也應(yīng)該達(dá)到廣大消費(fèi)者的需求，因?yàn)槲覀儤?biāo)準(zhǔn)的競爭品牌和車型也是非常明確，剛剛上市的標(biāo)志3008，以及速騰都在我們的考慮范圍之內(nèi)，希望各位網(wǎng)友拭目以待我們悅達(dá)起亞K4新車。
車評人：經(jīng)過鄢總介紹我們知道起亞產(chǎn)品線非常豐富了，咱們店從今年年初到現(xiàn)在銷售情況怎么樣呢？
鄢自立：應(yīng)該說我們店在成都相對來說開業(yè)時間稍晚一些，是在2012年10月份，去年2013年算作一個完整的年度，到2014年我們給自己定的目標(biāo)相對來說也比較高，但是通過上半年1—7月份數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們店銷量超過我們自己的預(yù)算，通過我們9—12月份第四季度銷量達(dá)成情況來看應(yīng)該能超任務(wù)超目標(biāo)完成我們?nèi)甑匿N售目標(biāo)。
車評人：鄢總一定知道咱們汽車之家在去年11月11日舉辦了一個瘋狂購車節(jié)的活動，你是怎樣看汽車市場電商化的呢？
鄢自立：應(yīng)該說整個汽車市場電商化，汽車之家是做得比較早，也是做得比較好的，據(jù)我本人而言，在幾年以前也開始在接觸網(wǎng)絡(luò)平臺，通過汽車之家網(wǎng)絡(luò)平臺信息渠道來進(jìn)行像一些網(wǎng)絡(luò)營銷，也取得相應(yīng)的效果，但是縱觀這么多年汽車網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢我個人認(rèn)為要想把這塊做得很好或者比較好可能離不開兩個字，就是“專業(yè)”。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺比較發(fā)達(dá)，像淘寶網(wǎng)，其實(shí)大家如果有印象的話在淘寶網(wǎng)之前我們還有一個網(wǎng)購平臺叫易趣，但是易趣是把大部分網(wǎng)購份額做得比較死，但是自從淘寶網(wǎng)進(jìn)入之后易趣從整個市面慢慢退出，開始主攻國際網(wǎng)購業(yè)務(wù)，國內(nèi)的大部分市場被淘寶進(jìn)行逐步取代。淘寶網(wǎng)發(fā)展趨勢也是這樣，大部分能夠滿足消費(fèi)者的一些需求，他的需求提供完全來自于消費(fèi)者。汽車之家通過這么幾年的發(fā)展，相信在專業(yè)這方面也是做得比較好的，能夠給很多網(wǎng)友提供相應(yīng)的技術(shù)支撐或者信息渠道的獲得。
在去年也是雙十一的購車節(jié)，其實(shí)我們之前也在參與其中，也了解過其他品牌也在參與當(dāng)中，整個網(wǎng)絡(luò)購車可能更多是一個趨勢，隨著中國網(wǎng)民的激增，以及網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的速度，以及像現(xiàn)在購買汽車或者選擇汽車客戶更愿意在網(wǎng)上獲取相應(yīng)的信息渠道，獲得相應(yīng)的優(yōu)惠信息，獲得店面信息之后能夠做好相應(yīng)的購車攻略來4S店購買，但是前期渠道依然來自于網(wǎng)絡(luò)上面，那么經(jīng)銷商更多做的話就是提前和客戶建立相應(yīng)的聯(lián)系，以便于后面更好的服務(wù)，應(yīng)該說總而言之網(wǎng)購，包括汽車也好，還有其他大件物品也好絕對是一個趨勢。
車評人：好的，謝謝鄢總在百忙之中抽出時間來接受我們的對話，我們也相信汽車之家能與捷龍起亞一起共贏，也謝謝各位網(wǎng)友的收看，謝謝。
鄢自立：謝謝各位網(wǎng)友能夠收看我們這期的對話節(jié)目，也祝汽車之家在以后的工作當(dāng)中做得更好。
