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[汽車之家 對話] 在2014廣州車展上，東風柳州汽車有限公司銷售公司副總經理伍雪鋒接受了汽車之家的現場對話，以下是對話實錄。

車評人：各位網友大家好！今天我們很榮幸借廣州車展邀請到東風柳州汽車有限公司銷售公司副總經理伍雪鋒，伍總您好！

伍雪峰：車評人好，各位汽車之家的網友大家上午好！

車評人：伍總，本次車展也是華南地區最重要的一次車展，我們華南廠商肯定對這次車展更加重視，您能介紹一下我們產品陣容嗎？

伍雪鋒：這一次我們帶來了風行的全系產品，包括今年上半年上市的兩款新品，一款是進軍三廂轎車市場的產品景逸S50，另外一款是我們進軍中高端商務車市場的風行CM7。此外我們在MPV和SUV領域分別帶來了2015款菱智和2015款景逸X3/X5，總之是風行家族的產品都來了。

車評人：伍總，我們都知道菱智是一款在售的比較老的車型，此次推出2015款，這款車較之前有什么樣的進步呢？

伍雪鋒：菱智經歷了十幾個年頭，我們這個過程當中對有中國特色的消費需求有了更清晰、更準確的把握。菱智的2015款升級主要體現在三個方面，第一個方面是商務性的升級，包括我們采用了加長車身，增加了更多的商務配置，總之是強化它的商務性。這個部分是和中國經濟的發展、商務生活品質的不斷提升緊密關聯的，用戶有更高的需求，所以我們在這方面會進行強化，因為菱智它是一款商務車。第二個部分是在舒適性方面的升級，我們也會提高很多舒適便利性的產品配置，這個也是和消費者越來越追求享受、購買力越來越強相關聯。第三方面，我們重新開拓了一個5萬元級的多功能車的市場。5萬元這樣一個價位實際上已經切入到了主流車的價格區間，我們的目標是希望用戶能夠以大維客的價格，享受到正宗商務車的價值。菱智還推出了兩款加長版車型，分別是M5系列和V3系列都有加長版車型，加長版車型是空間更大了，多功能性會更強。這是菱智升級的主要內容。

車評人：伍總，聽說柳州汽車在菱智這款產品支撐這么多年的關鍵，是因為我們不斷在產品推出過程中，同時也在吸取消費者的建議，然后對市場進行、對產品進行微調，這個說法是否屬實的？

伍雪鋒：是這樣的，對于柳汽來說，業內的朋友可能都知道，他們對我們的評價就是不容易，因為我們相對來講資源是比較缺乏的，能夠做到菱智這樣一個水平，能夠堅持做下來，大家對我們的評價不容易。確實像車評人所說的，菱智發展的關鍵還是我們對消費者需求的洞察，將這樣的一個需求轉化為產品力的提升，最終贏得了消費者。我們可以回顧幾個節點，首先我們看到菱智它的前身也是國外的一款MPV，國外MPV在01年上市，01年的時候我們看到MPV在國外是家庭的第二輛車，但是國內沒有這樣的消費環境，也沒有這樣的一個使用環境，所以這個車引進來以后，經過短暫的銷售之后，我們對它的定位進行改變，重新定位，定位為商務車。隨著商務車的發展，它迎來了第一個高峰，就是替代了輕型面包車，因為每個單位都會有這樣的業務用車，MPV的導入使它具有更好的安全性、更好的外觀、以更好的商務性逐漸替代了輕客，這是MPV獲得發展的第一個關鍵節點。第二個節點是我們2010年推出了一個小排量的商務車，看中的是基層公商務人士。他們也需要一個正宗的商務車，同時也為廣大微客用戶的升級提供了個新的選擇。我們也把握了這樣一個市場機會，所以菱智在2013年成為業內第一家銷量超過10萬的商務車品牌。

車評人：伍總，現在對于自主品牌來說，挑戰是很嚴峻的，很多自主品牌對未來的發展也有這種擔憂，但是有一個比較有意思的現象，像我們柳汽，其實產品序列并不多，但是我們一直能夠把銷量穩步地往上提升，甚至增長率高于平均水平。業內有一句話說柳汽在偷偷地賣車、偷偷地賺錢，您對這個看法是怎么評論的？

伍雪鋒：其實每一個企業都有一個快速發展期，只是我們的快速發展期剛好在這樣一個階段，只是成績顯得比較突出一點而已。至于說柳汽是不是偷偷地賣車、偷偷地賺錢，其實我更想說的是，柳汽一直在學習，然后在學習的過程中獲得了一些成長。因為我們看到目前我們的成功主要還是在非轎車領域，相對轎車領域來講，在MPV和SUV領域，它的競爭的激烈程度遠遠小于轎車。今年我們進入到轎車市場，我認為這才是對我們的一個最大考驗。我們也做了一個相應的準備，我們一直抱著不斷學習、不斷成長的一個態度。今年的SUV市場已經能夠看出來，逐漸出現了一個“紅海”勢頭，因為大量的產品投入，原來的“神車”也不神了，也是因為競爭對手多了，也不是說產品不好了，這是一個態勢的改變，這個改變態勢會越來越接近于轎車。我們進軍轎車，一方面是要在最主流的市場拿到該有的市場氛圍，爭取這樣一個市場機會，另一方面也希望在先導市場里積累到的經驗，在我們比較優勢的MPV市場里邊打下更好的一個基礎，有可以借鑒的經驗，然后整個企業能夠在全領域里邊有一個穩步的發展。

車評人：伍總，我們知道柳汽在這兩年發展比較快，其實對于一個汽車主力廠來說，產品是一方面，另一方面交叉網絡也是能推進或者是制約我們發展的一個重要途徑，明年我們對經銷商網絡有怎樣的計劃？

伍雪鋒：經銷商網絡在明年會繼續擴大規模，另一方面也會提升經銷商的能力。規模擴大主要是在區域上會更多進行渠道下沉。因為汽車品牌尤其是轎車產品主要銷售區域還是在三四線城市，商務車可能發達地區更多一些，所以渠道下沉也是我們的一個方向。在柳汽的發展里邊，也希望我們的經銷商獲得同步的發展，所以明年我們也會大力地提升經銷商的盈利能力，提升他們的經驗能力。

車評人：伍總，剛才聊了這么多今年的市場，明年你們對于整個柳汽有怎樣的一個希望呢？

伍雪鋒：明年我們的銷量目標確定25萬臺，這是必達目標。去年我們完成了18萬，今年我們的目標23萬，1到10月份完成了19.7萬臺，所以完成今年目標的把握還是比較大的。明年的目標是25萬，挑戰目標是27萬，我們還是希望企業不斷地往上走，規模不斷地做大。畢竟汽車產業是一個非常典型的規模經濟產業，規模沒有做到一定量的話，它生存都是一個問題，所以我們始終會有這樣一個緊迫感，或者說有這樣一個危機感，希望盡快擴大銷售規模。第二，明年我們將有兩款產品切入到兩個細分市場，我們也希望在這兩個細分市場站穩腳跟，景逸S50和風行CM7的真正銷售都是到今年的第四季度，真正的考驗應該是在明年，所以我們希望可以在新的細分市場站穩腳跟，我們的銷量主力菱智和景逸的X3、X5經過2015款產品力的提升，我們將保持穩定的增長。明年我們還要進軍家用MPV市場，在明年上海車展我們將會亮相我們的新款MPV，到了成都車展的時候，這款車就會上市。這個是我們整個2015年的目標和產品布局。

車評人：感謝伍總給我們帶來精彩的對話節目，同時我們也祝愿柳汽可以越做越好，同時也邀請我們的網友多去我們的展臺，多體驗我們的新產品。感謝伍總！

伍雪鋒：謝謝何老師！

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