[汽車之家 對話] 在2014廣州車展上，廣州粵辰汽車有限公司董事長柯凡接受了汽車之家的現場對話，以下是對話實錄。
車評人：各位網友大家好！這里是2014廣州車展的現場，今天來到我們汽車之家對話間的是廣州粵辰汽車有限公司董事長柯凡，柯總您好！
柯凡：您好！廣大網友你們好！
車評人：感謝柯總百忙之中接受汽車之家的對話，請柯總向大家簡單介紹一下貴店的情況吧。
柯凡：各位網友大家下午好！很高興能來到汽車之家的對話間接受陳編輯的訪問，與廣大網友交流。廣州粵辰汽車有限公司成立于今年4月份，通過6個月的籌備，在今年10月份進行試營業。廣州粵辰是擁有汽車專業銷售服務的一家公司，我們立足于廣州，在試營業兩個月以來取得了300多臺的訂單，受到了長安車主的廣泛稱贊。我們有信心在接下來秉承著客戶至上的服務理念，為廣大網友提供比較優質的長安汽車的服務。
車評人：這次廣州車展長安汽車帶來了哪些車型參展？
柯凡：廣州一年一度的廣州車展在今年11月份再次來臨，廣州粵辰攜帶了長安汽車旗下的三大品系，7個款車型來參展。比如說SUV品系攜帶了CS75、CS35、CS20，轎車品系有長安睿騁、長安逸動，微車陣營包括長安新奔奔和奔奔MINI，攜帶了17款車型。
車評人：現在長安旗下的SUV車型非常熱銷，包括CS35、CS75，尤其在廣州地區一直都保持著不錯的銷售。有沒有針對本次廣州車展推出特別的優惠政策給到廣大網友呢？
柯凡：一年一度的廣州車展確實很熱爆，廣大車友積極踴躍地買票參與。針對廣州車展，我們每天推出三款特價車，購車贈送云南油活動，來回報廣大網友對長安的關注，也希望廣大網友通過廣州車展積極下訂，我們好禮送不停。
車評人：我們知道長安的睿馳、逸動加上這幾款SUV車型的整體銷售成績還是非常不錯的，貴店從今年4月份到10月份，全年總銷量的占比大概是多少呢？
柯凡：從銷售終端的訂單來看，我們試營業從9、10、11月以來，三個月的月銷量均過百，現在還有200多臺的訂單還沒有交付，所以今年我們整個銷量的銷售態勢還是比較樂觀的，也感謝廣大長安車主對廣州粵辰的關注，我們也會秉承優質的服務來回報大家對我們的支持。
車評人：貴店哪些車型相對比較熱銷？
柯凡：不用問大家都知道，CS75作為長安轎車國產SUV的一個旗艦車型，受到了廣大車友的追捧，對CS75的熱度居高不下。特別是在廣州區域，目前SUV的CS75月均銷量均超過200臺。在全國來看，我們SUVCS75的熱度一直保持著，特別是汽車之家統計出來有8000多點，穩居SUV陣營的第一。
車評人：柯總您剛才特別提到了CS75，這款車的關注度確實非常高，出現供不應求的情況，肯定是它在外觀設計、配置等等方法有著特別的亮點，可不可以分享一下這些具體亮點在哪里？
柯凡：比如CS75，動力包括1.8T和2.0T兩款，在1.8T綠色環保動力長達的這樣一個理念下，CS75的動力性能夠充分體現在SUV車型上。再說外觀，我們中國國人購車體現了三大指標，一般都是喜大、好全、愛面子，CS75基本上能夠滿足大家對一款SUV的假想，我們的外觀很亮麗、很時尚。在配置方面，我們基本上涵蓋了SUV車型全系列的基礎配置，尤其在安全性能上，我們把安全氣囊的配置能夠基本保障駕乘者和乘客的安全，在設計上、動力上、安全上全方位地為廣大車主量身打造。
車評人：據我了解，這次長安汽車除了在售的車型以外，新推出一款車型，就是悅祥的V7上市，可不可以向大家介紹一下這款新車呢？
柯凡：悅祥V7這款車首先外觀上很時尚，為什么呢？因為長安汽車公司歷時4年打造，全部由平均年齡28歲的年輕工程師進行設計，用年輕人的造車念來滿足年輕人對這款車的所有期待，就與我們的廣告語一樣，“一樣，就是不一樣”，一樣就是年輕嘛，作為一個年輕人，我們這款V7具備什么樣的性能呢？首先外觀、性能必須要滿足對這一款車的假想，在配置上V7和其他車型做了全方位的改善，我們的液晶顯示屏是中上置的，安全性能上攜帶了ESP，起售價6.09萬，很親民，6.09萬這樣一個價位能夠攜帶ESP，在國產車里面也是首次，能夠完全媲美合資品牌，所以我們對這一款車還是滿懷期待，也希望廣大網友去關注。
車評人：自主品牌在廣州這樣的一線城市面臨的競爭是非常激烈的，貴店在推廣方面具體進行了哪些工作？例如網絡營銷。
柯凡：廣州“限購”之后，汽車經營者一度出現一個恐慌的局面。但是從“限購”三年以來，從市場反饋情況來看，廣州作為一個大都市，我們的流動人和常住人口已經突破2000多萬，這么的的一個人口基數，我們的市場購買力還是在這里。目前來看，“限購”之后確實淘汰了一批競爭力不強的經，同時也成長了一批經銷商。今年我們的市場增長率達到了35%，按照目前的市場反響，今年應該能夠做到自主品牌的第一，應該問題不大。對于廣州局部市場而言，我們今年1到10月份市場占有率在穩步提升，我們與去年同比，整個銷量提升達到了25%，所以我們在廣州“限購”的大環境下，我們也有一個比較穩定的業績，也有一個比較穩健的財務狀況，能夠為廣大車主、廣大網友選擇長安提供比較優質的服務來回報大家。
車評人：廣州車市粵辰長安算是一家新店，它在服務方面有沒有一些新的舉措給到大家，提供一些特色服務？
柯凡：說到服務，未來的銷售競爭更多還是服務的競爭。我們從公司建立初期，確定的公司經營理念就是做好服務，服務好廣大客戶。試運營兩個月以來我們推出了一系列服務舉措，包括進店免費洗車，42項免費檢測，包括廣州粵辰在廣州推出的續保送2次免費保養等等，我們也希望真真切切地為廣大長安車主做到一個貼心的24小時的服務，與整個長安品系的經營理念“前進與您更進”能夠相吻合。 
車評人：剛才我們提到了網絡營銷，汽車之家“雙十一”也進行了新嘗試，舉行了全款購車，網友直接在線上支付完車款，然后到店提車，就直接省去了和經銷商溝通的成本，您對全款購車這種模式怎么看？
柯凡：從目前我們的消費習慣來看，隨著文化水平的提升，網絡銷售的這種體驗模式越來越受到廣大車主和潛在消費者的青睞。在未來的發展趨勢里，我感覺線上購車、線下體驗的模式也有可能是未來的一種發展趨勢。特別是從傳統零售行業來看，“雙十一”天貓的團購、京東的團購當天成交額都是非常驚人的。在汽車產品，汽車之家做了一個新的嘗試，我們也希望未來能夠取得比較好的成績。
車評人：今天的對話到此結束，非常感謝柯總接受我們的對話，謝謝！
柯凡：謝謝！
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