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[汽車之家 對(duì)話] 在2014廣州車展上，廣州粵辰汽車有限公司董事長(zhǎng)柯凡接受了汽車之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話，以下是對(duì)話實(shí)錄。

車評(píng)人：各位網(wǎng)友大家好！這里是2014廣州車展的現(xiàn)場(chǎng)，今天來(lái)到我們汽車之家對(duì)話間的是廣州粵辰汽車有限公司董事長(zhǎng)柯凡，柯總您好！

柯凡：您好！廣大網(wǎng)友你們好！

車評(píng)人：感謝柯總百忙之中接受汽車之家的對(duì)話，請(qǐng)柯總向大家簡(jiǎn)單介紹一下貴店的情況吧。

柯凡：各位網(wǎng)友大家下午好！很高興能來(lái)到汽車之家的對(duì)話間接受陳編輯的訪問(wèn)，與廣大網(wǎng)友交流。廣州粵辰汽車有限公司成立于今年4月份，通過(guò)6個(gè)月的籌備，在今年10月份進(jìn)行試營(yíng)業(yè)。廣州粵辰是擁有汽車專業(yè)銷售服務(wù)的一家公司，我們立足于廣州，在試營(yíng)業(yè)兩個(gè)月以來(lái)取得了300多臺(tái)的訂單，受到了長(zhǎng)安車主的廣泛稱贊。我們有信心在接下來(lái)秉承著客戶至上的服務(wù)理念，為廣大網(wǎng)友提供比較優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)安汽車的服務(wù)。

車評(píng)人：這次廣州車展長(zhǎng)安汽車帶來(lái)了哪些車型參展？

柯凡：廣州一年一度的廣州車展在今年11月份再次來(lái)臨，廣州粵辰攜帶了長(zhǎng)安汽車旗下的三大品系，7個(gè)款車型來(lái)參展。比如說(shuō)SUV品系攜帶了CS75、CS35、CS20，轎車品系有長(zhǎng)安睿騁、長(zhǎng)安逸動(dòng)，微車陣營(yíng)包括長(zhǎng)安新奔奔和奔奔MINI，攜帶了17款車型。

車評(píng)人：現(xiàn)在長(zhǎng)安旗下的SUV車型非常熱銷，包括CS35、CS75，尤其在廣州地區(qū)一直都保持著不錯(cuò)的銷售。有沒(méi)有針對(duì)本次廣州車展推出特別的優(yōu)惠政策給到廣大網(wǎng)友呢？

柯凡：一年一度的廣州車展確實(shí)很熱爆，廣大車友積極踴躍地買票參與。針對(duì)廣州車展，我們每天推出三款特價(jià)車，購(gòu)車贈(zèng)送云南油活動(dòng)，來(lái)回報(bào)廣大網(wǎng)友對(duì)長(zhǎng)安的關(guān)注，也希望廣大網(wǎng)友通過(guò)廣州車展積極下訂，我們好禮送不停。

車評(píng)人：我們知道長(zhǎng)安的睿馳、逸動(dòng)加上這幾款SUV車型的整體銷售成績(jī)還是非常不錯(cuò)的，貴店從今年4月份到10月份，全年總銷量的占比大概是多少呢？

柯凡：從銷售終端的訂單來(lái)看，我們?cè)嚑I(yíng)業(yè)從9、10、11月以來(lái)，三個(gè)月的月銷量均過(guò)百，現(xiàn)在還有200多臺(tái)的訂單還沒(méi)有交付，所以今年我們整個(gè)銷量的銷售態(tài)勢(shì)還是比較樂(lè)觀的，也感謝廣大長(zhǎng)安車主對(duì)廣州粵辰的關(guān)注，我們也會(huì)秉承優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)回報(bào)大家對(duì)我們的支持。

車評(píng)人：貴店哪些車型相對(duì)比較熱銷？

柯凡：不用問(wèn)大家都知道，CS75作為長(zhǎng)安轎車國(guó)產(chǎn)SUV的一個(gè)旗艦車型，受到了廣大車友的追捧，對(duì)CS75的熱度居高不下。特別是在廣州區(qū)域，目前SUV的CS75月均銷量均超過(guò)200臺(tái)。在全國(guó)來(lái)看，我們SUVCS75的熱度一直保持著，特別是汽車之家統(tǒng)計(jì)出來(lái)有8000多點(diǎn)，穩(wěn)居SUV陣營(yíng)的第一。

車評(píng)人：柯總您剛才特別提到了CS75，這款車的關(guān)注度確實(shí)非常高，出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，肯定是它在外觀設(shè)計(jì)、配置等等方法有著特別的亮點(diǎn)，可不可以分享一下這些具體亮點(diǎn)在哪里？

柯凡：比如CS75，動(dòng)力包括1.8T和2.0T兩款，在1.8T綠色環(huán)保動(dòng)力長(zhǎng)達(dá)的這樣一個(gè)理念下，CS75的動(dòng)力性能夠充分體現(xiàn)在SUV車型上。再說(shuō)外觀，我們中國(guó)國(guó)人購(gòu)車體現(xiàn)了三大指標(biāo)，一般都是喜大、好全、愛(ài)面子，CS75基本上能夠滿足大家對(duì)一款SUV的假想，我們的外觀很亮麗、很時(shí)尚。在配置方面，我們基本上涵蓋了SUV車型全系列的基礎(chǔ)配置，尤其在安全性能上，我們把安全氣囊的配置能夠基本保障駕乘者和乘客的安全，在設(shè)計(jì)上、動(dòng)力上、安全上全方位地為廣大車主量身打造。

車評(píng)人：據(jù)我了解，這次長(zhǎng)安汽車除了在售的車型以外，新推出一款車型，就是悅祥的V7上市，可不可以向大家介紹一下這款新車呢？

柯凡：悅祥V7這款車首先外觀上很時(shí)尚，為什么呢？因?yàn)殚L(zhǎng)安汽車公司歷時(shí)4年打造，全部由平均年齡28歲的年輕工程師進(jìn)行設(shè)計(jì)，用年輕人的造車念來(lái)滿足年輕人對(duì)這款車的所有期待，就與我們的廣告語(yǔ)一樣，“一樣，就是不一樣”，一樣就是年輕嘛，作為一個(gè)年輕人，我們這款V7具備什么樣的性能呢？首先外觀、性能必須要滿足對(duì)這一款車的假想，在配置上V7和其他車型做了全方位的改善，我們的液晶顯示屏是中上置的，安全性能上攜帶了ESP，起售價(jià)6.09萬(wàn)，很親民，6.09萬(wàn)這樣一個(gè)價(jià)位能夠攜帶ESP，在國(guó)產(chǎn)車?yán)锩嬉彩鞘状危軌蛲耆敲篮腺Y品牌，所以我們對(duì)這一款車還是滿懷期待，也希望廣大網(wǎng)友去關(guān)注。

車評(píng)人：自主品牌在廣州這樣的一線城市面臨的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，貴店在推廣方面具體進(jìn)行了哪些工作？例如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

柯凡：廣州“限購(gòu)”之后，汽車經(jīng)營(yíng)者一度出現(xiàn)一個(gè)恐慌的局面。但是從“限購(gòu)”三年以來(lái)，從市場(chǎng)反饋情況來(lái)看，廣州作為一個(gè)大都市，我們的流動(dòng)人和常住人口已經(jīng)突破2000多萬(wàn)，這么的的一個(gè)人口基數(shù)，我們的市場(chǎng)購(gòu)買力還是在這里。目前來(lái)看，“限購(gòu)”之后確實(shí)淘汰了一批競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的經(jīng)，同時(shí)也成長(zhǎng)了一批經(jīng)銷商。今年我們的市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到了35%，按照目前的市場(chǎng)反響，今年應(yīng)該能夠做到自主品牌的第一，應(yīng)該問(wèn)題不大。對(duì)于廣州局部市場(chǎng)而言，我們今年1到10月份市場(chǎng)占有率在穩(wěn)步提升，我們與去年同比，整個(gè)銷量提升達(dá)到了25%，所以我們?cè)趶V州“限購(gòu)”的大環(huán)境下，我們也有一個(gè)比較穩(wěn)定的業(yè)績(jī)，也有一個(gè)比較穩(wěn)健的財(cái)務(wù)狀況，能夠?yàn)閺V大車主、廣大網(wǎng)友選擇長(zhǎng)安提供比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)回報(bào)大家。

車評(píng)人：廣州車市粵辰長(zhǎng)安算是一家新店，它在服務(wù)方面有沒(méi)有一些新的舉措給到大家，提供一些特色服務(wù)？

柯凡：說(shuō)到服務(wù)，未來(lái)的銷售競(jìng)爭(zhēng)更多還是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。我們從公司建立初期，確定的公司經(jīng)營(yíng)理念就是做好服務(wù)，服務(wù)好廣大客戶。試運(yùn)營(yíng)兩個(gè)月以來(lái)我們推出了一系列服務(wù)舉措，包括進(jìn)店免費(fèi)洗車，42項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)，包括廣州粵辰在廣州推出的續(xù)保送2次免費(fèi)保養(yǎng)等等，我們也希望真真切切地為廣大長(zhǎng)安車主做到一個(gè)貼心的24小時(shí)的服務(wù)，與整個(gè)長(zhǎng)安品系的經(jīng)營(yíng)理念“前進(jìn)與您更進(jìn)”能夠相吻合。

車評(píng)人：剛才我們提到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，汽車之家“雙十一”也進(jìn)行了新嘗試，舉行了全款購(gòu)車，網(wǎng)友直接在線上支付完車款，然后到店提車，就直接省去了和經(jīng)銷商溝通的成本，您對(duì)全款購(gòu)車這種模式怎么看？

柯凡：從目前我們的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，隨著文化水平的提升，網(wǎng)絡(luò)銷售的這種體驗(yàn)?zāi)Ｊ皆絹?lái)越受到廣大車主和潛在消費(fèi)者的青睞。在未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)里，我感覺(jué)線上購(gòu)車、線下體驗(yàn)的模式也有可能是未來(lái)的一種發(fā)展趨勢(shì)。特別是從傳統(tǒng)零售行業(yè)來(lái)看，“雙十一”天貓的團(tuán)購(gòu)、京東的團(tuán)購(gòu)當(dāng)天成交額都是非常驚人的。在汽車產(chǎn)品，汽車之家做了一個(gè)新的嘗試，我們也希望未來(lái)能夠取得比較好的成績(jī)。

車評(píng)人：今天的對(duì)話到此結(jié)束，非常感謝柯總接受我們的對(duì)話，謝謝！

柯凡：謝謝！

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