[汽車之家 人物對話] 在2014年廣州車展上，寶馬（中國）汽車貿易有限公司銷售副總裁王洪女士接受了汽車之家的訪問，針對寶馬在中國市場的表現、新車投放規劃以及豪華車市場變化等話題進行了解答及觀點闡述，以下為對話實錄：
問：X6在本屆廣州車展正式上市，售價為93.8-189.9萬元，對于這個價格您如何評價？您對于這款車在中國市場銷量預期是怎樣的？
答：制定價格要考慮到方方面面，比如市場狀況、競爭產品等。BMW X6中使用了許多新的技術，客戶可以切身感受到這款車是物有所值、價格合理的。
上一代車型在全球銷售超過26萬輛。BMW X家族目前共有五款產品：X1、X3、X4、X5、X6；整個X家族的產品占全球寶馬銷量的三分之一，其中X6對于X家族銷量有著很大的貢獻，是非常重要的車型。
問：X6推出的時候，市場反應對于這款產品的設計上其實是有一些爭議的，有些人是覺得非常有先鋒精神的一款車，對于它的外觀內飾評價非常好，有一部分人接受不了。您怎么看待這款產品的用戶群？
答：寶馬品牌價值核心之一就是創新精神，我們愿意去嘗試跟別的品牌不一樣的東西。2008年我們推出第一代X6，是一款跨界車型，創立了SAC全能轎跑車細分市場。經過整個產品生命周期，它的成功超過了當時我們的想象，受到了很多客戶的青睞。這些客戶希望能從傳統SAV車型中選出一款別具一格，跟別人不一樣的車型，BMW X6既有轎跑車非常優雅、動感的特質，也有X家族的基因，強悍、運動，棱角非常鮮明。
第一代BMW X6的設計師曾經講過，這種個性化的車型，從設計上來講希望市場有兩種反應，特別喜歡或者特別不喜歡。他不允許對這個車有模棱兩可的評價，“還行”或者“還可以”的評價是他最不想聽到的。它本身就是一款個性化車型。我們追求產品多元化，能夠更好滿足客戶個性化的需求。每個人都有自己的個性和喜好。寶馬想去盡可能滿足不同客戶的個性化需求，我們有責任做出這么一款車。
問：對于寶馬2014年在中國市場發展的現狀，您是如何評價的？目前寶馬在中國市場銷量占全球市場的份額是多少？
答：今年對我們來說很重要的一年，是寶馬歷史上新產品最多的一年。今年我們推出了10款新產品，覆蓋各個產品線。我們剛才談到X家族中，每一款產品在2014年都有換代或者更新；我們也推出了專為中國汽車市場打造的產品，比如馬年限量版車型，從年初的BMW M5、M6，到7系、3系，到最后收官的M4；還有9月上市的BMW i新能源車。今年新車型非常豐富，而且非常貼近市場的需求。截止到10月，今年我們銷量已經達到了37.5萬輛，增加了18%，對這個成績我們是非常滿意的，跟我們年初的規劃預期也是一致的。
當然，今年市場確實有波動，有政策、環境、競爭等方面的沖擊。但是這都是短暫的，我們也會積極地根據市場調整銷售策略，更好地應對市場的變化。我們總體目標和長遠戰略是不會改變的，比如追求質量，以客戶和市場為導向，保證客戶滿意度和經銷商合作伙伴的利益等等，這些都是我們一直要去加強的。
我們是全球第一大市場，占全球銷量的20%左右。具體的數據到年末才會有，但相信中國今年還會是全球第一大市場。
問：您認為2014年在中國豪華車市場發生了哪些變化？您認為存在什么樣的危機或機會？
答：首先，前幾年的高速增長不會再有了，市場在慢慢成熟。現在市場基數已經很大，也不可能繼續維持超高速的增長。未來市場走向會更穩健，不會像過去那樣很大幅度的增長了。豪華車市場增長會高于整個乘用車市場，這方面我們是很樂觀的。
今年有很多政策，競爭環境也更加激烈。更多的城市開始限牌，對我們的銷量也有影響。另一方面，我們有很多的機遇，寶馬是一個不斷創新的企業。市場競爭更加成熟，有更多新的產品來滿足更加細分的市場，盡可能挖掘市場潛力。
市場競爭非常激烈，過去我們的經銷商主要依靠新車利潤，今天肯定是行不通的。我們現在通過政策調整，給經銷商培訓和引導，告訴他們不能像過去那樣完全依賴新車銷售來獲得利潤，要有綜合性高質量的發展，開辟大客戶、二手車、金融等方面的業務。其他廠家的經銷商也在慢慢增加金融服務滲透率、二手車等業務，這是順應市場自然產生的變化。
問：寶馬在2015年對于中國市場產品投放有哪些計劃？
答：今天車展上我們展示了幾款戰略性的產品，首先是全新一代BMW X6，另外，今天還發布了寶馬全球第一款插電式混合動力豪華商務轎車BMW 530Le，這款車在沈陽研發，也會在沈陽生產，將在馬年結束之前推出。而在洛杉磯車展剛剛發布的新X6 M也會在明年年中上市。此外，BMW第一款前驅車，BMW 2系運動旅行車也會在明年年初上市，這款車讓BMW進入一個全新的細分市場，會帶來一群新的客戶。新能源車方面除了530Le之外，BMW i3、i8在明年也會有更強的表現。
問：您能否談談明年寶馬在中國市場的銷量預期？i品牌明年會有哪些品牌傳播上新策略？
答：寶馬希望獲得可持續、健康的發展。2015年在大環境良好發展的背景下，我們還會維持兩位數的增長，這是我們能夠做到的，我們也會推出更多新產品支撐這樣的增長。
BMW i品牌明年會做一系列品牌市場推廣。經銷商網絡方面，目前BMW i在四個城市進行銷售，明年會擴大到更多的經銷商，會有更多的城市支持i品牌的銷售。相信品牌和網絡發展也將會推動銷售，這也將是明年新能源汽車方面工作的重點。（文/汽車之家 仝斐）
相關鏈接：寶馬2015年上市車:2系AT/新X6 M/530Le
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