[汽車(chē)之家 人物對(duì)話(huà)] 各位網(wǎng)友大家好，我們現(xiàn)在在2015上海車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，今天來(lái)到汽車(chē)之家展臺(tái)接受對(duì)話(huà)的是浙江吉利汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理林杰先生。林總您好。
林杰：汽車(chē)之家的各位網(wǎng)友大家中午好。
汽車(chē)之家：這次車(chē)展上吉利帶來(lái)了博瑞，有什么特點(diǎn)？
林杰：經(jīng)常上汽車(chē)之家的網(wǎng)友對(duì)于博瑞這款車(chē)肯定不陌生，博瑞不僅擁有一個(gè)十分動(dòng)感精致的外觀，同時(shí)安全配置以及內(nèi)飾的細(xì)膩程度，完全可以和合資品牌媲美。4月9號(hào)進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)的上市，得到了很多消費(fèi)者的青睞，全國(guó)50多家4S店現(xiàn)在都在對(duì)消費(fèi)者到店的試駕進(jìn)行安排。整個(gè)試駕的情況，包括那天我去成都看到大家都排隊(duì)在試駕，可見(jiàn)這款車(chē)子消費(fèi)者真的很喜歡。
汽車(chē)之家：相對(duì)于吉利品牌下面其他車(chē)型來(lái)說(shuō)，博瑞這款車(chē)的定位或者區(qū)間可能偏向中高端一些，是這樣嗎？
林杰：是的。自主品牌的B級(jí)轎車(chē)。大家一談自主B級(jí)車(chē)都是成功得比較少的，所以大家覺(jué)得B級(jí)轎車(chē)是自主品牌的一個(gè)天花板，包括做博瑞的時(shí)候，我們也一樣。要想讓博瑞的產(chǎn)品可以賣(mài)好，不僅要有一個(gè)很好的品質(zhì)也要一個(gè)很合適的價(jià)格。只有這樣一個(gè)極致的產(chǎn)品和價(jià)格，才會(huì)有消費(fèi)者一個(gè)極致的體驗(yàn)。我們要有愛(ài)的產(chǎn)品，愛(ài)的價(jià)格，一定會(huì)有消費(fèi)者愛(ài)吉利。我們對(duì)博瑞很有信心，博瑞也是吉利汽車(chē)新一代的轎車(chē)，大家可以從整個(gè)設(shè)計(jì)的外觀來(lái)看，內(nèi)飾包括動(dòng)力、安全配置都是吉利新一代造車(chē)的理念。隨著博瑞的面市，吉利汽車(chē)從最早造老百姓買(mǎi)得起的好車(chē)，到2007年提出來(lái)造最安全、最節(jié)能、最環(huán)保的好車(chē)。現(xiàn)在提出造每個(gè)人的精品車(chē)，這款車(chē)體現(xiàn)出吉利汽車(chē)為中國(guó)消費(fèi)者打造一款精致轎車(chē)的理念。未來(lái)的吉利轎車(chē)會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上，做出更多好的產(chǎn)品。
汽車(chē)之家：從博瑞這款車(chē)開(kāi)始，吉利已經(jīng)出現(xiàn)了一些不一樣的變化。另外一個(gè)變化開(kāi)始重新回歸一個(gè)品牌的吉利，回歸一個(gè)品牌的行為是從什么時(shí)候開(kāi)始的？
林杰：回歸“一個(gè)吉利”開(kāi)始于我們自己整體發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，我們?cè)?013年11月份，通過(guò)第三方調(diào)研的數(shù)據(jù)，認(rèn)識(shí)到由于我們?cè)谕?個(gè)品牌，把吉利的知名度變?nèi)趿耍覀冋w的傳播資源有關(guān)系。另外因?yàn)槎嗲溃颉⒂悺?a class="ShuKeyWordLink" href="http://www.china-wallpaper.com/3556/" target="_blank">帝豪，渠道布局上不是非常合理。通過(guò)新吉利打造，重新回歸到“一個(gè)吉利”整體的聲音和品牌形象進(jìn)一步提升，同時(shí)通過(guò)渠道的優(yōu)化進(jìn)行渠道的布局。我們?cè)谡w渠道布局上，傾向于更加便利消費(fèi)者的選購(gòu)，而不是專(zhuān)門(mén)來(lái)建渠道。
在產(chǎn)品上，多品牌也會(huì)有損整個(gè)吉利品牌的打造。現(xiàn)在整體就是把品牌變成了一個(gè)產(chǎn)品序列，如帝豪，后續(xù)會(huì)有帝豪的SUV，帝豪的cross等產(chǎn)品。這是一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，包括博瑞，還有遠(yuǎn)景，分屬于不同的平臺(tái)。我們新的吉利就會(huì)重新聚焦了，我想只有這樣才能夠給消費(fèi)者更好的服務(wù)，更多的品牌指向。
汽車(chē)之家：對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，吉利的做法給大家最直接的好處，我們選車(chē)可能有更精準(zhǔn)的考慮，現(xiàn)在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候也會(huì)更加容易，以前3個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在所有的車(chē)都在賣(mài)了。
林杰：在渠道方面，有不同授權(quán)的原則。比如，這次博瑞的授權(quán)，我們有一個(gè)授權(quán)渠道新標(biāo)準(zhǔn)。吉利的博瑞在產(chǎn)品造型、品質(zhì)、配置、安全等方面完完全全可以跟合資品牌媲美。我們?cè)谡麄€(gè)渠道里面，也在考慮這樣的問(wèn)題。吉利渠道參差不齊，從博瑞開(kāi)始，我們訂立了一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)一個(gè)新渠道，不僅是硬件，還包含4S店服務(wù)的軟件，我們用新的標(biāo)準(zhǔn)，定義整體吉利汽車(chē)渠道的升級(jí)。很多網(wǎng)友說(shuō)，為什么博瑞的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)渠道這么少？我們想的就是利用博瑞產(chǎn)品把吉利的渠道質(zhì)量，提高到新的程度。只有銷(xiāo)售服務(wù)跟上吉利的新產(chǎn)品，品質(zhì)上形成一種配套，否則光有一個(gè)好的產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)好的銷(xiāo)售服務(wù)客戶(hù)不會(huì)滿(mǎn)意。我們希望給消費(fèi)者不光是一款好車(chē)，同樣有好的服務(wù)。
汽車(chē)之家：就“一個(gè)吉利”，您提到廠(chǎng)商方面的研發(fā)，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)還有經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售會(huì)不會(huì)有其他層面來(lái)支撐我們未來(lái)幾年里，對(duì)這個(gè)品牌的做法？
林杰：我們?cè)趥鞑ド峡赡軙?huì)更聚焦，未來(lái)整個(gè)吉利的產(chǎn)品序列，包括今天車(chē)展上帶來(lái)了一款全新的帝豪概念車(chē)，這款概念車(chē)已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)實(shí)質(zhì)的研發(fā)階段，這款車(chē)很快也會(huì)投入到市場(chǎng)。在“一個(gè)吉利”品牌之下，隨著產(chǎn)品不斷往上走，原來(lái)叫自主品牌，今天叫“中國(guó)品牌”。剛才媒體問(wèn)我，對(duì)于“中國(guó)品牌”怎么看，我認(rèn)為沒(méi)有一個(gè)好產(chǎn)品，是談不上品牌的。今天我們?yōu)槭裁锤艺f(shuō)我們是“中國(guó)品牌”？因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這款產(chǎn)品可以代表中國(guó)，可以讓中國(guó)消費(fèi)者買(mǎi)到更好的產(chǎn)品，更好的車(chē)。這樣和“中國(guó)品牌”才能相呼應(yīng)，產(chǎn)品品牌如果不行的話(huà)，談自主也好，中國(guó)也好，就沒(méi)有意義了。
汽車(chē)之家：非常感謝林總接受我們的對(duì)話(huà)，謝謝您。