[汽車(chē)之家 人物對(duì)話] 汽車(chē)之家經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)話，我們請(qǐng)到的是上海寶景汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的王經(jīng)理。
汽車(chē)之家：各位網(wǎng)友大家好，現(xiàn)在是汽車(chē)之家經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)話時(shí)間。首先，感謝您百忙之中接受汽車(chē)之家的對(duì)話，請(qǐng)您介紹一下貴公司的情況。
王超琦：我們公司上海寶景是在2011年成立，至今年有三年的時(shí)間。我們秉承著寶馬專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，給到消費(fèi)者最好最優(yōu)質(zhì)的全球化的體驗(yàn)，包括銷(xiāo)售、用車(chē)、售后，各方面都希望秉承著我們潤(rùn)東集團(tuán)的“正已化人,成人達(dá)已”的用車(chē)愿景，同時(shí)也希望讓我們普通的百姓和消費(fèi)者能享受到全球化最標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)和體驗(yàn)。
汽車(chē)之家：既然您提到寶馬品牌，我們可以向廣大網(wǎng)友簡(jiǎn)單介紹一下我們寶馬品牌這次車(chē)展在哪個(gè)展館，有哪些新車(chē)？
王超琦：今年寶馬的亮點(diǎn)，包括全球化的用車(chē)理念，還有我們國(guó)家的節(jié)能減排、綠色環(huán)保、綠色出行的方式，我們推出了全球矚目的寶馬X5的插電混合式的車(chē)型。就在不久之前，我們?cè)谏虾Ｕ酵瞥隽?a class="ShuKeyWordLink" href="http://www.china-wallpaper.com/65/" target="_blank">寶馬5系插電式混合車(chē)型，像這樣一臺(tái)車(chē)，5系530Le百公里的油耗僅為2升，這樣一個(gè)驚人的進(jìn)步，我相信通過(guò)全體寶馬人，通過(guò)各種各樣的努力，能讓大家能感受到我們科技的成果，給到大家最好，最優(yōu)質(zhì)的用車(chē)體驗(yàn)。
汽車(chē)之家：兩年一度的上海車(chē)展是對(duì)于喜歡車(chē)的人的一個(gè)盛宴，也是想購(gòu)買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)者，或者是潛在消費(fèi)者，也會(huì)來(lái)車(chē)展上關(guān)注自己心宜的車(chē)型。針對(duì)本次車(chē)展，寶景汽車(chē)有沒(méi)有優(yōu)惠的政策？
王超琦：在我眼里看來(lái)上海車(chē)展已經(jīng)30個(gè)年頭了，三十而立。現(xiàn)在是全球七大車(chē)展，作為一個(gè)A級(jí)車(chē)展，我們肯定會(huì)拿出最有競(jìng)爭(zhēng)力、說(shuō)服力的產(chǎn)品給到大家。在產(chǎn)品體驗(yàn)的同時(shí)，我相信能給到大家一些和以往不同的體驗(yàn)。我們?cè)诿恳淮尾煌幕顒?dòng)或者是消費(fèi)者來(lái)到我們的每一家授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，有不同的相對(duì)應(yīng)的政策。我也期待這一次的車(chē)展，消費(fèi)者通過(guò)我們這次的車(chē)展能有更好的收獲。
汽車(chē)之家：既然提到銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)逐漸成為4S大量集客和提升銷(xiāo)量的主要手段，我們是否通過(guò)網(wǎng)絡(luò)集客實(shí)現(xiàn)線下轉(zhuǎn)化購(gòu)車(chē)？
王超琦：在我看來(lái)，汽車(chē)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商作為傳統(tǒng)行業(yè)的一個(gè)線下的實(shí)體店，之前扮演的一個(gè)角色，我想不用再去贅述了。現(xiàn)在整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)行業(yè)和服務(wù)行業(yè)都面臨著電商化。電商帶給我們一些便利的同時(shí)，還會(huì)有一些不同的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在這樣時(shí)代的改變中，我們也在不斷摸索。包括消費(fèi)者的習(xí)慣漸漸偏向年輕化，或者消費(fèi)行動(dòng)和以往不一樣的多元化，我們消費(fèi)者得到信息來(lái)源的渠道，各種形式對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一種非常大的挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中，我們也在適應(yīng)著整個(gè)時(shí)代的變化。
電商對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，會(huì)是將來(lái)非常關(guān)注的一個(gè)板塊。我們希望在這個(gè)領(lǐng)域中，有更好的突破。也希望給到消費(fèi)者，消費(fèi)我們的產(chǎn)品的時(shí)候，有一些新的體驗(yàn)。
汽車(chē)之家：去年不少品牌或者是4S店都進(jìn)行了一些類(lèi)似跨界營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)的模式，您是怎樣看待這種模式？
王超琦：跨界營(yíng)銷(xiāo)，在寶馬的品牌歷史中早已有之。從2008年我們創(chuàng)立了“悅”這個(gè)品牌的價(jià)值，使得我們一直有不斷各種各樣的跨接營(yíng)銷(xiāo)。包括演藝界、文化、體育。各種各樣的盛事會(huì)給到我們消費(fèi)者或者車(chē)主，他會(huì)覺(jué)得他不僅僅是擁有一臺(tái)寶馬車(chē)，他擁有的是一個(gè)有“寶馬之悅”的生活方式的體驗(yàn)。整個(gè)消費(fèi)從關(guān)注寶馬品牌，到體驗(yàn)我們的服務(wù)，到非常享受的成為一個(gè)寶馬車(chē)主所帶給他全身心的愉悅享受。
品牌營(yíng)銷(xiāo)或者是跨界營(yíng)銷(xiāo)，我們?cè)絹?lái)越多會(huì)注重一些線上的突破。不僅僅只是我剛才所提到的這些。在線上我們會(huì)有一些合作，包括是一些業(yè)界非常有實(shí)力的合作方，去推出一些適應(yīng)于現(xiàn)在年輕消費(fèi)者產(chǎn)品。
汽車(chē)之家：我也參加過(guò)不少寶馬的活動(dòng)，寶馬的活動(dòng)感染力非常強(qiáng)，尤其是你所提到的“悅”這個(gè)詞，現(xiàn)場(chǎng)感染力非常強(qiáng)，恨不得馬上訂一臺(tái)車(chē)。既然寶馬車(chē)在跨界營(yíng)銷(xiāo)和一些活動(dòng)非常重視的，我們寶景店是否有一些線上線下的活動(dòng)？
王超琦：上海寶景作為潤(rùn)東集團(tuán)最大的一家寶馬授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，在上海本地是非常重視本地的客戶的維護(hù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的推廣。近期，我們會(huì)有一些“家庭日”的活動(dòng)，希望有各種各樣的新的資源去整合在一起，同時(shí)給到客戶一些不一樣的體驗(yàn)。授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商不再只是一個(gè)賣(mài)車(chē)的地方，我們可以是一個(gè)更好的平臺(tái)，讓更多的資源在我們這里交匯，迸發(fā)出更多的火花，創(chuàng)造出一些不一樣的東西。在汽車(chē)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)板塊不僅作為一個(gè)提供者，而是一個(gè)以車(chē)會(huì)友的平臺(tái)，讓大家能夠享受到寶馬、寶景、潤(rùn)東的一個(gè)最好的表現(xiàn)力。
汽車(chē)之家：從您之前提到寶馬所帶來(lái)的一些混合動(dòng)力新車(chē)，以及比較創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)看，無(wú)論是寶馬品牌還是潤(rùn)東集團(tuán)，包括寶景4S店都是非常敢于創(chuàng)新的企業(yè)和品牌。在未來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商的盈利點(diǎn)，您是否可以大膽的創(chuàng)想一下，是否會(huì)有大的改變呢？
王超琦：傳統(tǒng)模式里的每一步我們都走的很堅(jiān)定，在新的時(shí)代我們也會(huì)有適應(yīng)新的時(shí)代的一些改變。我們盈利點(diǎn)肯定會(huì)是更多元化的，不僅只是我們的銷(xiāo)售、售后，我們還會(huì)提供更多生活類(lèi)的服務(wù)，讓消費(fèi)者去認(rèn)可在每個(gè)環(huán)節(jié)中，我們是如何通過(guò)我們的努力，來(lái)給他最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，這才是我們所倡導(dǎo)的。
汽車(chē)之家：您又是如何看待經(jīng)銷(xiāo)商的互聯(lián)網(wǎng)化？
王超琦：在經(jīng)銷(xiāo)商的互聯(lián)網(wǎng)化方面，我們已經(jīng)做了不少努力，我們有非常專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)去面對(duì)這樣的機(jī)遇。我們從組建這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)之初，我們一個(gè)理念就是通過(guò)最簡(jiǎn)單最有效最迅速，反應(yīng)最敏捷的一支隊(duì)伍，去適應(yīng)這個(gè)現(xiàn)代的快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)。
汽車(chē)之家：在最后，還是向我們廣大網(wǎng)友介紹一下我們寶馬展位在哪一館，方便大家來(lái)參觀。
王超琦：我們寶馬的展館今年作為2015年是非常的重視，那么我們寶馬在上海車(chē)展是位于7.1館，今年我們寶馬的展館面積達(dá)到了4000平方米，同時(shí)包括了MINI，MINI今年展館的面積也會(huì)達(dá)到1000平方米，在歷屆來(lái)說(shuō)是非常驚人的變化。我們帶來(lái)了非常令人興奮的新產(chǎn)品，包括寶馬的摩托車(chē)，包括我們?nèi)碌腘系列，還有我們非常耀眼的一個(gè)I系列的車(chē)型系列。同時(shí)，我們也有非常令人興奮的6系的新改款和1系的新改款，希望大家在這次的車(chē)展中，能充分感受到我們寶馬之悅，BMW之悅的競(jìng)爭(zhēng)所在。
汽車(chē)之家：最后感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們的對(duì)話。
王超琦：謝謝。
