[汽車之家 人物對話] 汽車之家經(jīng)銷商對話，我們請到的是上海中美仕家GMC市場部經(jīng)理黃英黃經(jīng)理。
汽車之家：各位觀眾朋友大家好，我是汽車之家的朱力神，今天請來了上海中美仕家的黃英經(jīng)理。黃經(jīng)理您好。
黃英：您好。
汽車之家：能給我們介紹一下你們公司，因為你們公司的產(chǎn)品跟我們之前的產(chǎn)品有所不同能介紹一下嗎？
黃英：中美仕家是美國通用GMC授權(quán)，專業(yè)從事GMC品牌服務(wù),為廣大消費(fèi)者竭心盡力提供高品質(zhì)服務(wù)。我們公司位于上海閔行區(qū)的吳中路1868號，在全國有10家左右的4S店和3S城市展廳,有網(wǎng)友感興趣可以到我們展廳來觀摩，也可以到我們展館觀摩。
汽車之家：今年您的展位在哪個展館？
黃英：4.1展館。
汽車之家：您這里一共帶來了多少款車型？
黃英：這次車展上展示的車型一共6款，其中長款一款，短款5款，車源比較豐富，最新的有一個全景天窗，本次車展也推出了，有興趣可以看看。
汽車之家：車型都是基于GMC嗎？
黃英：是的。
汽車之家：提供的產(chǎn)品對于車內(nèi)的裝飾有什么特色嗎？
黃英：我先跟大家說說我們的1500S全景天窗的吧，此次車展是隆重推出的，亮點(diǎn)是中美仕家代理所有的車型全是原裝進(jìn)口的，這是我們整體車型的賣點(diǎn)。1500S打破了GMC傳統(tǒng)的內(nèi)飾觀念，特別值得注意的是他的按摩座椅，真皮選材都是全球頂級皮質(zhì),內(nèi)飾配件選材注重綠色環(huán)保，具有十足的現(xiàn)代氣息和舒適感。32寸的HD高清電視和7.1的音響搭配帶來影院級的視聽效果,非常的震撼。
汽車之家：中美仕家也在行業(yè)里面做了很多年，2014年的銷售業(yè)績怎么樣？
黃英：2014年全年的銷售額是108臺。我們是上海的銷量，全國大概是500到600臺，光上海是108臺。
汽車之家：對于2015年未來發(fā)展，你們會有一個預(yù)估嗎？
黃英：有，之前有做過預(yù)算，今年目標(biāo)臺數(shù)是158臺，目前我們每個月現(xiàn)在的銷量大概在10到15臺。每個月基本上完成的指標(biāo)、量已經(jīng)做到全年的40%，基本上今年完成是沒有問題的。
汽車之家：GMC商務(wù)車的定位和價格都是非常高端的，請問你們有沒有考慮過通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣你們的產(chǎn)品？
黃英：有，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷是未來的發(fā)展趨勢非常重要，這也是我們跟汽車之家有多年合作的渠道。汽車之家網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)在基本上包括4S店綜合品牌，全都要做網(wǎng)絡(luò)營銷，這就是未來的發(fā)展趨勢，而且勢在必行。
汽車之家：我們前幾年每年會舉辦一些雙十一購車節(jié)，我們知道作為一個高端的品牌，你們是否也愿意會將你們的高端產(chǎn)品，放到我們的平臺上，按照“全款購車”的模式銷售呢？
黃英：應(yīng)該是非常愿意的，目前汽車之家有推出嗎？
汽車之家：還沒有。
黃英：如果推出了要第一通知我們，我們會立刻參加。這個還是非常不錯的，每年雙十一任何一個網(wǎng)絡(luò)推出的活動，銷量都是非常好的，所以我們一定會參加。
汽車之家：在銷售過程中，你們希望通過網(wǎng)絡(luò)的平臺，將我們的信息，推送給哪些定向的客戶，是企業(yè)主或者租賃公司或者其他的潛在客戶？
黃英：租賃公司，企業(yè)客戶都有。這款GMC的車型，主要的客戶群體租賃公司也是占有一定比例的，現(xiàn)在越來越趨向于租賃這一塊還蠻多的。企業(yè)占我們一個大的比例，企業(yè)購買我們的車型占很大比例的，其他的一些或者是家庭或者是公司兼顧。
汽車之家：客戶群體屬于比較高端的？
黃英：對。
汽車之家：我有一個疑問，有很多汽車品牌，除了一些網(wǎng)絡(luò)營銷的方式之外，更愿意將他們的產(chǎn)品，一些展車放到線下的活動做一些外展和團(tuán)購，中美仕家是不是也會在線下的活動中做一些主動的推廣？
黃英：有這次車展結(jié)束，“五一”我們在陸家嘴還有浦東做了一個房子裝飾的展會。
汽車之家：家居展嗎？
黃英：可以這么說，規(guī)模還是不錯的。線下高爾夫有活動等等我們都有參加，如果網(wǎng)友有興趣的話，可以到我們網(wǎng)址過來看一下，瀏覽一下，我們有對應(yīng)的政策，過來觀摩有一系列通知。
汽車之家：有很多汽車品牌，由于市場競爭的比較激烈，他更愿意把盈利的空間讓給消費(fèi)者，中美仕家在盈利點(diǎn)方面，是不是也有這樣的趨勢呢？
黃英：目前主要是我們的消費(fèi)群體屬于比較高端的，高端的消費(fèi)群體注重的不是價格，不是你的價格是多少，我給你優(yōu)惠3萬，5萬就買了。我們的消費(fèi)群體主要考慮到你是否達(dá)到他的要求，他的標(biāo)準(zhǔn)，你達(dá)到了的話，價格對他們來說不是特別重要。我們追求的也是一個提供一個好的品質(zhì)給客戶，價位方面我們可以稍微的浮動，這是沒有太大問題的。主要的客戶群體還是服務(wù)客戶，給客戶提供一個好的品質(zhì)。
汽車之家：在售后服務(wù)這塊有沒有一些增值服務(wù)？
黃英：有，已經(jīng)購買的客戶來保養(yǎng)，我們都會有定期的優(yōu)惠活動，過來保養(yǎng)有一個折扣，有一定贈送的小禮品等等，非常多。
汽車之家：再次感謝中美仕家的黃小姐，接受我們的對話，謝謝。
黃英：非常榮幸來到汽車之家的對話間。