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[汽車之家 對話] 車評人：汽車之家的網(wǎng)友大家好，今天很榮幸的請到了陸風(fēng)汽車營銷有限公司副總經(jīng)理潘欣欣，潘總您好。

潘欣欣：你好，廣大汽車之家的網(wǎng)友上午好！

車評人：這次見面有點(diǎn)不同，我們這次陸風(fēng)X7剛剛上市，這個(gè)車型真是備受市場和消費(fèi)者，特別是汽車之家的網(wǎng)友關(guān)注！而且這個(gè)車型上市的第二天我也在當(dāng)?shù)?S店看了一下X7，當(dāng)時(shí)跟4S店銷售人員聊的時(shí)候說我要試駕一下這個(gè)車型，問有沒有專屬的試駕車，他說沒有。消費(fèi)者在4S店外面排隊(duì)試駕，我說試駕車是哪的，回答是我們展廳的展車，試駕車還沒有來，可見真是火爆！

潘欣欣：確實(shí)，自8月6號上市以來，全國各地的4S店都是一片火爆場景。

車評人：您覺得陸風(fēng)X7上市以后這么備受關(guān)注，從我們廠商角度來講，從上市消息放出到最后的上市定價(jià)，陸風(fēng)汽車對這款X7車型，自己有什么樣的期待？

潘欣欣：就像剛剛您說我們之前不久在上海車展其實(shí)也聊過這個(gè)話題，當(dāng)時(shí)陸風(fēng)的營銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)為這款車上市能達(dá)到每月5000臺的銷量，就已經(jīng)是中國品牌SUV在今年上半年如此火爆的大環(huán)境下的一個(gè)及格成績了，而上市兩個(gè)禮拜我們客戶的訂單超過了一萬輛，還是大大的超過了我們對這款車型當(dāng)時(shí)的預(yù)期。我們認(rèn)為按照互聯(lián)網(wǎng)的話說，這個(gè)產(chǎn)品達(dá)到了一些中國品牌中高端SUV車型目標(biāo)消費(fèi)者的爆點(diǎn)，足夠的個(gè)性，做工、配置十分豐富，全系2.0T+8AT的動力總成的高逼格配備！加上我們當(dāng)時(shí)設(shè)定的消費(fèi)者群體更多的是80后，之后從汽車之家的關(guān)注人群，以及現(xiàn)在已經(jīng)完成了幾千輛的保有量的客戶來看，接近70%都是80、90后人群，說明定位還是非常準(zhǔn)確。而且目前來看汽車之家無論是熱門車型還是論壇的排名，X7經(jīng)常是在第一位，在這里要感謝汽車之家網(wǎng)友對中國品牌，對陸風(fēng)X7的關(guān)注和支持。

車評人：一款新車型上市，能受到市場和消費(fèi)者的關(guān)注，肯定有自己的自身特點(diǎn)，或者是能戳到很多消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品亮點(diǎn)，從您的角度來分析，陸風(fēng)X7有哪些亮點(diǎn)是消費(fèi)者所關(guān)注的呢？

潘欣欣：按照客戶在論壇的話題來看，一看到X7就已經(jīng)讓我晚上睡不著覺，就是一看會產(chǎn)生很強(qiáng)烈的擁有的沖動，同時(shí)經(jīng)過從實(shí)驗(yàn)車到試裝車到量產(chǎn)車，逐步在汽車之家亮相，消費(fèi)者從它華麗的外表開始轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注它更加實(shí)在的內(nèi)在，包括我們認(rèn)為在同級別車型里面都很少用到的非常齊全的主被動安全設(shè)計(jì)，從ESC的電子穩(wěn)定控制系統(tǒng)，牽引力控制系統(tǒng)（TSC）,緊急制動輔助系統(tǒng)（PBA）,上坡起步輔助系統(tǒng)，下坡緩降輔助系統(tǒng)，彎道輔助控制功能（CBC），到ABS+EBD的一整套的所謂七位一體行駛安全輔助系統(tǒng)，在同級的中國品牌里面，目前沒有哪一個(gè)車型能做到這么全面。恰好關(guān)注這個(gè)車型的消費(fèi)者，80、90后又是相對于汽車產(chǎn)品內(nèi)在的技術(shù)會關(guān)注的更多一點(diǎn)，因?yàn)樗麄儽旧硎且恍酆帽容^廣泛的，愿意接受這些東西的人群，可以說真正的實(shí)實(shí)在在的達(dá)到了他們的要求。再加上有很多科技化的配置，這也符合消費(fèi)者追求的方向，我們在產(chǎn)品項(xiàng)目立項(xiàng)的時(shí)候就希望我們這款車型在娛樂系統(tǒng)是能和當(dāng)時(shí)已經(jīng)很普及的70%以上的智能手機(jī)，實(shí)現(xiàn)車機(jī)雙向互動互聯(lián)，這方面年輕人也很在乎，很看重。另一方面，比如說六個(gè)攝像頭的配置，能在你轉(zhuǎn)向、停車、包括低速行車的過程中，實(shí)現(xiàn)360度影像的輔助，給人非常強(qiáng)的安全感和駕駛感，也增加了很多的便利性，再加上現(xiàn)在有很多女性的SUV消費(fèi)者，包括首輛購車的人群就買了X7，很多的輔助設(shè)計(jì)也能特別的照顧這些消費(fèi)者，例如前后的倒車?yán)走_(dá)。所以有很多年輕人把它選做自己的座駕，在論壇里面列了很多擁有X7的理由，這是讓我們欣喜的一個(gè)事情。

車評人：您剛剛提到陸風(fēng)X7上市后兩周訂單就破萬，您之前的及格預(yù)期是……

潘欣欣：5000輛。

車評人：這樣一個(gè)好的訂單預(yù)期，對今后的銷量預(yù)期會不會調(diào)整一下？

潘欣欣：現(xiàn)在我們的新車型產(chǎn)能爬坡需要一個(gè)過程，在這個(gè)過程中我們已經(jīng)犧牲了一些X5和X8的產(chǎn)能來滿足X7的火爆需求，在接下來的幾個(gè)月仍然會是旺盛的需求和我們亟待提升的產(chǎn)能的爬坡期，我們希望在今年4季度產(chǎn)能提升會有一個(gè)穩(wěn)定的改善，在2016年我們肯定是希望挑戰(zhàn)單月銷量過萬的可能性。

車評人：您剛剛講到了陸風(fēng)X5、X8、X7，這三款車型的目標(biāo)人群會有很大的差異嗎？產(chǎn)品定位也會有很大的差異嗎？

潘欣欣：首先從產(chǎn)品的功能和屬性上，這三款車型承擔(dān)著我們不同的細(xì)分SUV人群，X8定位是硬派型，它的定位是喜歡越野的，包括有一些特殊需求的企業(yè)和特殊的行業(yè)；X5是我們第一款轉(zhuǎn)戰(zhàn)城市SUV的車型，它是符合城市SUV這樣一個(gè)最大的SUV細(xì)分市場的目標(biāo)人群需求，在這款車型上我們配備了1.5T，2.0T，包括有6MT、8AT和CVT的車型，有很多不同的配置；X7從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)初期就是針對80、90后人群，希望通過X7將這款產(chǎn)品，包括品牌開始向年輕化進(jìn)行一個(gè)轉(zhuǎn)型，所以X7的目標(biāo)對應(yīng)的就是城市的年輕消費(fèi)群體。

車評人：通過您剛剛分享的信息，我們感受到陸風(fēng)汽車可能會專注于SUV這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)力，但是在推廣策略上，這種專注會有一些什么跟其他品牌不同的策略嗎？

潘欣欣：陸風(fēng)汽車這個(gè)品牌已經(jīng)13年了，過程中也進(jìn)軍了MPV領(lǐng)域，也進(jìn)入了家用轎車的領(lǐng)域，到2007年我們才聚焦到了SUV這個(gè)領(lǐng)域里面，在這個(gè)過程中我們?nèi)轿坏膶Ｗ⒃赟UV車型里面，整個(gè)陸風(fēng)汽車品牌上讓消費(fèi)者熟知也是我們堅(jiān)持了13年的賽事營銷體系，包括俱樂部營銷的體系，這讓很多中國早一批的SUV消費(fèi)者以及愛好者關(guān)注到陸風(fēng)汽車這個(gè)品牌，未來我們開始在逐步的轉(zhuǎn)向城市SUV的過程，也會更加強(qiáng)調(diào)年輕SUV的消費(fèi)屬性以及他們的喜好，所以X7這個(gè)車型也從最開始就非常有節(jié)奏，有順序，有策略的進(jìn)行信息內(nèi)容的曝光，使得X7一上市就受到追捧！

車評人：今天我們非常感謝潘總接受我們的對話，在此也祝愿陸風(fēng)X7能持續(xù)熱賣！

潘欣欣：謝謝！