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2015廣州車展訪：洪榜集團總經理鄭輝雄
李永建-1
原創 · 0瀏覽·2015-11-23 09:31
[汽車之家 人物對話] 在2015年廣州車展上，我們很榮幸邀請到了洪榜集團執行董事兼總經理鄭輝雄，以下是對話實錄。
車評人：各位網友大家好！今天我們很榮幸請到洪榜集團執行董事兼總經理鄭輝雄先生，鄭總您好！
嘉賓：您好！
車評人：感謝您百忙之中接受汽車之家的對話，請先給我們介紹一下貴公司的情況。
嘉賓：很高興接受汽車之家的對話。廣州洪榜成立于2009年，經過了五年的時間，我們從剛開始只是代理重慶力帆汽車，目前我們增加了一些代理品牌，其中浙江永源汽車我們是廣東省總代理，華泰汽車我們剛剛作為廣州代理商，目前在廣州、清遠和湛江地區擁有了4個標準4S店，另外還有七八個直營店，規模在慢慢擴展。
車評人：據我了解，洪榜集團應該是廣州地區第一個經營力帆品牌的經銷商，您覺得力帆品牌在這兩年的發展是比較好的，所以你們還有更多的實力拿更多的汽車品牌做代理。
嘉賓：洪榜的幾個股東一直以來都在做自主品牌，前期我們做職業經理人的時候，我們還做過長城，做過比亞迪，所以我們這個團隊對自主品牌的感受和經驗是相對比較豐富的，我們一開始就定位了集團在自主品牌方面發力，畢竟也想為國內自主品牌的發展做一個貢獻吧，如果說大家都不做自主品牌的代理了，可能國內自主品牌的發展就受到一定的限制，所以我們從力帆開始一直在做，包括現在的永源，包括現在的華泰，也都是在做自主品牌的代理。
車評人：這次廣州車展上，貴集團有哪些車型帶到現場來參展呢？
嘉賓：我們代理的兩個品牌，一個是力帆，一個是華泰，力帆在3.2館，華泰在1.2館，這次車展的規模挺大的，其中力帆有600多平方米，華泰也有50多平方米。
車評人：這些品牌里面有哪些車型比較熱銷？
嘉賓：力帆目前有幾款車還是賣得比較好的，一款是X60，另外一款是上市不久的820，這兩款車目前可以說是力帆的拳頭產品，也在力帆體系當中屬于高端一點的產品。
車評人：這兩款車型分別針對怎樣的消費者呢？
嘉賓：整個品牌的定位來說，這兩款車是屬于高端的。X60主要是SUV，820主要是偏商務一點的轎車，而且國內有好幾個國家都把它作為領事館的用車，820也是非常時尚、大方的一款車。
車評人：2015年截至到目前為止，貴集團的銷量情況如何呢？
嘉賓：銷售的情況今年并沒有達到預期，可能今年整體經濟會有一點回落吧，反映到我們的銷售數據來說，對我們年初制定的目標還是有一定的距離，我們大概只完成了80%左右。
車評人：其實還有兩個月的時間，全年完成目標應該還是可以的吧，壓力不算很大。
嘉賓：這個要團隊努一點力，11月、12月應該還是有一點機會。
車評人：您對明年的車市有怎樣的規劃呢？
嘉賓：明年我們公司代理的幾個品牌整體來說我們還是比較有信心的。一方面我們自主品牌代理的車型隨著新車型的推出越來越適合市場，力帆除了現在非常熱銷的X60和820之外，我們還要推一個更大型一點的SUV，內部叫X80，具體可能到時候再正式公布。這是一個7座的大型SUV。除此之外，還有小型一點的SUV，目前力帆研發兩款小一點的7座SUV，隨著“二胎”政策，可能家庭人口會越來越多，5座汽車可能不一定夠用，我們也比較期待這兩款車。
車評人：目前網絡銷售已經成為一個4S店集客和提升銷量的的一個重要渠道，貴店有沒有統計過在你們店里面來自互聯網的銷量占總體銷量的比例是多少呢？
嘉賓：這個其實我們都很關注。網銷我們專門有一個網銷部，網銷部今年的表現還不錯，一方面是整個團隊的努力和付出，另一方面整個氛圍以及銷售的習慣，客戶買車的時候也會先在網絡上進行一些了解，所以我們網銷加大宣傳，加大線上集客之后，效果還是不錯的，整個比例我們沒有具體統計，但是按照之前幾個月的氛圍，也可以占到三分之一。
車評人：您覺得現在這種銷售模式的情況下，跟一個成熟的垂直網站合作好，還是自己4S店搭建一個網銷平臺會比較好一點？
嘉賓：這一點我覺得應該是雙管齊下。比如說汽車之家這樣的專業汽車平臺，客戶關注度非常高，所以我們也很愿意跟你們進行這種合作宣傳。當然除了品牌的宣傳之外，可能也會介入到地區經銷商的推廣。我們現在代理基本上都是有區域性的，我們除了要在你們這樣的專業平臺合作之外，我們也會選擇建立平臺。
車評人：雙管齊下比單一靠一個合作伙伴可能更好一些。
嘉賓：應該是。
車評人：洪榜集團在服務方面有什么優勢呢？
嘉賓：我們洪榜旗下有4家標準4S店，廣州地區我們的服務網點相對還是比較全的，基本上可以滿足到目前力帆品牌在廣州的服務需求，而且我們今年年初也提出要強化售后服務的提升，經過將近大半年的運作，目前客戶滿意度不斷在提高，整個廣東區域來說，我們系統內還是排在…第一、第二名的。
車評人：未來三五年時間內，洪榜集團有什么樣的規劃可以跟我們分享一下？
嘉賓：這個規劃確實比較大，因為我們經過了第一個五年的發展，記得我們剛創業的時候，我們幾個有點朝氣、有點理想的團隊組合在一起，第一個五年規劃我們提了一個口號，我們叫“激情超越夢想，實干共創財富”，因為那個時候大家都沒錢，就希望一起用激情和實干來創造財富，把我們這個平臺打造得更好。第一個五年可以說我們達到了我們的預期，把我們這個平臺在優勢，把第一個五年的財富基本上又重新投入到這個平臺里面來，讓這個平臺更加強大。第二個五年規劃，接下來的五年我們的整個口號調整了一個字，共創財富變成共享財富，這也是企業對我們員工的一個承諾，所以第二個五年規劃是“激情超越夢想，實干共享財富”，希望大家能夠在這個平臺當中一起來創造財富，第二個五年我們一起來分享財富。我們啟動了一個內部人才的培訓計劃，把這個平臺做好以后吸引人才，然后培養人才，讓他的戰斗力更強。人才能力上來以后，我們會相應提升他們的歸屬感。第三步我們可能就要要留住人才。留住人才的方式、方法當然有很多，對于我們企業來說，我們會讓員工快速地成為我們的股東，這是我們的一個理念，也是彰顯了我們“共享財富”的這樣一個理念。近期五年內我們會有規劃，建店的速度會比較快，每一個店建起來我們都會把中高管發展作為我們的股東，一起來把洪榜集團共同做大做好。
車評人：今天對話到此結束，謝謝！
嘉賓：謝謝！
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