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廣州地區(qū)情況：無現(xiàn)金優(yōu)惠，現(xiàn)車情況不樂觀

在廣州地區(qū)，我們共走訪了三家路虎經(jīng)銷商，調(diào)查結果顯示，目前國產(chǎn)發(fā)現(xiàn)神行在廣州地區(qū)銷售均無優(yōu)惠情況，這與北京及上海市場形成了較大的反差，通過我們從店內(nèi)銷售顧問了解到，由于國產(chǎn)發(fā)現(xiàn)神行在近期的廣州車展期間有著8000元的現(xiàn)金優(yōu)惠，廣州車展結束后銷售政策有所調(diào)整，恢復原價銷售。其中一家經(jīng)銷商表示，雖然沒有現(xiàn)金優(yōu)惠，但可以贈送車窗防爆膜、地毯以及香水等裝飾。

此外，從熱銷車型上來看，廣州地區(qū)銷量最高的為售價40.8萬元的SE車型，其次為46.8萬元的HSE車型。在顏色方面，廣州地區(qū)消費者選擇最多的是斯科舍灰，其次是圣托里尼黑。

在訂金方面，我們走訪的三家廣州地區(qū)路虎經(jīng)銷商收取的訂金在3-10萬之間不等，并且與北京及上海地區(qū)大部分經(jīng)銷商不同，其訂金均不可退?，F(xiàn)車情況上，由于SE車型較為熱銷，因此這款車有兩家經(jīng)銷商沒有現(xiàn)車，HSE車型兩家經(jīng)銷商有部分現(xiàn)車，而最低配的S和HSE LUXURY車型則需進行預訂，總體來看，廣州地區(qū)經(jīng)銷商現(xiàn)車較少。在訂車周期方面，其中一家經(jīng)銷商表示訂車最快在一個月左右，最晚到店時間要到2016年2月以后。

成都地區(qū)：無現(xiàn)金優(yōu)惠，送購車禮包，各款車型部分現(xiàn)車

最后，我們來看看成都地區(qū)的情況，在走訪的三家路虎經(jīng)銷商中，其普遍表示國產(chǎn)發(fā)現(xiàn)神行目前沒有現(xiàn)金優(yōu)惠，但會贈送購車大禮包，其中一家經(jīng)銷商表示購買頂配車型購車禮包價值最高，為10000元。在熱銷車型上，成都地區(qū)與前面介紹的北上廣三地有所不同，除售價為40.8萬元的SE車型外，售價最低的S車型也較為熱銷。購車顏色方面，富士白在成都市場銷量最好，其次為桑巴爾棕金。

預定方面，目前三家經(jīng)銷商表示店內(nèi)各款車型均有部分現(xiàn)車，顏色也較為齊全，相比北上廣三地，成都地區(qū)的現(xiàn)車情況較好，不過對配置及顏色有特殊需求仍需提前預定。訂金部分，三家經(jīng)銷商表示訂金在1-5萬之間不等，據(jù)銷售顧問表示，目前現(xiàn)車情況較為不錯，不過本批次車輛售完后要到2016年2月份才會有新車到店，因此預定車輛的提車周期約3個月左右。

四地購車情況總結：北京/上海有現(xiàn)金優(yōu)惠，入門版及頂配車型現(xiàn)車少

根據(jù)我們北上廣成四個地區(qū)的調(diào)查結果來看，北京和上海兩地的經(jīng)銷商均有優(yōu)惠措施，其中現(xiàn)金優(yōu)惠在1-2萬元左右，并會有一定價值的新車裝飾贈送；廣州和成都銷售情況則有所不同，兩地經(jīng)銷商目前購車均無現(xiàn)金優(yōu)惠，其中成都地區(qū)經(jīng)銷商會贈送購車禮包。整體來看，北上廣雖同為國內(nèi)一線城市，但優(yōu)惠情況卻各不相同，其中上海優(yōu)惠幅度最大，綜合優(yōu)惠在3萬元，北京綜合優(yōu)惠在2萬元，廣州和成都情況則較為類似，處于指導價銷售的狀態(tài)。

預定情況上，由于中配車型SE和HSE車型銷量較好，因此四地經(jīng)銷商均有這兩款車的現(xiàn)車在售，同時，入門版S車型和頂配版HSE LUXURY車型現(xiàn)車較少，并且訂車周期普遍在一個月以上，其中上海地區(qū)訂車周期最長在4個月左右。在顏色選擇上，北京、上海和成都用戶選擇最多的為富士白，廣州地區(qū)銷量最多的為斯科舍灰。

● 行情分析及購車建議

作為奇瑞捷豹路虎推出的第二款國產(chǎn)車型，發(fā)現(xiàn)神行是目前路虎國內(nèi)在售的價格最低的車型，因此其上市后受到了市場較高的關注度。據(jù)經(jīng)銷商銷售人員透露，由于國產(chǎn)發(fā)現(xiàn)神行在上市日期方面要早于競爭對手國產(chǎn)奔馳GLC，因此為了增加自身的競爭優(yōu)勢，在短短的上市一個月左右便有優(yōu)惠情況出現(xiàn)，而這一優(yōu)惠措施也在市場中起到了一定的刺激作用。通過從經(jīng)銷商處了解到，進店看車的消費者也更多的關注了發(fā)現(xiàn)神行，并且這部分消費者中很大一部分是攬勝極光的潛在用戶，空間及售價方面的優(yōu)勢使發(fā)現(xiàn)神行更受關注。

與銷售顧問詳談存在進一步優(yōu)惠的空間

從我們對四地路虎經(jīng)銷商的調(diào)查來看，國產(chǎn)發(fā)現(xiàn)神行目前各地的優(yōu)惠情況均不相同，除上文中提到的優(yōu)惠幅度外，部分經(jīng)銷商表示在此基礎上還可進一步詳談，并存在更大優(yōu)惠的可能。同時，還有一個現(xiàn)象值得關注，目前在有現(xiàn)金優(yōu)惠的北京及上海部分經(jīng)銷商，其所售的入門版車型優(yōu)惠幅度與其他配置車型不同，整體優(yōu)惠較低，優(yōu)惠水平在千元級別或僅送裝飾，并且銷售人員也更加推薦用戶購買更高配置的SE或HSE車型。

部分經(jīng)銷商訂金不可退，訂車需貨比三家

在訂金方面，除上海地區(qū)外，北京、廣州和成都均有經(jīng)銷商表示訂金不可退回，因此建議用戶在購車前慎重考慮，以免自身權益受到損失；雖然有部分經(jīng)銷商也表示訂金可以退回，但退款流程較為復雜，并且退款周期較長，若需退回訂金也將是費時費力的過程。

部分車型訂車周期較長，購車時間要注意

在車型選擇上，四地經(jīng)銷商普遍表示售價在40.8萬和46.8萬的SE/HSE車型銷量最大，并且店內(nèi)現(xiàn)車也主要為這兩個配置的車型，而入門版和頂配版車型現(xiàn)車較少。建議消費者在車輛選擇上以熱銷車型為主，一方面店內(nèi)現(xiàn)車較多，新車可挑選余地更大。

其次，目前部分國產(chǎn)發(fā)現(xiàn)神行訂車周期較長，普遍在1-4個月左右，增加的時間成本對于使用購車指標的消費者來講要慎重考慮（例如北京等地區(qū)），以免發(fā)生指標過期的情況。

部分剩余進口車型優(yōu)惠雖大，但性價比高仍是國產(chǎn)車型

而在進口車與國產(chǎn)車的選擇上，需要說明的是，隨著國產(chǎn)版發(fā)現(xiàn)神行的上市，進口渠道則停止了新車的引進，因此目前部分經(jīng)銷商仍有部分剩余進口車型在售，但配置及顏色可選范圍不大，雖然有著較大的優(yōu)惠，但優(yōu)惠后的價格仍比國產(chǎn)相同配置車型略高，對于注重性價比的用戶來講國產(chǎn)車型會更加實惠。

● 總結

從官方指導價來看，國產(chǎn)發(fā)現(xiàn)神行與此前進口版車型相比有著大幅的降低，并已具備了較為不錯的競爭優(yōu)勢。而通過本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)發(fā)現(xiàn)神行在短短上市一個月左右便在部分地區(qū)出現(xiàn)了超過萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠，可以說這些優(yōu)惠措施出現(xiàn)猶如為該車在市場中注入了一針興奮劑，對于一款上市不久的全新車型來講，其自身競爭優(yōu)勢較為突出。

如果您有意購買這款車型，并且您所在的地區(qū)經(jīng)銷商存在1-2萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠，那么您可以考慮出手；如果您所在的地區(qū)目前沒有優(yōu)惠措施，也可以再觀望一段時間。希望本期的內(nèi)容能夠?qū)δ馁徿囉兴鶐椭?。（?圖 汽車之家 高帥鵬；協(xié)助調(diào)查：汽車之家 興珉與上海/廣州/成都分站）