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[汽車之家 人物對話] 在2016年北京車展上，我們很榮幸邀請到了北京奧吉通奧霖汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理朱榮飛先生，以下是對話實(shí)錄。

主編：朱總您好，歡迎您來到汽車之家的對話，您首先簡單介紹一下目前奧吉通奧霖這個(gè)店的情況。
朱榮飛：我們奧吉通奧霖店是林肯第一批的授權(quán)店，包括我們奧吉通集團(tuán)是林肯在中國地區(qū)最大的經(jīng)銷商集團(tuán)，我們開業(yè)的店已經(jīng)有4家，在建店1家，還有3家授權(quán)店，我們奧吉通也是一個(gè)非常大的集團(tuán)，也可以看到我們集團(tuán)投資人對林肯品牌的認(rèn)可和把林肯品牌做好的信心。我們是2015年3月做的開業(yè)儀式，經(jīng)過一年多的磨合，我覺得我們在林肯品牌內(nèi)還是有不錯(cuò)的業(yè)績。

主編：不知道您現(xiàn)在逛沒逛北京的車展？

朱榮飛：我還沒有時(shí)間去。

主編：因?yàn)檫@次車展帶來兩款新車，想問問您對于這些車型有沒有了解？

朱榮飛：我們品牌我參與了，其他品牌沒有。這次北京車展林肯品牌，林肯中國帶來兩款全新的車型，也是亞洲的首秀，第一款MKZ中期的改款，第二個(gè)是Continental，是全新產(chǎn)品的一個(gè)發(fā)布。可以看到我們這兩款車型有一個(gè)全新的設(shè)計(jì)，在中網(wǎng)格有全新的設(shè)計(jì)，一個(gè)是中型轎車，一個(gè)是我們的中大型豪華轎車。可以看到我們其實(shí)是定位在豪華轎車這一塊，競爭也是沖著豪華車，去搶它們的份額，可以看到我們這次產(chǎn)品的特性。

主編：您能聊聊這兩款車您覺得看完之后有變化？

朱榮飛：我們這款車型中期改款變化非常大，從前臉設(shè)計(jì)來看，包括中控、內(nèi)飾變化比較多，相較于之前的產(chǎn)品更沉穩(wěn)一些，更符合中國市場的需求。

主編：咱們聊聊店內(nèi)的情況，目前您覺得奧吉通奧霖店，哪一款車是相對比較主銷的？整體的這些客戶人群都是怎樣的？

朱榮飛：其實(shí)我們現(xiàn)在銷量占比比較大，其實(shí)這三款都還好，MKZ、MKC、MKX比較平均，可能在SUV的部分多一些。

主編：咱們店內(nèi)有沒有針對這些車型有什么激勵(lì)購買的措施或者是活動(dòng)？

朱榮飛：其實(shí)一直我們在配合林肯中國做一些相應(yīng)的促銷政策，比如林肯中國相繼推出了低利率政策，有購置稅減半政策，我們在店內(nèi)都在執(zhí)行。

主編：貴店今年整體銷量現(xiàn)在表現(xiàn)怎么樣？或者剛過的第一個(gè)季度怎么樣？有沒有達(dá)到目標(biāo)？

朱榮飛：因?yàn)榇蠹铱梢钥吹秸麄€(gè)林肯在2016年第一季度完成了5500多臺(tái)的銷量，相較于2015年來說有240%的增長，我們相比較去年也有提高，也是按照全年預(yù)算推進(jìn)中。

主編：最后聊聊豪華品牌市場，因?yàn)樵蹅兊戡F(xiàn)在也算是一個(gè)做得很不錯(cuò)的，咱們店對于林肯來說，和其他的豪華品牌比咱們店的優(yōu)勢有哪些？

朱榮飛：除了產(chǎn)品本身，我們獨(dú)具匠心一些設(shè)計(jì)和高性能的產(chǎn)品之外，我們林肯相較于傳統(tǒng)的豪華品牌最大的亮點(diǎn)是我們的服務(wù)，這是帶給客戶不一樣的客戶體驗(yàn)和客戶服務(wù)，不管是硬件、軟件、人員配比等等，都有別于傳統(tǒng)的豪華轎車，如果您去過我們的展廳可以看到我們有別于其他的品牌，在一個(gè)大的空間擺放更多的產(chǎn)品，我們設(shè)計(jì)偏向于五星級酒店，都是采用咖色的暖色調(diào)給人家的感覺，包括我們在服務(wù)人員投入都是一對一的服務(wù)，讓整個(gè)體驗(yàn)類似于我們奢侈品的購買體驗(yàn)，這是有別于傳統(tǒng)的豪華品牌的地方。

主編：咱們店開業(yè)時(shí)候我去過，確實(shí)感覺林肯店的整體布局確實(shí)都很有特點(diǎn)。

朱榮飛：因?yàn)榱挚袭?dāng)時(shí)進(jìn)入市場，再次進(jìn)入的時(shí)候，請了比較有名的給蘋果品牌做設(shè)計(jì)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，幫助林肯中國設(shè)計(jì)我們的經(jīng)銷商的布局。

主編：因?yàn)槲覀兤囍乙沧隽艘恍╇娚蹋雴枂柲鷮﹄娚袒惺裁醋约簜€(gè)人的看法？

朱榮飛：其實(shí)可以看到電商這兩年的發(fā)展是非常迅速的，其實(shí)它涉及了各行各業(yè)，也逐步在融入汽車行業(yè)，更多的汽車行業(yè)傳統(tǒng)銷售也在發(fā)生一些變化，跟電商在不斷地做一些碰撞和契機(jī)的把握。我們預(yù)測整個(gè)汽車行業(yè)的發(fā)展也會(huì)逐步涉及到電商這個(gè)領(lǐng)域。我們可以看到應(yīng)該從近兩年跟電商做一些合作，在汽車銷售方面。

主編：最后問一個(gè)產(chǎn)品方面的，您預(yù)計(jì)的，包括現(xiàn)在林肯在車展發(fā)布的新車，預(yù)計(jì)什么時(shí)候能到達(dá)咱們店開始銷售？

朱榮飛：我們的MKZ的中期改款在第三季度，全新Continental可能在第四季度跟大家見面。

主編：今天對話就到這里，謝謝您來到汽車之家接受對話。