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　[汽車之家 人物對話] 在2016年北京車展上，我們很榮幸邀請到了北京波士瑞達汽車銷售服務(wù)有限公司銷售總監(jiān)于輝先生，以下是對話實錄。

主編：于總您好，歡迎您來到汽車之家接受我們這次對話。首先第一個最常規(guī)的問題，您介紹一下目前波士瑞達公司整體情況？

于輝：首先咱們店地址在北京朝陽區(qū)姚家園路78號，店是2012年正式營業(yè)，咱們店在奔馳體積里面體量比較大，總體占地面積是25000平米，而且展示區(qū)域，一層和二層展廳總體展示區(qū)域達到30臺的展車，停車位302個，維修工位74個，體量也比較大。

主編：不知道您逛沒逛次北京車展，這次車展奔馳應(yīng)該也帶來不少的重磅新車，您對這些車有大概的了解嗎？給大家介紹一下。

于輝：首先，今年北京車展上市主要吸引眼球的車型是新款E級車，無論從總體的設(shè)計，最新媒體炒作的十大賣點都是非常優(yōu)秀的，在這個級別車里面，在三季度的車市里面，E級車大家一直比較期待的，除了E級車，這次E4館推出更多奔馳新產(chǎn)品，比如C63的兩輪版的車輛，還有新款的GLC，新款的SLC兩門的跑車等等，這些車型應(yīng)該都是車展上比較亮眼的。

主編：大家比較關(guān)注包括全E級，還有SLC，C63S，AMG車型，這些車到店情況有沒有大概時間點？

于輝：現(xiàn)在目前可以確定的新款E級車在今年三季度會上市。

主編：等于這款車可能是咱們今年比較核心銷售的車型？

于輝：對，比較重要的一款。

主編：目前店內(nèi)的情況，我們主銷車型都有哪些？因為可能咱們波士瑞達賣奔馳的車型，也賣AMG，這些對應(yīng)購買人群有沒有不一樣？

于輝：目前主要銷售車輛，占比最大的應(yīng)該是國產(chǎn)車，無論是從價位區(qū)間來看，國產(chǎn)車從20多萬到50萬區(qū)間，這些車型比較多，C級車，比如100臺車，C級車達到17%，報最新上市的國產(chǎn)GLA，這款車占比在13%，咱們?nèi)ツ晷律鲜械腉LC越野車SUV，這款車也是占比非常大，16%左右。

主編：咱們店內(nèi)目前有沒有什么對于刺激購買的活動或者措施？

于輝：車展的話，咱們集團會針對所有購車客戶推出了比較主要兩項的購車優(yōu)惠，車展期間針對當時可能看好了車型，準備5月底之前購車的客戶，推出了無存300抵3000的活動。

主編：在車展現(xiàn)場？

于輝：對，如果預定的話可以有這個活動。還有車展，包括在展廳定車的這些客戶，就在車展期間可以享受預定車輛免費贈送客戶一臺自行車的活動，買大送小。

主編：我想問問咱們銷量這方面，今年咱們店的銷量目標是多少？因為現(xiàn)在一個季度過去了，咱們是否達到預期了？

于輝：全年體的目標在3500臺左右，一季度完滿完成了任務(wù)，基本在四分之一，800臺車。

主編：咱們聊了半天產(chǎn)品，能不能聊聊咱們店本身相比于其他這些經(jīng)銷商或者品牌經(jīng)銷商，有沒有自己的優(yōu)勢？

于輝：首先咱們集團在全國9家奔馳店同時推出了服務(wù)措施，這個措施里面有三項具體內(nèi)容，像A保，一小時可以完成，B保養(yǎng)5小時之內(nèi)，局部地區(qū)是當天取車，這是到店修，三項具體的服務(wù)措施。

主編：這是咱們店？

于輝：集團9家全國奔馳店，無論北京、天津、三河、福州都有這個活動，營業(yè)時間晚上延長到9點，給更多客戶提供比較貼心的服務(wù)。

主編：現(xiàn)在我們可以說目前的經(jīng)銷商有新車銷售、二手車銷售，現(xiàn)在還有汽車租賃業(yè)務(wù)，想問問未來會不會拓展新的業(yè)務(wù)模式？畢竟現(xiàn)在傳統(tǒng)經(jīng)銷商都在進步和發(fā)展。

于輝：咱們集團首先基本上都在奔馳業(yè)界里面做新業(yè)務(wù)做得比較多的，比如像咱們即將推出的維修代步車，客戶維修5天以上，維修金額達到一定金額，可以給客戶提供代步車服務(wù)，包括目前實施維修上門取車服務(wù)，客戶有保養(yǎng)需求直接打電話我們到客戶家中進行相關(guān)接送車的服務(wù)，這樣給客戶更貼心的服務(wù)。包括針對北京的保險費改，也有一些服務(wù)，都是有效增加客戶的服務(wù)。

主編：因為我們汽車之家做電商，您個人對于電商這方面有什么個人看法？

于輝：電商應(yīng)該說以后會是汽車銷售的環(huán)節(jié)，搶占傳統(tǒng)4S店的份額，比如團購車，包括汽車之家有一些車商城等等服務(wù)，針對不同消費者有更多的選擇余地，包括買車有更多的渠道，對于消費者來講價格方面更合理性。

主編：今天對話就到這里，謝謝您來到汽車之家接受對話。