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[汽車之家 人物對話] 在2016年北京車展上，我們很榮幸邀請到了東風柳州汽車有限公司銷售副總伍雪峰先生接受汽車之家的對話，以下為對話實錄：

主編：非常榮幸邀請到東風柳汽銷售副總伍總，今年北京車展東風風行有哪些車型在展臺上可以看到？

伍雪峰：這次帶來五款車型，其中兩款是最新發布的，一款中級商務車F600上市發布，另外一款7座SUV風行SX6的首發亮相儀式，另外帶來一款中高端的商用MPV風行CM7，新能源領域帶來兩款新車，一款是景逸S50EV，另外是新能源家用MPV風行S500EV。

主編：剛才說到新的MPV車型F600，可以做一下介紹嗎？

伍雪峰：最早我們是做商務MPV起家，現在我們商務MPV布局趨于完整，高端有風行CM7，中低端有風行菱智，中端MPV最新產品是現在上市的F600，因為在這個細分市場我們看到整個產品更新換代相對來講比較慢，年輕新一代商務人士的需求沒有得到完全的滿足，所以我們適時推出這款車。F600推出后，我們在商用MPV領域產品布局趨于完整，這是我們對風行F600定位的考慮。

主編：除了F600已經上市的車型外，還有七座SUV車型，也就是SX6這款車，對于這款車的定位和期望是什么樣？

伍雪峰：我們定位是加大號家用七座SUV，熟悉風行產品的都知道，加大號算是我們產品的基因，大家比較關注七座SUV，我們認為會是SUV市場發展下一個熱點。我們對這個市場是這樣來看的，整個SUV市場目前來看還是高速發展的趨勢，當然今年也會看到競爭越來越激烈，原來市場越來越飽和，市場就會進一步細分，七座SUV就是一個細分化的方向，有著目前五座SUV不可替代的獨特優勢，這是市場細分的趨勢。

市場消費者是多元化，最早買SUV是為了彰顯自我，現在用戶群越來越廣泛，使用也發生變化，包括女性消費者，包括年輕一代，買SUV也不奇怪，第一輛車也可以買SUV。另外是節能化，現在整車趨于小排量，節能減排的SUV大受歡迎，我們也是基于市場的洞察推出七座SUV，希望可以兼顧自我和家庭的雙重需求，這是它的定位。

主編：這次車展帶來的汽車很多，包括電動車，新能源車也特別多。東風風行未來幾年產品規劃是什么樣的？

伍雪峰：未來產品規劃和企業發展規劃相匹配，企業發展面臨最大的檻，或者說最大的挑戰是如何能夠快速做到50萬臺的規劃，只有做到這樣的規模才有可能在未來行業淘汰賽里生存下來。做到50萬臺意味著必須向主流市場，向規模化市場布局產品，贏得銷量。產品布局方面，我們首先會布局最擅長的MPV領域，包括去年推出的全能家用7座MPV風行S500。這是我們重點發展的市場，我們認為，未來MPV會是下一個風口，一定會成為乘用車規模化的市場。自主品牌幾十年發展可以看出，每個發展階段都會有每個企業抓住市場機會迅速做到50萬臺以上的規模，我們希望可以抓住MPV快速發展的機會，能夠把企業銷量做大，產品布局在MPV領域做完整覆蓋。

F600推出后商用MPV布局趨于完整，高中低都有。家用MPV車，我們去年推出風行S500，未來會有更多的產品布局。我們現在看到的是高速增長的市場，在高速市場中有更多的機會，我們也希望抓住這樣的機會。首先是今年推出七座SUV，年底原有的SUV也進行升級換代。

最后的細分市場是轎車市場，目前來看，難度更大，因為它是完全競爭的市場，這個市場對我們而言更多是戰略市場，這個市場流量是最大的，我們希望在市場里邊分到一杯羹。第二，它競爭最完全，它是先導市場，希望在轎車市場里的經驗可以為后續SUV市場，為MPV市場提供更好的經驗和做法。我們還是希望從經營小眾產品到經營大眾產品，從經營邊緣市場逐漸進入到主流市場。從客戶升級的角度來看，我們逐漸從經營產品到經營客戶進行轉變。

主編：剛剛提到SUV市場以及MPV市場，其實在咱們目前汽車市場當中競爭非常激烈，2016年在營銷方面有什么動作？

伍雪峰：營銷上必須做轉型，轉型的方向是大規模營銷，之前更多的是做局部市場，做細分市場。現在要做主流市場，要規模化，要銷量，必須轉向大規模營銷。第二，高品質營銷。不僅塑造高品質的口碑和形象，最終是塑造好的品牌，這要契合消費升級趨勢。消費者越來越成熟，越來越看重優質優價的產品，優質優價的品牌。第三，精細化營銷。利用各種營銷工具，包括互聯網工具提高整個營銷系統的效率。未來我們必須把效率做得更高，效益做得更好，才有可能生存下來。

主編：非常感謝伍總接受汽車之家的對話，謝謝您。