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[汽車之家 人物對話] 成都車展汽車之家人物對話，今天請到的是福建奔馳汽車工業(yè)有限公司總裁兼首席執(zhí)行官郭鵬凱博士。

汽車之家：這次成都車展，福建奔馳在本屆成都國際汽車展覽會有哪些亮點，給朋友們介紹一下。

郭鵬凱：首先要提的亮點肯定是我們今天發(fā)布的全新梅賽德斯-奔馳威霆，在半年前3月份上市的V-Class，以及大型商務車凌特，這次成都車展上我們攜帶這三款全線產(chǎn)品與大家見面。

汽車之家：我們知道V-Class是今年非常重要的一款產(chǎn)品，處于這個細分市場，您如何看待中國的高端MPV市場？

郭鵬凱：中國的MPV市場一直持續(xù)增長，且是以兩位數(shù)的增長，那么高端MPV市場也隨著我們經(jīng)濟的發(fā)展、精英人群的收入水平提高而持續(xù)增長，福建奔馳也想趁勢而為，在這塊巨大的市場占有一席之地。

汽車之家：我們知道很多日系品牌在高端MPV市場做的不錯，擁有相對高的市場份額，相較于這些日系品牌，我們福建奔馳品牌的競爭力在哪里？如何跟日系的品牌進行競爭？

郭鵬凱：我們專注于我們自己的工作，專注于自己的產(chǎn)品，并不想談論我們的競爭對手。我們對自己的產(chǎn)品有足夠的信心，隨著新威霆與大家見面，加上已經(jīng)上市的豪華多功能車V-Class，相信我們能在高端MPV市場獲得更好的成績。

汽車之家：請解讀一下“出眾 亦從容”的產(chǎn)品訴求。

郭鵬凱：“出眾 亦從容”體現(xiàn)了我們目標消費人群的特點，在中國有許多企業(yè)家或者企業(yè)，在事業(yè)不斷的發(fā)展過程中已經(jīng)獲得了一定的成就，但是他們?nèi)匀辉贋楦蟮某晒虺删团χ奈覀兊漠a(chǎn)品來講我們可以提供給他們什么呢？

首先，我們可以提供一個豪華的品牌，在在中國市場的所有的MPV中，我們是唯一的豪華品牌。

第二，我們擁有很好的產(chǎn)品，以剛上市的新威霆為例，它的空間設置非常靈活多變，也很實用，可以滿足消費者日常的商務用車需求。此外，這些中小企業(yè)主或者發(fā)展中的企業(yè)家，他們也是非常精明的投資人，對他們而言，車輛購買也是一項投資，我們的產(chǎn)品不管從定位、定價上包括經(jīng)濟性上是不可比擬的，相信我們的產(chǎn)品可以幫助消費者實現(xiàn)“出眾 亦從容”的人生。

汽車之家：說說今天新推出產(chǎn)品新威霆，它的推出可能是面向國內(nèi)的哪些消費群體，您覺得它的產(chǎn)品亮點是在哪里？

郭鵬凱：談到客戶，除了傳統(tǒng)的大型企業(yè)購買這款車輛，我們也看到了許多中小企業(yè)家，這些發(fā)展中的企業(yè)家他們經(jīng)過幾年的奮斗已經(jīng)有一定的積累，但是他們?nèi)匀粚ψ约旱膲粝耄簿褪恰爸袊鴫簟痹谂^斗著，他們需要一個產(chǎn)品來彰顯他們的成功和收益，并且助力他們下一步的發(fā)展，所以我們相信新威霆的定位的目標客戶人群，是這樣一些“中國夢”真正的餞行者。

汽車之家：總結(jié)一下新威霆的幾個亮點。

郭鵬凱：從產(chǎn)品的角度來講呢，第一，它是一個豪華品牌，這是產(chǎn)品本質(zhì)上的特點；第二，它的空間非常大，您如果有時間可以去看一下我們的展臺，對新威霆的內(nèi)部空間以及靈活多變的空間安排會有深刻的印象；從經(jīng)濟性上，它是目前為止在市場上可以找到的、的確在經(jīng)濟性上最好的豪華品牌MPV。第三，它擁有梅賽德斯-奔馳一貫強調(diào)的安全性，這種安全技術在其他MPV產(chǎn)品上是看不到的。

汽車之家：您對新威霆在國內(nèi)的的市場前景怎么看？或者是一個目標？

郭鵬凱：當然我們是有目標的，我們有很好的自信，我們的自信來源于哪里，看看新威霆的入門款售價29.9萬就有答案，一款30萬不到的豪華MPV，非常具有吸引力。我們在剛剛發(fā)布價格10分鐘之后就已經(jīng)獲得了4個現(xiàn)場定單，說明這個市場反應是非常的強烈，產(chǎn)品非常吸引人，我們相信未來這款產(chǎn)品有一個非常好的市場前景。

汽車之家：請回顧一下福建奔馳上半年的市場表現(xiàn)，是否達到預期目標？

郭鵬凱：上半年來講我們完成了我們既定的目標，與去年同期相比，我們上半年的銷量是去年的一倍。

汽車之家：如何看待下半年的走勢？

郭鵬凱：我們還想繼續(xù)保持這個優(yōu)勢。

汽車之家：福建奔馳將如何和戴姆勒進行深化的合作？

郭鵬凱：應該說在商務車方面，戴姆勒在西班牙投資了工廠，那算是我們的母工廠，我們有很多互動和聯(lián)系。福建奔馳也是戴姆勒在海外唯一的商務車研發(fā)中心、亞太地區(qū)唯一的商用車生產(chǎn)基地，如果您看到我們的產(chǎn)品，會發(fā)現(xiàn)我們在中國生產(chǎn)的本土產(chǎn)品有很多是依據(jù)中國客消費者需求專屬打造的，這一點，我們和戴姆勒之前有很多深入的合作與互動。

汽車之家：經(jīng)銷商方面未來是否有拓展的機會？

郭鵬凱：我們目前在全國有85家授權經(jīng)銷商，我們要不斷持續(xù)地給他們支持，幫助他們發(fā)展，比如給他們一些培訓、指導，提高他們的盈利水平，我們相信只有非常強有力、健康發(fā)展的合作伙伴才能幫助我們在中國更好的實現(xiàn)銷售目標。
汽車之家：您作為福建奔馳的CEO，對福建奔馳的發(fā)展規(guī)劃有怎樣的想法？
郭鵬凱：是的，我們有很多正在進行中的計劃，通過福建奔馳內(nèi)部優(yōu)秀的團隊，逐一實現(xiàn)。相信通過我們的共同努力，完成未來更多極具挑戰(zhàn)的目標與工作，使梅賽德斯-奔馳商務車成為越來越多中國消費者的出行選擇。