[汽車之家人物對(duì)話]車評(píng)人：各位網(wǎng)友大家好！我們?cè)?/span>2016廣州車展現(xiàn)場(chǎng)，今天來(lái)到我們汽車之家展臺(tái)接受訪問(wèn)的是江鈴汽車趙芳成。
車評(píng)人：趙總，您好！首先請(qǐng)問(wèn)，這次廣州車展江鈴福特帶了什么車型來(lái)參展？請(qǐng)給我們介紹一下。
趙芳成：廣州車展是業(yè)界、也是今年非常重要的一個(gè)展會(huì)，我們今天帶了全系列的產(chǎn)品，包括福特品牌的SUV車型福特撼路者、MPV車型福特途睿歐、輕客車型福特新全順，還有江鈴馭勝品牌的SUV車型馭勝S330和全新馭勝S350，在商用車展臺(tái)，我們也展出了皮卡、輕卡等車型，這次廣州車展我們帶來(lái)了最豐富的產(chǎn)品。
車評(píng)人：您剛剛提到了非常多的車型，有乘用車、商用車。其實(shí)很少有廠商在這兩個(gè)點(diǎn)同時(shí)發(fā)力，這樣會(huì)不會(huì)造成資源上的分配不均衡，比如消費(fèi)者下的定單或者是購(gòu)買需求得不到滿足這樣的問(wèn)題？
趙芳成：從江鈴的發(fā)展歷史來(lái)說(shuō)，我們起初專注于商用車領(lǐng)域，不管是輕客、皮卡都做得很不錯(cuò)。輕客產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(zhǎng)率都是細(xì)分市場(chǎng)第一；皮卡是行業(yè)的第二名；輕卡是行業(yè)的第三名。總的來(lái)說(shuō)，我們?cè)谏逃密囶I(lǐng)域輕車熟路，業(yè)績(jī)非常不錯(cuò)。然而，為中國(guó)消費(fèi)者提供更多、更棒的產(chǎn)品和選擇，一直是我們的目標(biāo)和追求。所以我們一直在積極探索、發(fā)展更多乘用車的產(chǎn)品，來(lái)滿足消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)我們的愿望。借這次廣州車展的機(jī)會(huì)，我們帶來(lái)了馭勝S330和全新馭勝S350，和福特撼路者等乘用車車型，就是想把成果展示給大家，讓大家有更多選擇。
再往深處說(shuō)，我認(rèn)為中國(guó)的汽車趨勢(shì)是循環(huán)的、有購(gòu)買周期的。比如三年五年之前買輕卡、皮卡的用戶，經(jīng)過(guò)財(cái)富積累，可能就會(huì)買我們的SUV產(chǎn)品。當(dāng)需要獲得更多的發(fā)展，消費(fèi)者可能需要我們的7座MPV福特途睿歐。在事業(yè)得到突破的同時(shí)，消費(fèi)者還會(huì)有更多自我追求、探索的欲望，這時(shí)，他就會(huì)需要福特撼路者，與家人一起去新疆、西藏等地區(qū)。所以我們要做到在各個(gè)階段都有滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。
車評(píng)人：對(duì)于江鈴福特產(chǎn)品的布局，商用車、乘用車同時(shí)發(fā)力，我覺(jué)得有點(diǎn)像國(guó)家的二胎政策，第一個(gè)孩子茁壯成長(zhǎng)之后，考慮生育第二個(gè)孩子；對(duì)江鈴福特而言，當(dāng)商用車做得強(qiáng)大的時(shí)候，可以考慮在乘用車領(lǐng)域發(fā)力，讓產(chǎn)品矩陣更加豐富起來(lái)。
趙芳成：對(duì)，在這方面，國(guó)家、家庭的思路，和我們的構(gòu)思是很相似的。我們力圖為客戶提供更多的選擇，也是基于這樣的考慮。我們的商用車車型可以成為消費(fèi)者事業(yè)上的好伙伴，乘用車車型也能為他們的幸福生活提供幫助。
車評(píng)人：福特途睿歐上市半年來(lái)表現(xiàn)怎么樣？
趙芳成：福特途睿歐是歐系全進(jìn)化大MPV，跟傳統(tǒng)意義上的MPV是有所區(qū)別的。這款車型來(lái)源于歐洲，上市半年來(lái)市場(chǎng)反應(yīng)非常不錯(cuò)。這其實(shí)更多地反應(yīng)了在國(guó)家“雙創(chuàng)”的號(hào)召下激發(fā)的新趨勢(shì)。在這個(gè)號(hào)召下，中國(guó)出現(xiàn)越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)人群，我們希望為他們提供一個(gè)新的選擇。有別于傳統(tǒng)的MPV主要為老板出行服務(wù)的狀況，福特途睿歐秉持的是“全員尊重”的理念，在空間上充分照顧車內(nèi)每位乘客，并且是MPV市場(chǎng)唯一一個(gè)搭載RAS后空氣懸掛的MPV車型，我們希望為每一個(gè)乘坐者都提供舒適的感受。
車評(píng)人：在MPV市場(chǎng)里，福特途睿歐所處的價(jià)格區(qū)間，可以看成是“藍(lán)海”地帶，值得買的車型實(shí)在太少了，需要包括福特途睿歐在內(nèi)的很多車型來(lái)豐富這個(gè)市場(chǎng)。
趙芳成：對(duì)，福特途睿歐正是瞄準(zhǔn)了這片“藍(lán)海”，打出了“創(chuàng)享新商道”的品牌主張，目的就是區(qū)別傳統(tǒng)意義上的創(chuàng)業(yè)模式，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新、享受層面的新創(chuàng)業(yè)模式，來(lái)為新興的創(chuàng)業(yè)人群提供新的選擇。
車評(píng)人：明年會(huì)有大的改版嗎啊？
趙芳成：福特途睿歐將會(huì)推出自動(dòng)擋車型。
車評(píng)人：自動(dòng)擋車型也是滿足用戶的使用。
趙芳成：對(duì)，每個(gè)人的習(xí)慣不一樣，我們既有手動(dòng)擋車型、也即將推出自動(dòng)擋車型，為每個(gè)消費(fèi)者提供一個(gè)適合他自己的選擇，這次車展上福特途睿歐自動(dòng)擋車型也亮相給大家。
車評(píng)人：福特新全順上市也將近兩個(gè)月了，銷售成績(jī)?cè)趺礃樱?/span>
趙芳成：福特全順品牌是中國(guó)汽車的一個(gè)傳奇品牌，歷久彌新，越“老”越有活力。福特新全順9月21號(hào)在南昌上市之后，在業(yè)內(nèi)引起了非常大的反響，客戶反應(yīng)也非常好，上市三天之內(nèi)在行業(yè)內(nèi)處于“霸屏”狀態(tài)。對(duì)于福特新全順，可以分兩方面來(lái)說(shuō)。第一個(gè)是“全”，根據(jù)尺寸、動(dòng)力等方面，福特新全順提供給消費(fèi)者12種車型選擇。
動(dòng)力方面，在提供福特2.0T PUMA TDCi柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)上，我們還提供了福特2.0T EcoBoost GDTi汽油發(fā)動(dòng)機(jī)，它是全球十佳發(fā)動(dòng)機(jī)，這對(duì)于中國(guó)輕客消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是第一次；車身尺寸方面，福特新全順還有中軸中頂、短軸低頂?shù)榷喾N車型。第二個(gè)是“順”，福特全順品牌銷量不斷攀升，今年仍是行業(yè)內(nèi)的第一名，這個(gè)數(shù)字帶給我們更大的動(dòng)力。
車評(píng)人：除了產(chǎn)品層面有好的成果以外，我們?cè)谖磥?lái)在營(yíng)銷方面有什么動(dòng)作？
趙芳成：我們的車型，都把滿足消費(fèi)者、服務(wù)好消費(fèi)者視為最最重要的目標(biāo)任務(wù)。拿福特全順品牌來(lái)說(shuō)，在9月與本屆G20杭州峰會(huì)結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為G20峰會(huì)指定用車。在福特新全順上市前夕，我們舉辦了一場(chǎng)“偉大的平凡——全順車主影像征集”的活動(dòng)，征集到一萬(wàn)多張照片，通過(guò)分享引起大家的關(guān)注。并在福特新全順上市當(dāng)晚舉辦了“車主之夜”，這在商用車領(lǐng)域是第一次。我們邀請(qǐng)了一百多個(gè)客戶來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，和他們一起見(jiàn)證福特新全順的誕生，跟他們分享與福特全順一起經(jīng)歷的酸甜苦辣，每個(gè)客戶都很感動(dòng)，因?yàn)樗麄冇X(jué)得開(kāi)福特全順開(kāi)出不一樣的感覺(jué)。
不久前，第九屆福特新全順物流行業(yè)快運(yùn)快贏節(jié)油賽初賽在全國(guó)50個(gè)地區(qū)舉行，2000多名選手參加到比賽中，充分體驗(yàn)到福特新全順的產(chǎn)品力。大家都贊不絕口，表示福特新全順?lè)浅０簟?/span>11月16日，決賽在珠海國(guó)際賽車場(chǎng)進(jìn)行，每個(gè)選手都展現(xiàn)了自己的節(jié)油絕技，冠軍成績(jī)竟然達(dá)到了百公里油耗4.55升！令人震驚！
再說(shuō)福特途睿歐，我們先后和滴滴試駕、羅輯思維等伙伴建立了良好的合作關(guān)系。同時(shí)，福特途睿歐也和本屆G20杭州峰會(huì)結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為G20峰會(huì)指定商務(wù)車。在此基礎(chǔ)上，我們還舉辦了KOL試駕活動(dòng)、媒體試駕活動(dòng)、試乘試駕福特途睿歐獲旅游基金等活動(dòng)，這些活動(dòng)都讓福特途睿歐被更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，取得了不俗的推廣效果。
福特撼路者方面，每年都會(huì)舉辦“撼心之旅”活動(dòng)，頗具傳承性和探索性。今年川藏317和甘南兩條線，我們還邀請(qǐng)了核心車主和媒體加入到活動(dòng)中，讓他們充分體驗(yàn)福特撼路者的性能。此外，我們還贊助了2016上海半程馬拉松等活動(dòng)。這些營(yíng)銷活動(dòng)都是基于消費(fèi)者而來(lái)的。立足用戶，根植于用戶，才是最好的營(yíng)銷。
車評(píng)人：聽(tīng)說(shuō)福特途睿歐將有一個(gè)改裝會(huì)，是嗎？我很難想象福特途睿歐能改裝成什么樣子？
趙芳成：這個(gè)話題非常有趣。中國(guó)商務(wù)人群的出行習(xí)慣是不一樣的，比如，有些人希望車上有WIFI，有些人希望座椅要高一點(diǎn)，每個(gè)人的需求是不一樣的。作為創(chuàng)新型商務(wù)MPV，福特途睿歐要提供個(gè)性化、定制化的產(chǎn)品。這款車空間非常大，提供了更多改裝的可能。這次活動(dòng)我們立足于消費(fèi)者的需求，就是想讓消費(fèi)者說(shuō)話、讓他們?cè)O(shè)計(jì)一臺(tái)自己喜歡的的MPV，為他們的出行、他們的成功出把力。
車評(píng)人：相當(dāng)于很多定制化、個(gè)性化的需求？
趙芳成：對(duì)。就是要讓商務(wù)人群私人化、定制化的需求得到充分的滿足。
車評(píng)人：非常感謝趙總接受我們的對(duì)話！
趙芳成：謝謝！
