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[汽車之家人物對話]車評人：各位網友大家好！我們在2016廣州車展現場，今天來到我們汽車之家展臺接受訪問的是江鈴汽車趙芳成。

車評人：趙總，您好！首先請問，這次廣州車展江鈴福特帶了什么車型來參展？請給我們介紹一下。

趙芳成：廣州車展是業界、也是今年非常重要的一個展會，我們今天帶了全系列的產品，包括福特品牌的SUV車型福特撼路者、MPV車型福特途睿歐、輕客車型福特新全順，還有江鈴馭勝品牌的SUV車型馭勝S330和全新馭勝S350，在商用車展臺，我們也展出了皮卡、輕卡等車型，這次廣州車展我們帶來了最豐富的產品。

車評人：您剛剛提到了非常多的車型，有乘用車、商用車。其實很少有廠商在這兩個點同時發力，這樣會不會造成資源上的分配不均衡，比如消費者下的定單或者是購買需求得不到滿足這樣的問題？

趙芳成：從江鈴的發展歷史來說，我們起初專注于商用車領域，不管是輕客、皮卡都做得很不錯。輕客產品的市場份額和市場增長率都是細分市場第一；皮卡是行業的第二名；輕卡是行業的第三名。總的來說，我們在商用車領域輕車熟路，業績非常不錯。然而，為中國消費者提供更多、更棒的產品和選擇，一直是我們的目標和追求。所以我們一直在積極探索、發展更多乘用車的產品，來滿足消費者，實現我們的愿望。借這次廣州車展的機會，我們帶來了馭勝S330和全新馭勝S350，和福特撼路者等乘用車車型，就是想把成果展示給大家，讓大家有更多選擇。

再往深處說，我認為中國的汽車趨勢是循環的、有購買周期的。比如三年五年之前買輕卡、皮卡的用戶，經過財富積累，可能就會買我們的SUV產品。當需要獲得更多的發展，消費者可能需要我們的7座MPV福特途睿歐。在事業得到突破的同時，消費者還會有更多自我追求、探索的欲望，這時，他就會需要福特撼路者，與家人一起去新疆、西藏等地區。所以我們要做到在各個階段都有滿足消費者需求的產品。

車評人：對于江鈴福特產品的布局，商用車、乘用車同時發力，我覺得有點像國家的二胎政策，第一個孩子茁壯成長之后，考慮生育第二個孩子；對江鈴福特而言，當商用車做得強大的時候，可以考慮在乘用車領域發力，讓產品矩陣更加豐富起來。

趙芳成：對，在這方面，國家、家庭的思路，和我們的構思是很相似的。我們力圖為客戶提供更多的選擇，也是基于這樣的考慮。我們的商用車車型可以成為消費者事業上的好伙伴，乘用車車型也能為他們的幸福生活提供幫助。

車評人：福特途睿歐上市半年來表現怎么樣？

趙芳成：福特途睿歐是歐系全進化大MPV，跟傳統意義上的MPV是有所區別的。這款車型來源于歐洲，上市半年來市場反應非常不錯。這其實更多地反應了在國家“雙創”的號召下激發的新趨勢。在這個號召下，中國出現越來越多的創業人群，我們希望為他們提供一個新的選擇。有別于傳統的MPV主要為老板出行服務的狀況，福特途睿歐秉持的是“全員尊重”的理念，在空間上充分照顧車內每位乘客，并且是MPV市場唯一一個搭載RAS后空氣懸掛的MPV車型，我們希望為每一個乘坐者都提供舒適的感受。

車評人：在MPV市場里，福特途睿歐所處的價格區間，可以看成是“藍海”地帶，值得買的車型實在太少了，需要包括福特途睿歐在內的很多車型來豐富這個市場。

趙芳成：對，福特途睿歐正是瞄準了這片“藍海”，打出了“創享新商道”的品牌主張，目的就是區別傳統意義上的創業模式，轉而強調創新、享受層面的新創業模式，來為新興的創業人群提供新的選擇。

車評人：明年會有大的改版嗎啊？

趙芳成：福特途睿歐將會推出自動擋車型。

車評人：自動擋車型也是滿足用戶的使用。

趙芳成：對，每個人的習慣不一樣，我們既有手動擋車型、也即將推出自動擋車型，為每個消費者提供一個適合他自己的選擇，這次車展上福特途睿歐自動擋車型也亮相給大家。

車評人：福特新全順上市也將近兩個月了，銷售成績怎么樣？

趙芳成：福特全順品牌是中國汽車的一個傳奇品牌，歷久彌新，越“老”越有活力。福特新全順9月21號在南昌上市之后，在業內引起了非常大的反響，客戶反應也非常好，上市三天之內在行業內處于“霸屏”狀態。對于福特新全順，可以分兩方面來說。第一個是“全”，根據尺寸、動力等方面，福特新全順提供給消費者12種車型選擇。

動力方面，在提供福特2.0T PUMA TDCi柴油發動機的基礎上，我們還提供了福特2.0T EcoBoost GDTi汽油發動機，它是全球十佳發動機，這對于中國輕客消費者來說，是第一次；車身尺寸方面，福特新全順還有中軸中頂、短軸低頂等多種車型。第二個是“順”，福特全順品牌銷量不斷攀升，今年仍是行業內的第一名，這個數字帶給我們更大的動力。

車評人：除了產品層面有好的成果以外，我們在未來在營銷方面有什么動作？

趙芳成：我們的車型，都把滿足消費者、服務好消費者視為最最重要的目標任務。拿福特全順品牌來說，在9月與本屆G20杭州峰會結成戰略合作關系，成為G20峰會指定用車。在福特新全順上市前夕，我們舉辦了一場“偉大的平凡——全順車主影像征集”的活動，征集到一萬多張照片，通過分享引起大家的關注。并在福特新全順上市當晚舉辦了“車主之夜”，這在商用車領域是第一次。我們邀請了一百多個客戶來到現場，和他們一起見證福特新全順的誕生，跟他們分享與福特全順一起經歷的酸甜苦辣，每個客戶都很感動，因為他們覺得開福特全順開出不一樣的感覺。

不久前，第九屆福特新全順物流行業快運快贏節油賽初賽在全國50個地區舉行，2000多名選手參加到比賽中，充分體驗到福特新全順的產品力。大家都贊不絕口，表示福特新全順非常棒。11月16日，決賽在珠海國際賽車場進行，每個選手都展現了自己的節油絕技，冠軍成績竟然達到了百公里油耗4.55升！令人震驚！

再說福特途睿歐，我們先后和滴滴試駕、羅輯思維等伙伴建立了良好的合作關系。同時，福特途睿歐也和本屆G20杭州峰會結成戰略合作關系，成為G20峰會指定商務車。在此基礎上，我們還舉辦了KOL試駕活動、媒體試駕活動、試乘試駕福特途睿歐獲旅游基金等活動，這些活動都讓福特途睿歐被更多消費者認識，取得了不俗的推廣效果。

福特撼路者方面，每年都會舉辦“撼心之旅”活動，頗具傳承性和探索性。今年川藏317和甘南兩條線，我們還邀請了核心車主和媒體加入到活動中，讓他們充分體驗福特撼路者的性能。此外，我們還贊助了2016上海半程馬拉松等活動。這些營銷活動都是基于消費者而來的。立足用戶，根植于用戶，才是最好的營銷。

車評人：聽說福特途睿歐將有一個改裝會，是嗎？我很難想象福特途睿歐能改裝成什么樣子？

趙芳成：這個話題非常有趣。中國商務人群的出行習慣是不一樣的，比如，有些人希望車上有WIFI，有些人希望座椅要高一點，每個人的需求是不一樣的。作為創新型商務MPV，福特途睿歐要提供個性化、定制化的產品。這款車空間非常大，提供了更多改裝的可能。這次活動我們立足于消費者的需求，就是想讓消費者說話、讓他們設計一臺自己喜歡的的MPV，為他們的出行、他們的成功出把力。

車評人：相當于很多定制化、個性化的需求？

趙芳成：對。就是要讓商務人群私人化、定制化的需求得到充分的滿足。

車評人：非常感謝趙總接受我們的對話！

趙芳成：謝謝！