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[汽車之家 人物對(duì)話] 在2018北京車展上，我們對(duì)話了天通利華董事長(zhǎng)董晨光先生。以下為對(duì)話實(shí)錄。

車評(píng)人：先請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下您公司的情況。

嘉賓：天通利華地理位置天通苑，占地上千平米比亞迪店，同樣也是昌平地區(qū)唯一比亞迪授權(quán)五星級(jí)4s店，經(jīng)營(yíng)比亞迪全系車輛，年銷量達(dá)到2000臺(tái)！

車評(píng)人：您能不能聊一聊比亞迪在本次車展帶來的一些車型包括它的亮點(diǎn)。

嘉賓：車型就是新一代唐，還有秦EV450，還有E5的450，宋EV的400。

車評(píng)人：基本上還是偏向于新能源多一些？

嘉賓：對(duì)，還有宋MAX六座七座的，基本上于是偏向于市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)上新能源比較熱。

車評(píng)人：店里哪些車型比較主銷？

嘉賓：新能源車是E5系列，秦EV系列，宋，還有唐，元，還有就是宋MAX，老車型就是老L3，我們?nèi)弟嚩加校抗庵麂N的亮點(diǎn)就是剛才我說的這幾種。

車評(píng)人：主要的客戶購(gòu)買人群你有分析過嗎，來店的人群是什么樣的人群，他們最關(guān)心哪一類車型？

嘉賓：隨著比亞迪品質(zhì)的提升，近幾年人群從低端化逐漸地走向中端化，尤其新能源引領(lǐng)了潮流，現(xiàn)在人群主要是中高端人群，因?yàn)樵陔妱?dòng)車行業(yè)里新能源行業(yè)里，比如特斯拉就屬于進(jìn)口的車型，其次就是比亞迪系列，比亞迪系列續(xù)航、電池工藝方面還是非常超前的。

車評(píng)人：回顧一下咱們店里2017年的銷售情況，再展望一下店里2018年的銷售情況。

嘉賓：2017年經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的努力，大概銷了2100臺(tái)車，基本上新能源和燃油車各占一半，因?yàn)樾履茉慈ツ瓯惹澳曩u的少，去年有一個(gè)搖號(hào)的限制，等于是2月26日、4月26這個(gè)指標(biāo)基本沒有了，因?yàn)楸葋喌系乃蜤V是4月份5月份供貨，到那個(gè)時(shí)候指標(biāo)基本用完了，所以就造成去年我們庫(kù)存的制約銷量差，因?yàn)橹笜?biāo)是集中在前面幾次搖的，后面有人想買，已經(jīng)沒有指標(biāo)了，所以受到了制約。今年2月6日這邊全部有了，但是把時(shí)間放長(zhǎng)了，期限是一年了，消費(fèi)者的選擇余地大了，時(shí)間長(zhǎng)了，今年因?yàn)楸葋喌隙几某射囯姵亓?，續(xù)航450，在新能源行業(yè)里續(xù)航是超常的。所以我想今年的銷量比去年應(yīng)該會(huì)好，有所提高，因?yàn)樵狤V、宋EV都是越野車SUV型的，在消費(fèi)者心目中還是挺青睞的，但是這個(gè)貨還沒到，應(yīng)該5月份到，現(xiàn)在元的車訂的特別多。

車評(píng)人：我印象中元EV把價(jià)降到十萬(wàn)以里了，這個(gè)車的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的。

嘉賓：對(duì)。

車評(píng)人：近些年電動(dòng)車銷售市場(chǎng)非?；鸨?，您認(rèn)為電動(dòng)車未來會(huì)向什么方向發(fā)展？

嘉賓：我個(gè)人認(rèn)為新能源電動(dòng)車以后是中國(guó)的世界的一個(gè)趨勢(shì)，但是隨著續(xù)航里程增加，工藝配置增高，我覺得肯定是一個(gè)前景非常樂觀的方向，新能源車?yán)m(xù)航到一千公里，到某一天買油車的就相對(duì)會(huì)少，比如長(zhǎng)途旅行，隨著充電樁的普及，買這種車就是很正常的了，現(xiàn)在充電設(shè)施還有點(diǎn)麻煩，到那個(gè)時(shí)候新能源車是一個(gè)很好的選擇。

車評(píng)人：目前的經(jīng)銷商現(xiàn)有模式，是新車銷售，二手車置換，還有汽車租賃，您認(rèn)為店里有沒有其他的方面可以擴(kuò)展？

嘉賓：這塊我沒想到什么特殊的新的模式，私下里也傳這個(gè)事，可能以后網(wǎng)銷，改成網(wǎng)店，這種模式早晚可能會(huì)實(shí)現(xiàn)，因?yàn)殡S著時(shí)代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展那么迅速，最終可能走向這種網(wǎng)銷模式，我們4S店主要做售后服務(wù)，也可以節(jié)省開支。

車評(píng)人：有沒有一些關(guān)于比亞迪這個(gè)品牌未來新的計(jì)劃和發(fā)展，從經(jīng)銷商的角度您了解到的新車的一些計(jì)劃？

嘉賓：這個(gè)新車計(jì)劃，它引領(lǐng)了汽車的潮流，續(xù)航、配置，他是做電動(dòng)車的，電動(dòng)車的配置在同行業(yè)里我覺得是最多、最先進(jìn)、最完善，而且他的續(xù)航在新能源的序列里，續(xù)航里程是最高的，因?yàn)楝F(xiàn)在價(jià)位今年又調(diào)整了，適應(yīng)大多數(shù)人終端人群的消費(fèi)能力，這是我們比亞迪經(jīng)銷商的基本思路。

車評(píng)人：網(wǎng)友比較關(guān)注全新一代唐它有沒有一個(gè)大概的上市時(shí)間，因?yàn)檐囌股弦呀?jīng)公布預(yù)售價(jià)了。

嘉賓：據(jù)他們聊的，6月份就是年中的時(shí)候，這幾款車基本上都會(huì)上市，因?yàn)槟曛幸彩且粋€(gè)銷售旺季，年底對(duì)我們經(jīng)銷商來講就沒有意義了。
車評(píng)人：我今天的問題就是這么多，非常感謝您接受我們的對(duì)話，謝謝