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[汽車之家 行業] 對零部件供應商而言，緊扣市場需求，完成車企交予的任務是其發展百年間的行業定律。在傳統燃油車因政策、法規緊逼，角色發生改變的未來，傳統供應商如何轉型成為它們需要解決的問題，德爾福科技就是其中一家。他們的新方向是向后市場進軍。

● 后市場是藍海？

從定義上看，后市場涵蓋了汽車銷售以后，圍繞汽車使用過程中的各種服務。換言之，您購車后所有需要的服務都涵蓋其中，不難看到其中蘊含的廣大空間。一臺車從售出到報廢的整個生命周期都是后市場的服務范圍，德爾福科技選擇將后市場作為新業務方向也就不難理解了。

后市場中渠道頗為關鍵，德爾福科技未來不會直接涉及店面運營，更多是以品牌形象披露，與優秀的店面合作。專注自身擅長方面，而不是跟風盲目冒進仍舊是德爾福科技未來發展的核心指導思想。

● 電動時代的轉型

大多數供應商習慣于聚焦某一領域，德爾福專注于動力總成以及電子電氣領域，進軍后市場領域也有賴于此前的技術積淀。

新能源時代已經到來，德爾福關注的是混動、電動兩個方面，這是整個公司在電動化方面的產品基礎。后市場領域的反應過程稍慢，但在未來數年中，也會受此影響。

雖然內燃機正在被逐漸取代，但這是一個很長時間的發展過程，因此內燃機相關研發以及后市場仍舊有著巨大的生存空間，德爾福科技將針對車輛啟動、行駛、停止的不同狀態，開發相對應的產品。

電動化帶來的新后市場是未來一段時間漸進發展的過程。不同的電動技術，還會帶來各異的業務形態。德爾福科技的后市場服務很大程度上來自于它的前裝業務，通過前裝的研發和相關的產品把它帶到售后，把整個產品進一步完善，拓寬售后渠道，更重要的是能夠提供相應的服務。

● 新時代的煩惱

時代的更迭不僅改變了公司發力方向，同時也面臨全新問題，機油、剎車盤、制動片等損耗部件目前市場中已有眾多知名度更高的品牌，面對它們德爾福科技如何開辟自己的天地是需要迫切解決的問題，當然他們已經開始摸索到屬于自己的方法。

前些年，新品牌推廣大多依靠廣告形式，德爾福科技在此基礎上，還將嘗試推廣讓經銷商、用戶實際體驗產品的方法。在這個宣傳至上的年代，讓用戶切身感到產品技術、質量的差距更有利于建立全新的品牌形象，從而在市面上已有產品中脫穎而出。

總結:

與歐美等成熟市場相比，中國后市場雖然廣大，但整體狀態仍處于蠻荒狀態。緊靠產品技術實力，無法占據市場，如何盡快提高知名度，進一步擴大銷售渠道都是擺在德爾福科技面前急需解決的問題。（文/圖 汽車之家 唐朝）