[汽車之家 本站動態] 復工復產后的五一小長假助燃了各行各業的經濟，其中最受關注的莫過于汽車消費市場重現活力。5月10日，由中國國際貿易促進委員會汽車行業分會主辦，汽車之家承辦的2020首屆中國春季云車展公布了一張收官成績單，讓車市復蘇的信號更加明顯。
據了解，4月20日至5月10日舉辦的中國春季云車展，累計參展人數突破9000萬人次，預估累計促成交易金額19.85億元，成為今年車市多項記錄的“開創者”。伴隨首屆中國春季云車展的圓滿收官，疫后車市復蘇的消息也紛至沓來，這場持續火爆20天的春季云車展，向我們展現了首屆行業級線上車展促進汽車消費復蘇的成功案例。
中國國際貿易促進委員會汽車行業分會會長王俠表示，“此次云車展用創新模式聚合優勢，用數字營銷整合資源，線上線下融合發展，將進一步促進汽車消費，共迎車市陽春。”
銷售額超19.85億元 云車展釋放車市復蘇信號
新冠肺炎疫情對中國車市的影響，直觀體現在年初的汽車市場銷量數據中。受疫情影響，2月汽車產銷斷崖式下跌達八成，汽車市場基本處于停滯狀態。如何在疫情之下撬動停滯市場，成為備受行業關注的重要命題。
為了刺激國內經濟的全面復蘇，政府陸續出臺了諸多政策，提振汽車消費信心、刺激汽車消費潛力釋放。4月29日，國家發展改革委、科技部、工信部等11部門聯合印發《關于穩定和擴大汽車消費若干措施的通知》，要求相關部門出臺完善新能源購車補貼、調整國六排放標準、促進二手車流通等舉措，大力促進汽車消費市場回暖。
與此同時，伴隨國內疫情的逐步好轉，一季度被壓抑的購車消費需求也在逐漸反彈。根據乘聯會最新數據顯示，3月全國狹義乘用車綜合銷量為104.5萬輛，環比上漲317.5%。在被壓抑的存量購車需求和疫情催生新增需求的影響之下，國內車市初顯“復蘇”端倪。2020首屆中國春季云車展的舉辦，正是為撬動這波汽車市場積壓需求的釋放而來。
從中國春季云車展的收官戰績來看，疫情過后的汽車行業確實爆發了新一輪增長點，春季云車展也充分發揮出它強大的消費復蘇經濟促活本領。超過9122萬消費者通過春季云車展看車、購車；六十余家汽車品牌、千余家合作經銷商、千余家合作二手車商通過云車展平臺和客戶零距離接觸；近百家汽車、科技及政務等媒體和行業KOL參與傳播報道，云車展全網總曝光超出11億。
2020中國春季云車展，已然成為助力車企破解疫情難題的“營銷利器”。伴隨云車展收官，此次參展的銷量前五名企業也塵埃落定，依次為豐田、吉利、榮威、紅旗和日產。一汽豐田汽車銷售有限公司黨委書記、總經理田青久表示，“云車展為疫情下的消費者帶來萬物皆可云的生活，為汽車廠商提供了絕佳的平臺。”
吉利汽車集團副總裁、領克汽車銷售公司總經理林杰對云車展評價稱，“創新數字營銷渠道，助力汽車消費轉型，首屆中國春季云車展打破常規，探索車展新形態，望汽車之家繼續發揮創新優勢，為汽車產業賦能。”
應未能及時參展的企業要求，此次云車展還特別增設了返場環節，這也足以證明云車展對于急于擺脫營銷困局的汽車廠商的吸引力。
搶抓疫后市場機遇 汽車行業數字化成大勢所趨
新冠肺炎疫情爆發后，產業的既有秩序被瓦解，既有的商業模式也遭到質疑。正如財經作家吳曉波所言，“凡有縫隙處必有光芒，疫情的危機越猛烈，對一個產業所產生的推動力就越大。”對于汽車行業而言，從互聯網環境下消費關系的重建，到流通領域的生存危機，疫情帶來的空前挑戰將倒逼汽車企業加速創新。
首屆中國春季云車展,正是一場面向汽車產業,尤其是流通領域的全新形態的車展。憑借多年以來積累的數字營銷技術和4億用戶的大數據優勢,汽車之家通過舉辦線上車展建立起商家和用戶間的銷售互通,聯動汽車產業上下游共同促進行業發展,打造出一場前所未有的全行業盛會。
汽車之家為此次中國春季云車展打造了“六大亮點”。
亮點一：億元補貼。汽車之家聯合汽車廠家和經銷商，三方共同為云車展準備了總額過億的補貼福利，其中除了購車返現和現金紅包以外，還提供汽車之家自駕商旅折扣券、車主儲備金及家家商城車品滿減券等，通過多重優惠的疊加刺激，縮短消費者的決策時間，將購車意向轉化為訂單。
亮點二：全鏈閉環。中國春季云車展以虛實定制的3D展館導購在線帶動客戶關注，以71天不間斷線索玩法吸引用戶層層深入，達到傳播、線索、訂單、成交全覆蓋，形成全鏈路營銷閉環。
亮點三：全域共振。云車展通過抖音、快手、微博等熱門渠道聯動，配合平安百萬代理人的私域流量裂變，不僅吸引線上，更引流線下，輻射全國各地多層級用戶，打造最強行業影響力。
亮點四：全星在線。10位頭部車圈大V攜手20位網紅意見領袖，帶來全明星陣容下的不間斷報道，打造行業熱點事件，實現效果與質量的雙向提升。
亮點五：虛擬發布。利用AR增強現實技術與綠幕合成技術，復原真實新車上市活動，為用戶提供不輸線下的沉浸式體驗。中國春季云車展除產品展示以外，還融合了美女模特、逛展游客、銷售導購以及游戲互動等多種吸睛元素，場面熱鬧程度不輸線下車展。
開展期間，不乏有東風啟辰、通用雪佛蘭等品牌選擇通過云車展平臺發布新車、新技術。和傳統發布會相比，云車展可以更有目標、有針對性地向受眾精準滲透，同時調動汽車之家全線資源和KOL私域影響力，真正實現新車上市的破圈傳播。
亮點六：廠銷聯動。中國春季云車展將3D品牌展館與經銷商展廳無縫銜接，通過打造一體化聯動營銷模式，根據客戶歸屬地智能匹配經銷商，同時參展大數據實時共享，讓廠商與經銷商的合作更為緊密。
正是憑借這一系列優勢，中國春季云車展完成了一場購車流程的重塑。對于消費者而言，線上逛展不僅免除了時間、空間的限制，而且能直奔目標車型，各種優惠信息一目了然，從而能更輕松地做出購車決策。對于汽車廠商而言，消費者習慣線上逛展、在線看車等行為后，為企業洞察市場趨勢提供了全新路徑。
汽車之家董事長兼CEO陸敏表示：“汽車之家早在2016年就開始逐步探索互聯網科技給汽車行業帶來的革新，比如VR看車、3D展廳、在線賣車等。疫情之下，我們也在積極思考，如何在汽車貿促會的指導下，繼續發揮自身優勢，享受到新技術、新媒體下帶來的紅利，為汽車行業帶來營銷效果全面升級，這也是時代賦予汽車之家的使命。”
新冠肺炎疫情的出現，實際上將汽車行業數字化的緊迫性抬到了一個空前的高度。在疫情的壓力之下，人們更加深刻地意識到，數字化轉型是中國汽車制造業的一個機會，誰能率先走出這一步，誰將為未來的發展建立起核心競爭優勢。
在傳統制造業的數字化轉型道路上，任何一個品牌主機廠想要實現的難度都非常之大。汽車行業需要進一步協同和融合，利用合作伙伴的數據和技術，形成覆蓋汽車產業鏈上下游并具有管理大數據的技術能力，來反哺整個產業。而汽車之家在這一領域深耕已久，自2016年以來，已實現從 1.0垂直媒體、2.0平臺化到3.0智能化的轉型升級，成為一家以大數據與技術為驅動的汽車公司，在海量汽車內容基礎上，依靠AI、大數據、云形成一個新的閉環生態。
中國春季云車展，正是汽車之家在3.0智能化轉型之路上的一次重要探索。實際上，依托在人工智能、大數據、云計算等方面的優勢，汽車之家已經先后研發出車智云、智能營銷、智慧網銷、車智庫等一系列智能數據產品，全方位的為主機廠在研發、營銷、銷售、后服務等環節提供解決方案，讓消費者與主機廠商、經銷商、后服務市場實現線上、線下連接，實現行業利益共享和多方共贏，進一步提升全社會運行效率和社會資源分配的科學度。
數字經濟發展的滾滾浪潮，讓我們看到了一些實現未來圖景的可能性。首屆中國春季云車展的首戰告捷，讓更多人意識到，汽車行業的數字化轉型已經是大勢所趨，這也是汽車產業在后疫情時代困局中摸索出的有效解法。對于汽車企業而言，誰能快人一步擁抱營銷數字化，誰將占領疫后汽車市場先機。在疫情加速汽車產業競爭和消費理念迭代更新之際，這場云端汽車盛宴，也將成為中國汽車發展史上濃墨重彩的一筆。
