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[汽車(chē)之家 新能源] 超級(jí)播報(bào)，每周都有料。本周汽車(chē)圈話(huà)題繼續(xù)是被五菱引爆的一周，“走，擺攤?cè)ァ币呀?jīng)成為了現(xiàn)下最新的口頭禪，由于“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”受到中央肯定，五菱汽車(chē)工業(yè)立刻跟上推出了“地?cái)偵褴?chē)”，喜提熱搜。隨后各大車(chē)企都展開(kāi)了“地?cái)偁I(yíng)銷(xiāo)”，甚至新能源車(chē)企也來(lái)參一腳，將話(huà)題熱度推高，今天我們就從熱搜話(huà)題背后討論一下為什么五菱能頻頻把對(duì)脈？

6月2日，五菱汽車(chē)工業(yè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)五菱）發(fā)布五菱榮光小卡翼開(kāi)啟(參數(shù)|詢(xún)價(jià))和五菱榮光新卡翼開(kāi)啟兩款新車(chē)型上市，兩款車(chē)型售價(jià)分別為5.58以及6.78萬(wàn)元。

“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”獲總理“點(diǎn)贊”，一下就火了起來(lái)。截止到6月5日，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”相關(guān)微博話(huà)題閱讀量超10億、百度相關(guān)內(nèi)容搜索熱度同比暴漲665%。目前上海、濟(jì)南、南京、鄭州、遼寧等20多地已有相關(guān)文件明確鼓勵(lì)發(fā)展攤販經(jīng)濟(jì)。

為什么五菱總能夠把準(zhǔn)脈，踩到點(diǎn)？首先是反應(yīng)快，都說(shuō)天下武功無(wú)快不破，營(yíng)銷(xiāo)事件亦如是，類(lèi)似這樣的社會(huì)熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)只要能搶占先機(jī)，就能獲得很大的優(yōu)勢(shì)。這種營(yíng)銷(xiāo)事件，人們往往有記憶度的都是第一個(gè)吃螃蟹的人，而后面的熱度和記憶點(diǎn)會(huì)直線(xiàn)下降，最近有哪些打動(dòng)你的地?cái)偁I(yíng)銷(xiāo)，不妨在文章后面投一票。

結(jié)合熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上是一把雙刃劍，一個(gè)不留神就容易變成了“蹭熱點(diǎn)”，這個(gè)度要把握的很好才行。首先要和當(dāng)下的熱點(diǎn)結(jié)合的夠緊密，我們來(lái)看看“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”對(duì)車(chē)輛的要求，要價(jià)格低、能裝貨、能售賣(mài)、流動(dòng)性強(qiáng)。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)五菱榮光小卡翼開(kāi)啟完全符合地?cái)傄螅篌w車(chē)廂可全開(kāi)啟，多角度多方位多視角展示貨品，機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，占地面積小，可以勝任宣傳、配送、售賣(mài)物品等更多個(gè)創(chuàng)業(yè)工種。這和不少車(chē)企結(jié)合“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”熱點(diǎn)宣傳，重點(diǎn)僅在后備廂面積相比，顯然五菱更勝一籌。

在這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中五菱還要乘勝追擊，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，當(dāng)其他車(chē)企還在制作海報(bào)，五菱又出手了。6月3日，拼多多宣布正式上線(xiàn)“五菱榮光售貨車(chē)”，首批上線(xiàn)的售貨車(chē)共計(jì)100臺(tái)，拼多多將為每臺(tái)車(chē)補(bǔ)貼3000元油卡。6月5日，上汽通用五菱正式對(duì)外發(fā)布“奮斗者煙火計(jì)劃”，投入22億元奮斗津貼。

超級(jí)播報(bào)點(diǎn)評(píng)：

分析五菱這次成功的營(yíng)銷(xiāo)可以看出它們緊緊圍繞的是用戶(hù)需求，這也是五菱所宣傳的“人民需要什么，五菱就造什么”的體現(xiàn)。從“地?cái)偵褴?chē)”到五菱宏光MINI EV，五菱近期連續(xù)制霸熱搜榜，主要是它非常明確一個(gè)問(wèn)題的答案，“給誰(shuí)造車(chē)？”。五菱宏光MINI EV精準(zhǔn)擊中了那些對(duì)續(xù)航要求不高、短途通勤代步的用戶(hù)，預(yù)售2.98萬(wàn)元起的價(jià)格又將低速電動(dòng)車(chē)的用戶(hù)拉過(guò)來(lái)一大批。敏銳的洞察力，再加上價(jià)格低廉、極具“煙火氣”的產(chǎn)品就是五菱的法寶。好了，現(xiàn)在答案已經(jīng)寫(xiě)好了，現(xiàn)在就看誰(shuí)能抄得更高分了。