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[汽車之家 資訊] 在2023廣州車展上，賓利品牌帶來了旗下最新的添越長軸距MULLINER車型，這款車體現了賓利對于豪華的詮釋，也是目前在售的旗艦車型。在發布會后，我們和賓利汽車中國內地及香港、澳門執行總經理，大眾汽車（中國）銷售有限公司集團總經理安睿軻（Kim Airey）先生進行了溝通，了解了他對于中國超豪華市場變化的理解。

在他看來，超豪華車細分市場需要強大的品牌沉淀以及公眾對品牌的信任度，賓利汽車未來仍將持續關注客戶的需求以開發新產品、提升服務細節。隨著電動化、智能化的到來，賓利會結合出行場景和目的，將最新的技術結合進產品體驗，滿足用戶不同的需求。

【安睿軻（Kim Airey）】

以下為專訪實錄：

問：您認為這幾年的中國汽車市場相比前幾年有沒有什么變化？您所觀察到的超豪華汽?市場近期有怎樣的發展特點？

答：我離開中國兩年半后再次回歸，從北京首都機場高速經過就發現許多來自新品牌的新車型在路上飛馳，難以置信這只是短短兩年間發生的變化。

如今汽車行業正面臨兩大趨勢，第一是電動化，第二是互聯技術的不斷發展，賓利汽車也一直在密切關注這些變化。基于自身的市場定位，賓利汽車所在價格區間受到的影響相對來說比較有限，但這并不意味著我們會輕視這些新的趨勢，賓利汽車仍然會持續創新，與時俱進，并且留有更多時間對市場變化做出反應。

賓利汽車所在的超豪華車細分市場需要強大的品牌沉淀以及公眾對品牌的信任度，人們并不僅僅滿足于購置一臺美觀的座駕，還需要通過汽車品牌彰顯個人身份地位及自我認知，在此基礎上完備的功能也不可或缺，賓利汽車恰恰很好地結合了這幾方面要素。賓利汽車憑借一百多年的深厚歷史所打造的品牌競爭力和信任度是競爭對手難以輕易仿制的。

賓利汽車未來仍將持續關注客戶的需求以開發新產品、提升服務細節，在“Beyond100”商業戰略的指引下穩步推動電動化轉型。我們認為電動化轉型不僅僅是動力系統的轉型，還包括整體車輛配置的轉型，因為沒有了中央傳動系統和發動機，整體的車輛配置將迎來無限可能的新機遇。賓利汽車非常重視這些變化且已經做好充分準備，從車輛的外觀、內部座艙再到整體性能，都將擁抱新時代所帶來的新變化。

問：今年賓利汽車整體在華銷量如何，是否達到了預期？賓利汽車上半年的全球財報顯示，添越是最受青睞的車型，從中國市場來看是否也是如此？

答：2021年、2022年賓利汽車在全球范圍內接連創下了新的銷售紀錄，其中2022年創下了歷史新高。2023年經濟環境面臨著諸多挑戰，我們也認為經濟的周期性很難允許財務表現持續走高，一定是有起有伏的。

即便如此，中國依然是世界上最重要的超豪華汽車市場之一，我們對于賓利汽車今年在華的市場表現也較為滿意。

接下來賓利汽車依然會做好供需平衡，在需求相對疲軟時通過調整供應以確保品牌的專屬性和尊貴性。無論如何，市場上都一定有關注卓越超豪華汽車產品的客戶，賓利品牌將時刻準備好服務他們。

中國客戶一直都非常鐘愛賓利飛馳車型，它與中國客戶的審美一直很合拍。此后，賓利品牌基于中國市場反饋推出添越車型，開創了超豪華SUV這一全新的細分市場，也很快得到了中國客戶的青睞。目前，添越車型提供兩個不同軸距的版本供客戶選擇，此次于廣州國際車展在華首秀的添越長軸距MULLINER版也是傾聽了中國客戶對更大型、更奢華SUV的需求而誕生的。

賓利飛馳和添越總是交替坐上銷量寶座。總體而言，隨著公眾對于添越長軸距版的認知不斷增加，我們堅信添越車系未來的銷售仍會持續攀升。

問：請問為何選擇添越長軸距MULLINER版作為品牌的超豪華旗艦新作？

答：SUV市場在過去十年間呈現了爆發式的增長。賓利汽車首次推出添越車型時引起了外界諸多質疑，當時賓利汽車主席兼首席執行官力排眾議做出了這樣非常大膽的決定。此后，賓利汽車開創了一個全新的超豪華SUV細分市場，許多品牌也是在這個先鋒決策之后開始追隨賓利汽車的腳步陸續推出SUV車型，因此添越這款車型對賓利汽車而言具有特別的意義。

目前，添越長軸距版是賓利品牌全系最大型、最具分量的車型，非常適合作為品牌的旗艦車型。

此外，如果您要問為什么不選擇其他車型作為旗艦，比如賓利汽車MULLINER部門限量匠造的Bacalar（全球限量12臺）、Batur（全球限量18臺）等車身定制的雙門雙座車型，原因是以上極具收藏價值的車身定制車型都已售罄。在每個時間節點上來看，我們都只有一款旗艦車型，目前賓利汽車的旗艦車型就是最新發布的添越長軸距MULLINER版。

問：在廣州車展我們看到許多新品牌，現在中國客戶很喜歡智能座艙和智能駕駛等一些新的技術。賓利汽車接下來在智能座艙和智能駕駛方面有什么規劃，以及賓利車主，尤其是有專屬司機的車主，是否關心這些方面？

答：賓利汽車的品牌核心是“Harmony of Polarities”，即把看似矛盾、對立的元素實現和諧的統一，比如說一些偏運動的車型擁有強勁的馬力，同時又能夠兼顧安全和舒適。

很多賓利車主其實非常享受賓利座駕所帶來的無界壯游的樂趣，但當遇上令人頭疼的堵車時，又會希望一鍵實現自動駕駛。

所以未來的技術解決方案取決于出行目的。一方面賓利汽車會擁抱自動駕駛技術的發展，讓客戶在不想親自駕駛時啟動自動駕駛功能；另一方面當客戶想在周末獨自或和家人一起離開城市到寧靜的鄉野放松時，就無需任何數字技術或音樂，只需靜靜地開車，享受駕駛的樂趣，欣賞窗外美景，傾聽轟鳴引擎帶來的感官體驗。賓利汽車將持續滿足客戶對各種場景的想象，兼顧客戶的不同需求。