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[汽車之家 行業] 吉利2024年上半年在中國市場的銷量已經排名第二，但是仍舊面對著不小的挑戰：一方面是中國新勢力品牌在中高端新能源車領域強勢崛起，吉利品牌高端化面臨壓力。另一方面是新能源車已經連續兩個月銷量超越燃油車，如何在新能源車領域傳承并延續燃油車時代積累的優勢，同樣考驗著吉利。

■憶往昔：借低價策略占領市場，抓住汽車發展快車道

20世紀80年代，中國汽車產業基礎薄弱，技術水平落后，缺乏先進的生產設備、研發能力和管理經驗。隨著國內汽車市場需求不斷增長，合資品牌汽車受市場追捧，高端汽車市場則嚴重依賴進口。這期間，中國品牌主要以低價策略進入市場，品牌形象相對較低端。消費者往往認為低價產品質量也較差，一定程度上造就了“國產品牌質量差”的印象。

在此背景下，吉利在1997年正式進入汽車行業，也是中國第一家民營汽車企業。當時，城市化進程加快，中國汽車保有量極低，老百姓對經濟型轎車的市場需求旺盛，但奈何售價高買不起。吉利順應時代潮流，以“造老百姓買得起的好車”為使命，用低價策略占領市場，抓住了汽車發展的快車道。

發展過程中，吉利不斷加大技術研發投入，逐步提升自身的技術水平。例如，在發動機、變速器等核心零部件的研發上取得了一定的進展，為后續的產品升級打下了基礎。

  到2007年，吉利已經擁有了多款車型，包括豪情、美日、優利歐、自由艦、金剛、遠景等。這些車型在價格上具有較強的競爭力，主要面向中低端市場的消費者，滿足了當時消費者對于經濟型轎車的需求。

  這一時期，雖然吉利在中國汽車市場份額已經占到2.5%，但國內消費者對其認可度一般，在國際上也默默無聞。 

■《寧波宣言》是吉利史上的第一次重大戰略轉型，聚焦技術轉型

雖然吉利憑借低價策略在初期獲得了一定的市場份額，但低價導致吉利品牌在消費者心中形成了中低端的品牌形象。同時低價產品的附加值較低，企業利潤率也低。

這期間，中國汽車市場日漸成熟，消費者對汽車的品質、安全性、舒適性等方面的要求越來越高，不再僅僅關注價格因素。

國內汽車市場競爭日益激烈，合資品牌不斷推出新車型，在技術、品質、品牌等方面具有較強的優勢。此外，其他中國品牌也在不斷崛起，紛紛加大技術研發和品牌建設的投入。

  為了在一眾競爭對手中脫穎而出，僅僅依靠低價策略是遠遠不夠的，必須在技術、品質、品牌等方面不斷提升，才能讓吉利汽車在全球市場上獲得認可和尊重。

  在經過多輪深度思考和激烈商討后，吉利在2007年發布了《寧波宣言》，宣布從 “低價戰略” 向 “技術先進、品質可靠、服務滿意、全面領先” 轉型，不打價格戰，而是打技術戰、品質戰、品牌戰、服務戰、企業的道德戰。這意味著吉利開始更加注重產品的技術含量、品質提升、品牌建設以及企業道德等非價格因素，以提高企業的核心競爭力。

  《寧波宣言》同時提出 “總體跟隨，局部超越，重點突破，招賢納士，合縱連橫，后來居上” 的發展思路。這為吉利未來的發展提供了具體的策略指導，即在整體上跟隨行業發展趨勢的同時，在局部領域實現超越，集中力量突破關鍵技術和市場，吸引優秀人才，與其他企業開展合作，最終實現后來居上的目標。

  此后，吉利除了持續在研發上大力投入外，也通過并購外國公司實現對先進技術的掌握——2009年，吉利汽車收購澳大利亞自動變速器公司，成就中國汽車企業首次掌握變速器的全部技術。2010 年，吉利控股集團完成了對福特汽車公司旗下沃爾沃轎車公司的全部股權收購，這是中國汽車行業最大的一次海外并購，使吉利的品牌形象瞬間提升。

■《臺州宣言》是第二次重大的戰略轉型，明確五大發力點

到2024年，吉利在中國的銷量已經排名第二，這一驕人的成績，主要得益于新能源車銷量的快速增長。根據其上半年財報數據顯示，吉利累計銷量95.6萬輛，創歷史新高，同比增長約41%。其中，新能源車累計銷量超32萬輛，同比增長117%，主要源于定位于中高端新能源系列的吉利銀河上半年累計銷量8.1萬輛，同比大增742%。 

  業績大增的背后，汽車行業卻發生著很多變化：國內汽車產業內卷嚴重，新能源車單月銷量已經超越燃油車，中國車企開始布局海外市場，消費者的購車需求點在轉移……

面對變幻莫測的市場，吉利在2024年9月發布了新的戰略——《臺州宣言》。吉利將通過“戰略聚焦、戰略整合、戰略協同、戰略穩健、戰略人才”五大舉措，聚焦汽車主業，布局科技生態，提升競爭力，穩中求進，推動“讓世界充滿吉利”的企業使命早日實現。 

《臺州宣言》為吉利未來的發展提供了清晰的指引：

明確戰略方向：明確聚焦汽車主業，在電動化、智能化、網聯化、共享化轉型方面持續發力，同時積極布局科技生態，這有助于吉利在未來的市場競爭中找準定位，集中資源提升核心競爭力。

優化內部管理：有助于吉利解決內部存在的問題，如業務板塊資源整合度不高、各品牌定位不明晰、相互掣肘等。通過戰略整合和協同，能夠減少利益沖突和重復投資，提高資源利用效率，加強各品牌與業務單元間的互動，實現 “乘商” 并舉發展格局，從而提升企業的整體運營效率。

增強人才優勢：強調了人才的重要性，提出了更為具體和全面的人才發展戰略。有助于吉利吸引和培養更多優秀的人才，為企業的持續發展提供堅實的人才支撐。人才是企業創新和發展的核心動力，優秀的人才隊伍能夠推動吉利在技術研發、產品創新等方面不斷取得突破。

提升企業形象：展示了吉利積極應對市場變化、不斷自我革新的決心和態度，有助于提升吉利的企業形象和品牌價值。在消費者對汽車品牌的品質、技術和可持續發展能力越來越關注的背景下，《臺州宣言》的發布能夠讓消費者對吉利的未來發展更有信心，增強品牌的認可度和忠誠度。

■結語

有了清晰的目標，企業能夠更好地分配資源，制定具體的行動計劃，確保各項工作都圍繞著實現目標展開。吉利作為中國汽車產業的重要企業之一，其戰略轉型和內部資源的整合協同，不僅可以幫助集團上下更好的為目標努力，同時還有助于推動整個汽車產業鏈的協同發展。通過加強與上下游企業的合作，優化產業鏈布局，能夠提高整個產業的效率和競爭力，促進中國汽車產業的健康發展。（文/汽車之家 高宇航）