[汽車之家 行業(yè)] “擁抱創(chuàng)新 共贏未來(lái)”，第二十一屆上海國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)于4月23日正式開(kāi)幕。通過(guò)重磅新車與領(lǐng)先科技的亮相，全面展示世界汽車工業(yè)的科技發(fā)展水平和技術(shù)創(chuàng)新突破。在本屆車展中，汽車之家與榮威品牌事業(yè)部總經(jīng)理錢(qián)漾展開(kāi)深入交流，一起聚焦創(chuàng)新，共話行業(yè)未來(lái)。

錢(qián)漾表示，10萬(wàn)級(jí)家轎市場(chǎng)，純電車型滲透率低，因?qū)Π踩�、續(xù)航、空間等方面的顧慮未被消弭。針對(duì)這些消費(fèi)者關(guān)心的痛點(diǎn)做出靠譜的產(chǎn)品，一定有部分燃油車用戶會(huì)轉(zhuǎn)向純電車型。

以下是對(duì)話實(shí)錄：

汽車之家：本次上海車展，榮威帶來(lái)了哪些重磅車型？

錢(qián)漾：本次上海車展榮威品牌最核心的產(chǎn)品是昨天剛發(fā)布的全新榮威純電D6車型，我們對(duì)這款車型的定位是“國(guó)民電動(dòng)家轎”。昨天價(jià)格也公布了，非常給力，限時(shí)一口價(jià)79800元起。技術(shù)層面，它搭載過(guò)去20萬(wàn)級(jí)別以上車型才會(huì)配備的CTB電池車身一體化技術(shù)、零自燃電池，以及包含直接式熱泵系統(tǒng)的一體式熱管理方案，帶來(lái)更高的能效表現(xiàn)，最后給客戶帶來(lái)超低能耗，超長(zhǎng)續(xù)航，超大空間的表現(xiàn)，非常值得一看。

當(dāng)您需要一臺(tái)家庭主力代步工具，這是非常好的伙伴，非常棒的選擇。除此之外，今天品牌日我們還會(huì)帶來(lái)一臺(tái)全新的、代表榮威品牌未來(lái)的概念車型，叫“明珠”，這個(gè)請(qǐng)大家可以多多關(guān)注。

汽車之家：剛剛提到CTB技術(shù)和一體化熱管理方案，這個(gè)以往在20萬(wàn)以上的車型才會(huì)有。我們?cè)趺纯紤]把這些技術(shù)放在榮威純電D6上？

錢(qián)漾：其實(shí)我們針對(duì)用戶訴求進(jìn)行了深入的研究。對(duì)于主流10萬(wàn)級(jí)家庭用戶來(lái)說(shuō)，續(xù)航里程、安全、能耗、空間表現(xiàn)是他們非常關(guān)注的點(diǎn)。一體式熱管理、CTB這些技術(shù)過(guò)去只有在20萬(wàn)級(jí)別的車型上才會(huì)使用，這次我們下放的原因是客戶訴求強(qiáng)烈，希望通過(guò)技術(shù)下放能給用戶帶來(lái)更好的續(xù)航、能耗、空間，以及安全表現(xiàn)。有關(guān)這款車的冬季續(xù)航達(dá)成率，我們可以向您分享一個(gè)實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)，在海拉爾零下20度的情況下都能做到75%，日常北方冬季零下6度，能做到85%。而春季不需要開(kāi)空調(diào)的時(shí)候，續(xù)航達(dá)成率實(shí)測(cè)下來(lái)達(dá)到116.9%。

我想說(shuō)的是，我們希望能把實(shí)打?qū)嵉睦m(xù)航、能耗成績(jī)給到用戶，背后的技術(shù)支撐無(wú)論是CTB還是一體式熱管理，這些過(guò)去在更高級(jí)別車型上用到的技術(shù)，如果這是用戶需要的，我們就愿意應(yīng)用在這個(gè)級(jí)別當(dāng)中。

汽車之家：作為互聯(lián)網(wǎng)汽車的鼻祖，榮威未來(lái)會(huì)引用第三方的技術(shù)來(lái)擴(kuò)容實(shí)力嗎？

錢(qián)漾：熟悉榮威的朋友知道最早的互聯(lián)網(wǎng)汽車就是RX5，榮威(參數(shù)|詢價(jià))在這條路上持續(xù)深耕。上汽集團(tuán)4月10日的品牌發(fā)布會(huì)上講到了，未來(lái)上汽集團(tuán)的布局和合作伙伴，也就是“朋友圈”。榮威作為“上汽宇宙”中的一環(huán)，會(huì)不斷在現(xiàn)在特別火熱的AI、智能化等領(lǐng)域和合作伙伴進(jìn)行深耕，進(jìn)行共研。大家請(qǐng)關(guān)注我們，我們會(huì)不斷帶來(lái)更有趣，更好玩兒的產(chǎn)品。

汽車之家：榮威純電D6這一款車核心用戶目標(biāo)是哪些？

錢(qián)漾：我們目標(biāo)客戶非常簡(jiǎn)單，對(duì)于過(guò)去大家比較熟悉的一種形容，我們開(kāi)玩笑叫油車“三大媽”，也就是雷凌、軒逸、卡羅拉這樣的市場(chǎng)，它背后的客戶的核心需求是需要一臺(tái)10萬(wàn)級(jí)左右的代步車，這臺(tái)車表面上是代步工具，其實(shí)也是生活出行的好伙伴，它沒(méi)有什么大毛病，非常靠譜，非常實(shí)用、務(wù)實(shí)，當(dāng)這群客戶需要一個(gè)純電的選擇，我相信榮威純電D6一定是最符合他們需求的選擇。

汽車之家：您覺(jué)得當(dāng)燃油車主轉(zhuǎn)變?yōu)樾履茉窜囍鳎�這些用戶考慮最關(guān)鍵的需求點(diǎn)是什么？

錢(qián)漾：這個(gè)問(wèn)題很有意思。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)細(xì)節(jié)，在20萬(wàn)級(jí)別當(dāng)中，其實(shí)純電的滲透率已經(jīng)非常高，因?yàn)榭蛻粲懈�多的選擇，很多燃油車客戶自然而然就轉(zhuǎn)化為了純電的客戶。我們做數(shù)據(jù)研究的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，在十萬(wàn)級(jí)當(dāng)中，特別是家轎中，燃油轎車銷量還是非常高的。后面我們意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，十萬(wàn)級(jí)的客戶是真的不需要純電轎車嗎？還是因?yàn)樗麄冇懈�好的選擇？至少別的級(jí)別，甚至我可以說(shuō)入門(mén)的兩廂車基本上已經(jīng)純電化，在過(guò)去有POLO、YARiS、飛度，目前這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)基本上都是純電車，證明了客戶是有需求的。為什么從銷量結(jié)果上并沒(méi)有很好的呈現(xiàn)？其實(shí)核心還是沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)符合客戶需求的好產(chǎn)品。我們認(rèn)為目前有一大部分燃油車的客戶，其實(shí)已經(jīng)對(duì)純電心生向往，只是對(duì)安全的顧慮、續(xù)航的顧慮、空間的顧慮沒(méi)有消弭。我們想提供一個(gè)符合用戶需求點(diǎn)，一個(gè)比較靠譜的產(chǎn)品來(lái)打動(dòng)他們，我相信一定有一部分燃油車的用戶會(huì)轉(zhuǎn)向我們的純電產(chǎn)品。

汽車之家：您反復(fù)強(qiáng)調(diào)安全是用戶比較關(guān)心的，關(guān)于這一點(diǎn)詳細(xì)的介紹一下。

錢(qián)漾：剛剛講到，一方面產(chǎn)品要有性價(jià)比，性能很好之外，我們的產(chǎn)品也提供了一口價(jià)79800元起的價(jià)格。安全，一方面是我們技術(shù)上、質(zhì)量上的保證，對(duì)于榮威品牌來(lái)說(shuō)還推出了零自燃保障和三電終身質(zhì)保，這也是為了打消客戶對(duì)于純電新生事物下安全品質(zhì)的顧慮，因此不僅是好的產(chǎn)品，還有好的性能，好的價(jià)格，好的保障。

汽車之家：剛剛您提到明珠的這一款車，這個(gè)能提前透露一下嗎？

錢(qián)漾：明珠這款車，我私下看過(guò)了，它非常漂亮。它是全球設(shè)計(jì)師約瑟夫·卡班最新力作。其實(shí)他帶來(lái)的這款產(chǎn)品結(jié)合了中國(guó)文化和設(shè)計(jì)美學(xué)，從中國(guó)文化和設(shè)計(jì)時(shí)尚潮流當(dāng)中找到了一個(gè)非常棒的平衡點(diǎn)，去凸顯中國(guó)人最常說(shuō)的一個(gè)詞“大氣”。“大氣”這個(gè)詞特別難用英語(yǔ)或者用別的感受表達(dá)，但是我覺(jué)得我們都能理解。我相信大家看到這臺(tái)車的整個(gè)氣勢(shì)，一定會(huì)有所感觸，不會(huì)失望。