[汽車之家 行業] 2025年前三個季度，“蔚小理”中壓力最大的恐怕就是理想汽車了。
9月，理想汽車交付量同比大跌36.8%至3.4萬輛，也就是零跑汽車的一半。過去兩年的“造車新勢力一哥”，現在已經連續兩個月沒擠進月銷量榜單的前五名了。
理想汽車的大跌可不只是個別月份。2025年第三季度，理想汽車累計交付9.3萬輛，同比大跌39.01%。時間擴大到2025年前三個季度，理想汽車交付量跌幅也達到了13.07%。
就在大家以為理想汽車的業績將持續俯沖之時，它好像又行了！
國慶假期結束后第一天，有媒體曝出，理想汽車在9月29日~10月5日單周收獲訂單2.3萬輛。而訂單爆發式增長的最大功臣是9月底剛剛上市的純電SUV——理想i6(參數|詢價)。
MEGA和i8的市場表現均低于預期，為何造型相仿的i6能獲得如此廣泛的認可？因為它所面對的消費者，已不再是理想汽車之前的“家人”了。
理想i6，小家“壕裝”
理想i6是理想汽車旗下級別和價格最低的車型，理想汽車選擇“豪裝”。
不論是從外觀設計還是從內飾設計來看，理想i6都像是理想i8的MINI版。然而，這款新車上市時，依然給市場帶來了巨大“驚喜”。
i6的成功要素，總結下來就是“三板斧”：價格給到位！全系都頂配！上市即交付！
理想i6的定價為24.98萬元，與增程動力的理想L6起售價相當，是理想汽車旗下價格最低的車型。如果再加上近期的限時1萬元優惠政策，它就是理想汽車旗下最便宜車型。
純電版車型定價與品牌旗下同級別增程版相當，在市場上還是極為少見的。比增程還便宜，主流車企恐怕僅此一份了。
雖然理想i6的價格低，但是配置卻一點不次。與理想i8相比，理想i6兩驅版的限時售價便宜了10萬塊，但在配置方面幾乎沒有多少差異。
與L6相比，這款新車的配置優勢就明顯更強了，除了700TOPS的芯片和VLA大模型傍身?；?萬塊，您還能選裝L6無法配備的21.4英寸后排娛樂屏和流媒體后視鏡。
雖然疊加“最低價格”和“壕橫配置”兩大BUFF，讓i6成為理想汽車毛利率最低的產品，但給到市場的刺激足夠夸張。再加上不預售直接上市，且上市即交付的策略，讓不少人減少了決策的顧慮，也減少了決策的時間。
理想i6剛上市，我身邊就有人在朋友圈“曬”訂單。上市剛過兩周，就有消息稱，理想i6鎖單超過7萬輛。
理想汽車針對i6的營銷策略是不是聽起來有些熟悉？沒錯！他們復制了此前理想ONE進入增程市場初期的成功打法。
易烊千璽，家裝換方向
除了產品“壕裝”本身，我們也不能忽視新人“裝修師傅”易烊千璽的影響力。
選擇四字弟弟作為代言人，實際上也是理想汽車經歷了10年發展和6年賣車后對“家裝”市場，哦不，“家庭”市場，的重新思考！
在理想汽車成立的2015年，中國正式推行全面二孩政策?；趯ξ磥砣丝诮Y構調整和中國汽車空白市場兩方面的思考，理想汽車將首批車型的目標市場鎖定在“多孩兒家庭”和“三代同堂”家庭用戶上。
理想汽車的SLOGAN就是“創造移動的家, 創造幸福的家”。
對于市場的準確預判，讓理想汽車在后來收獲了大范圍的市場認可。
然而，時代變了！
隨著中國人口出生率的持續下滑，疊加自身所在市場中涌入更多對手，理想汽車的競爭優勢受到了一定蠶食。于是，他們開始尋找新的市場機會。
最終，理想汽車將目光放在了以易烊千璽粉絲為代表的年輕人上。
中國的結婚率和人口出生率雙雙下滑的背后，是越來越多年輕人自我意識的覺醒。比起照顧他人，新世代的年輕人更優先關注自我需求的滿足。
為了吸引年輕人，理想汽車將“家”的品牌理念從“Family”轉變到了“Home”?！凹摇辈辉倬窒抻趥鹘y意義上的家庭結構，更代表每個人內心的歸屬與私有空間。
簡單來說，“家”不再指一堆人，而是一兩個人也值得一個“家”。
理想i6擁有原廠拖車鉤配置，顯然就是為滿足新時代人群探索更多車生活邊界準備的。
牽手20多歲的易烊千璽，顯然能讓理想汽車更好地與年輕家庭群體對話，擴大受眾。
結語
理想汽車盯上的年輕家庭市場紅利，并沒那么容易吃到。
小米YU7、特斯拉Model Y、小鵬G7、極氪7X等大批對手并不好惹。與此同時，理想i6還是理想汽車旗下毛利率最低的車型，可能進一步壓低賺錢能力。
當然，他們也已經發現這一問題，正在試圖打造智能化時代的競爭新門檻。
過去三年，理想汽車每年的研發投入都超過100個“小目標”，其中相當大比例用于自研VLA司機大模型、星環OS操作系統、“Mind GPT”大模型、智能駕駛芯片等。
您覺得，更好地發掘了市場機會，疊加有門檻的技術能力后，理想汽車的上坡路還能走多久？
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