[汽車(chē)之家 用車(chē)養(yǎng)車(chē)] 雖然這些年，生活水平提高了，大家手里有錢(qián)了，車(chē)價(jià)也便宜了，擁有一輛汽車(chē)也不是什么遙不可及的事情了，但是買(mǎi)車(chē)對(duì)于很多家庭來(lái)說(shuō)仍然是筆大開(kāi)銷(xiāo)。
一直以來(lái)，中國(guó)人花大錢(qián)的時(shí)候最怕“被坑”，辛辛苦苦攢下點(diǎn)錢(qián)不容易，自己不懂又被蒙總讓人心里膈應(yīng)。
然而買(mǎi)車(chē)作為生活中的“大件花銷(xiāo)”，各式各樣的“購(gòu)車(chē)陷阱”多年來(lái)始終存在，對(duì)于很多初次購(gòu)車(chē)的外行人來(lái)說(shuō)，這里的確“水太深”，讓人防不勝防，稍不留神就掉進(jìn)“圈套”中。
近期經(jīng)媒體報(bào)道的關(guān)于買(mǎi)車(chē)過(guò)程中被低價(jià)宣傳所誘惑，最終卻花高價(jià)買(mǎi)車(chē)的案例不少，弄的不少消費(fèi)者對(duì)買(mǎi)車(chē)產(chǎn)生了畏懼，我想我們是時(shí)候做出一些相關(guān)知識(shí)的普及了。
● 講在開(kāi)篇之前的話
身邊很多朋友曾和我抱怨說(shuō)車(chē)行水太深，而在我們看來(lái)，這個(gè)行業(yè)說(shuō)深也深說(shuō)淺也淺，作為外行人要想短期內(nèi)吃透這個(gè)行業(yè)不太現(xiàn)實(shí)，不過(guò)通過(guò)一些方法在買(mǎi)車(chē)時(shí)降低自己的風(fēng)險(xiǎn)還是有可能的。
相信很多朋友買(mǎi)車(chē)前也會(huì)上網(wǎng)尋找各種各樣的所謂“防騙秘籍”來(lái)學(xué)習(xí)，然而大多數(shù)人要么覺(jué)得騙術(shù)太多防不勝防，根本無(wú)從下手，要么覺(jué)得說(shuō)的太深自己完全不能領(lǐng)悟。今天我們就用最簡(jiǎn)潔的大白話跟各位敘述這些方法，當(dāng)然開(kāi)始文章之前也希望大家明確一個(gè)問(wèn)題，不論什么樣的商家，賣(mài)車(chē)掙錢(qián)是天經(jīng)地義，與其把他們一些不好的銷(xiāo)售手段叫做“欺騙”，不如當(dāng)成一種“伎倆”。我們的方法也許不能幫您撿多大便宜，但至少能讓您不吃大虧，提前預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)，明明白白消費(fèi)。
● 了解商家屬性：4S和綜合經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)別
對(duì)于很多外行消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，需要先普及一個(gè)簡(jiǎn)單的知識(shí)，那就是經(jīng)銷(xiāo)商的屬性。簡(jiǎn)單的說(shuō)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商主要分為兩種，一種是4S店、另一種是綜合經(jīng)銷(xiāo)商（人們常說(shuō)的二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或車(chē)販子）。
4S店大家一定不陌生，這種4S店是廠家官方的一級(jí)代理商，全國(guó)各地都有網(wǎng)點(diǎn)，擁有統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的接待服務(wù)流程、統(tǒng)一的員工著裝。廠家直接發(fā)貨、直接管理，對(duì)于新車(chē)售價(jià)、售后服務(wù)，廠家都會(huì)有統(tǒng)一的要求和把控，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)顯得更正規(guī)一些。
綜合經(jīng)銷(xiāo)商則是一些單獨(dú)的銷(xiāo)售公司，規(guī)模有大有小，店面風(fēng)格不定，它們不受控于某個(gè)廠家，因此可以同時(shí)銷(xiāo)售多種品牌的車(chē)型，價(jià)格自然也是自己隨意制定，因此由低價(jià)產(chǎn)生的糾紛中，綜合經(jīng)銷(xiāo)商占有很大一部分比例。可能有朋友會(huì)擔(dān)心，綜合經(jīng)銷(xiāo)商的車(chē)不會(huì)有問(wèn)題吧？我們可以負(fù)責(zé)任的說(shuō)，絕大多數(shù)綜合經(jīng)銷(xiāo)商的車(chē)是沒(méi)有問(wèn)題的，來(lái)源合法，很大一部分也是來(lái)自4S店的供貨，只是這其中絕大多數(shù)綜合經(jīng)銷(xiāo)商只賣(mài)車(chē)不修車(chē)，只賺取買(mǎi)賣(mài)中的價(jià)格差。
當(dāng)我們從網(wǎng)上查詢(xún)商家報(bào)價(jià)時(shí)，首先要分清他們的屬性，要想分辨這些商家的屬性其實(shí)并不難，登陸廠家的官方網(wǎng)站，經(jīng)銷(xiāo)商一欄會(huì)有4S店信息的列表，里面會(huì)包含地址電話和店名，綜合經(jīng)銷(xiāo)商肯定不在其中。當(dāng)然也可以通過(guò)廠家官方的400電話幫助分辨經(jīng)銷(xiāo)商屬性。
● 4S與綜合經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系
一直以來(lái)4S店和綜合經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系始終微妙，一方面他們是對(duì)手，面對(duì)同樣的消費(fèi)群體，銷(xiāo)售同樣的車(chē)。在4S店眼里，綜合經(jīng)銷(xiāo)商什么車(chē)都賣(mài)，故意報(bào)低價(jià)，各個(gè)環(huán)節(jié)靠忽悠掙錢(qián)，很不正規(guī)。然而在綜合經(jīng)銷(xiāo)商眼里，4S店仰仗廠家官方代理的優(yōu)勢(shì)，使得很多消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)直奔4S，車(chē)價(jià)貴、維修保養(yǎng)更貴，其實(shí)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。
另一方面，4S和一些綜合經(jīng)銷(xiāo)商又是朋友，甚至一些綜合經(jīng)銷(xiāo)商就是4S的分支機(jī)構(gòu)，他們從4S拿貨，幫4S走量完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)又可以依靠綜合經(jīng)銷(xiāo)商的特定身份，不受廠家對(duì)于價(jià)格等方面的直接控制，是一些4S店不可多得的好戰(zhàn)友。
● 4S店和綜合經(jīng)銷(xiāo)商各有哪些優(yōu)勢(shì)
可能有朋友會(huì)問(wèn)，既然綜合經(jīng)銷(xiāo)商整體沒(méi)有4S店那么正規(guī)，為什么還有這么多經(jīng)銷(xiāo)商在堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)呢？在我們看來(lái)兩種購(gòu)買(mǎi)渠道其實(shí)都有各自的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于4S店來(lái)講，統(tǒng)一的管理會(huì)讓人感覺(jué)正規(guī)而且放心，這種體系下雖不會(huì)出現(xiàn)出格的“欺詐”，但各個(gè)環(huán)節(jié)的小貓膩其實(shí)也不少。不過(guò)流程化的管理和服務(wù)幫很多外行消費(fèi)者掃平了后顧之憂(yōu)，是純外行的購(gòu)車(chē)首選渠道。
但對(duì)于很多有過(guò)一些購(gòu)車(chē)經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者或是內(nèi)行人來(lái)說(shuō)，與綜合經(jīng)銷(xiāo)商的交流更加直接、省時(shí)。他們不同于4S店繁瑣的前臺(tái)接待、銷(xiāo)售引導(dǎo)、端茶倒水、禮貌客套，在這里可以直奔主題，干脆利落。而且與一些4S店訂車(chē)等貨等情況，綜合經(jīng)銷(xiāo)商甚至車(chē)源更多，提車(chē)更迅速，這些都是綜合經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)所在。
● 看車(chē)之前需要了解些什么？
1、了解官方價(jià)格
不論你打算去什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商處買(mǎi)車(chē)，首先都要了解意向車(chē)型的官方價(jià)格。這里的官方價(jià)格并非最終成交價(jià)，而是廠家針對(duì)某款車(chē)型制定的指導(dǎo)價(jià)，也就是原價(jià)。這些價(jià)格在官方網(wǎng)站和各大汽車(chē)網(wǎng)站中都有展示，也可以致電4S店或廠家的400電話查詢(xún)，得到這些信息并不難，買(mǎi)車(chē)前先了解一下這個(gè)價(jià)格，做到心里有數(shù)，防止個(gè)別商家提高原報(bào)價(jià)來(lái)提升操作價(jià)格的可能。
2、了解意向車(chē)型配置
除了價(jià)格，對(duì)于所關(guān)注車(chē)型的配置也要有所了解，以防個(gè)別商家將低配車(chē)改裝成高配車(chē)賣(mài)給消費(fèi)者的情況出現(xiàn)。
