在10月份，很多自主品牌的銷量都取得了不錯的成績，而最耀眼的成績單則屬于啟辰——11403臺的銷量新記錄讓啟辰再次躋身“萬輛俱樂部”，毫無懸念地鞏固了其合資自主品牌第一的排名，再次引發業界關注。隨著R50X的發力，啟辰有可能將成為“萬輛俱樂部”的常客，而10萬輛的年銷量已近在眼前，啟辰即將步入市場主流品牌的陣營，為合資自主品牌樹立新的標桿。

　　作為一個品牌成立不過三年，產品上市僅一年半多的新品牌，啟辰是如何取得成功的？東風日產市場銷售總部專職副總部長，啟辰事業部部長葉磊認為，啟辰的成功，與啟辰一直堅持的品牌塑造密不可分。

　　啟辰是東風日產實心實意去發展的品牌。從產品研發、制造，建立了完善的價值鏈體系。東風日產把啟辰當作一個“百年品牌”來培育，從挑選經銷商，以及人員配置，都以戰略的角度去思考。啟辰專門建立了獨立的渠道、設立了長遠的產品規劃、制定了比肩NISSAN品牌的服務標準，并且還通過“共網服務”的形式，為啟辰車主創造了便利的售后保障。換言之，當別的合資自主品牌用一款車型打市場的時候，啟辰是在用東風日產整個體系實力來打造品牌。

　　擁有了體系力，并不等于擁有了市場影響力，這其中還要依靠有效有力的營銷措施去把競爭優勢傳遞給廣大的消費者。

　　啟辰在市場樹立的是高品質低價格的口碑，對于關注啟辰的消費者來說，他們能夠從身邊的啟辰車主了解到啟辰的品質優勢，但對于更廣大的消費者而言，如何把啟辰高品質的特點傳遞過去，才是決定啟辰品牌樹立和最終銷量的“金鑰匙”。

　　正因于此，啟辰策劃并實施了一場跨時近半年的營銷活動——“品質透明行動”。該行動由“百媒見證、萬里測試、千人證言”等三個項目構成。其中，6月份舉行的“百媒見證”活動邀請了百名消費者和百名主流媒體記者參觀鄭州工廠，全程感受了啟辰的世界級供應商體系和國際頂尖的生產線，用最直觀的、最透明的方式體會了東風日產啟辰“高品質國民車”的標準。8月份開展的“萬里測試”活動，則通過對在一年內行駛10.967萬公里車輛的嚴苛檢測和深度拆解，向消費者“透明”了啟辰車輛的可靠、耐用品質。而9月份開始的“千人證言”活動，則邀請了啟辰生產鏈代表員工、車主、媒體等近千人作為啟辰品質聯盟的見證者、締造者和監督者，現身說法“透明”了啟辰品質真相。

 

　　上圖：車主、媒體百余人參觀啟辰鄭州工廠

 

　　上圖：車主在“百媒見證”活動中線上選車并簽名

　　上圖：啟辰品牌“三周年”活動現場向“里程王”車主贈送北斗導航版新車

　　上圖：啟辰媒體沙龍邀請20余位汽車媒體界專家花都論劍

　　事實證明，“品質透明行動”正是這把“金鑰匙”。在將近半年的時間中，有上百家媒體、上千名員工和上萬名車主通過不同的方式參與到了活動中，通過線上線下的多種方式，通過報刊、網絡、論壇、博客、微博、微信、個人即時通訊工具等各種手段，將啟辰高品質低價格優服務的特點傳遞給了全國消費者，啟辰在消費者心目中的知名度得到了大幅的提升，扎扎實實地建立起了高品質的品牌形象。

　　就營銷策略本身而言，如此廣泛的參與人群，如此立體的傳播方式，如此豐富的活動形式，都是合資自主品牌營銷活動中少見的，而其效果，也被品牌影響力遽升、月銷萬輛的結果所驗證。在營銷力方面，啟辰同樣為合資自主品牌樹立了榜樣。

　　誠如葉磊部長所言，啟辰的高品質得到消費者認可，品牌建設的第一次戰役已經打完。伴隨消費者認知的提升，啟辰在第二階段要夯實啟辰發展基礎，繼續豐富啟辰品牌內涵，跟上消費者對汽車生活的要求，給消費者帶來更愉悅的生活體驗。啟辰的未來，更可期待。