[汽車之家 對話]　　在2011年廣州國際車展上，安徽江淮汽車股份有限公司乘用車營銷公司副總經(jīng)理李建華先生接受了汽車之家主編張東星的對話，以下是此次對話實錄。

　　車評人：各位網(wǎng)友，大家好！我們現(xiàn)在在2011廣州車展現(xiàn)場，今天來到我們展臺接受對話的是江淮汽車乘用車營銷公司副總經(jīng)理李建華先生，李總，你好！

　　李建華：車評人好，各位汽車之家的網(wǎng)友好！

　　車評人：按時間來算今天的廣州車展已經(jīng)到了一年的倒數(shù)第二個月，我們?nèi)�年的銷售情況也應(yīng)該比較明朗了，所以請李總給我們分享一下江淮汽車今年的銷量情況怎么樣？

　　李建華：今年10個月已經(jīng)過去了，大家都可以感受到國內(nèi)的車市已經(jīng)不像以往那樣高歌猛進。今年1到10月份，江淮汽車累積銷售了43萬輛，因為我們是商用車和乘用車都有的企業(yè)，同比去年取得了11.7%左右的市場增長。相對于行業(yè)3%多的增速，我們?nèi)〉昧祟I(lǐng)先于行業(yè)平均水平的增速。乘用車1到10月份，我們累計完成18.9萬輛的銷量，同比去年也取得了16%的市場成長。乘用車的主力產(chǎn)品還是取得了比較好的市場表現(xiàn)，像瑞風(fēng)產(chǎn)品，每個月都能夠穩(wěn)定在5千輛以上的終端零售量，1到10月份，達到接近6萬輛的銷量水平。我們的和悅轎車，保持月均銷售7千輛的市場規(guī)模，1到10月份，達到6.9萬輛的銷售業(yè)績。同悅在國際和國內(nèi)兩個市場的推動下，也取得了月均5400輛的銷售業(yè)績。因為有這幾個主力產(chǎn)品的支撐，今年的銷售增長相比國內(nèi)平均增長速度要更快。

　　車評人：雖然今年還沒有結(jié)束，但是一看這個比例，雖然整體車市不是那么景氣，但是江淮汽車的銷量還是非常不錯的。

　　李建華：我們乘用車還是可以保持16%左右的同比增速的。今年國內(nèi)乘用車1到10月份，同比增長只有5%，我們是乘用車行業(yè)三倍的同比增速。

　　車評人：2012年的銷量規(guī)劃大概是怎樣的？

　　李建華：2012年中國不會出現(xiàn)像以往非常火爆的銷售局面，同時作為中國的消費者，汽車普及進入家庭，這是一個勢在必行的必然趨勢。江淮汽車在2012年還有望繼續(xù)保持在15%到20%的市場增長水平，我預(yù)計江淮乘用車明年要達到25萬到30萬的銷量目標。

　　車評人：我們在這次廣州車展看到我們江淮汽車帶來很多車型參展，你是否可以給我們介紹一下這次參展車型的亮點是什么？

　　李建華：這次廣州車展，我們帶來了我們?nèi)�系�?2款產(chǎn)品，相對于目前在市場上銷售的產(chǎn)品，我們還是做了一些改變。這里面關(guān)注度比較高的產(chǎn)品，一個是我們?nèi)痫L(fēng)和暢，這是我們?nèi)痫L(fēng)產(chǎn)品向上突破的一個重點產(chǎn)品。產(chǎn)品的外觀、內(nèi)飾進行了全新的設(shè)計。從風(fēng)格上來講，更加符合復(fù)古風(fēng)格的造型。同時瑞風(fēng)一直擅長以大空間取悅我們消費者，在和暢這個產(chǎn)品上，相對我們以前瑞風(fēng)的產(chǎn)品，分配給每個人的單位空間更寬敞，它是目前國內(nèi)車市里面最寬敞的商用車。因為它是我們新一代的產(chǎn)品，所以在動力系統(tǒng)和傳動系統(tǒng)上面的配置，我們做了全新的升級和優(yōu)化。這款產(chǎn)品，我們采用的汽油發(fā)動機是2.0T的渦輪增壓發(fā)動機，升功率可以達到60千瓦每升。傳動系統(tǒng)，我們采用的是6MT手動變速系統(tǒng)。在技術(shù)上，相對我們以往的產(chǎn)品，還是做了一個大幅度的升級。第三方面，作為一種商務(wù)車，能夠給人帶來舒適的乘坐體驗。相對于我們以往的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品我們采用了大面積的天窗，包括我們采用雙側(cè)拉門的設(shè)計，內(nèi)部的影音系統(tǒng)，包括藍牙系統(tǒng)，倒車影像，這些配置在和暢車型上面都配備了。和暢的推出，使我們進入了一個新的高端MPV領(lǐng)域，對這款產(chǎn)品，我們也非常有信心。同時像我們瑞鷹的產(chǎn)品，這次在我們的展臺上，你會發(fā)現(xiàn)它在外觀上面做了很大的改善，同時我們采用新的內(nèi)飾設(shè)計，全新的內(nèi)飾能給消費者一個更加便捷的人機操控界面。同時像同悅、和悅，對我們傳統(tǒng)的強勢產(chǎn)品，我們也進行了有效的產(chǎn)品升級，表現(xiàn)在動力更節(jié)能、動力更強勁、外觀更時尚、產(chǎn)品更安全等。像無鑰匙啟動、胎壓監(jiān)測這些配置都體現(xiàn)在我們的產(chǎn)品上面。

　　車評人：這么說其實我們已經(jīng)做好準備了。

　　李建華：對。

　　車評人：江淮的SUV后續(xù)會有一款BSUV車型，這款車型是一個什么樣的規(guī)劃，李總能不能跟我們網(wǎng)友分享一下？

　　李建華：應(yīng)該這樣講，現(xiàn)在我們江淮所有的產(chǎn)品系列，除了和暢之外，其余的都是第一代產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品平臺。像你講的BSUV，這是我們啟動第二代產(chǎn)品平臺中一個非常重點的產(chǎn)品。BSUV的上市，江淮會全面拉開產(chǎn)品升級換代的序幕。我相信BSUV非常值得大家去期待，相對我們現(xiàn)在運營的產(chǎn)品，尺寸上要做的更小一點，更小巧，更加適合私人消費者使用。同時車子的外觀、內(nèi)飾做了全面的創(chuàng)新設(shè)計。同時采用一些非常先進的動力總成系統(tǒng)。對于喜愛運動、時尚、跨界風(fēng)格的消費者，未來在我們BSUV車型上面，大家一定可以找到適合自己的賣點。同時也會繼承瑞鷹的產(chǎn)品優(yōu)勢，像高的性價比，在這款產(chǎn)品上也會有所體現(xiàn)。現(xiàn)在我們?nèi)瘊棶a(chǎn)品的四輪驅(qū)動，還有汽油的動力配備，在這個產(chǎn)品上面，好的東西依然可以有效的保留。

　　車評人：BSUV這款車型引領(lǐng)了我們整個下一代的產(chǎn)品特征，這是第一臺？

　　李建華：是的，隨著這個產(chǎn)品的上市，意味著我們吹響了全系產(chǎn)品升級換代的號角。

　　車評人：現(xiàn)在很多企業(yè)都在倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保，包括我們很多廠商都有一些動作。李總，可以給我們網(wǎng)友介紹一下，江淮在節(jié)能環(huán)保方面有哪些動作和新技術(shù)？

　　李建華：江淮一直非常注重在技術(shù)方面的提升，節(jié)能環(huán)保，我覺得一方面如何采用創(chuàng)新的設(shè)計，做好整車的優(yōu)化匹配，能夠提高我們的燃燒效率，使單位燃料可以發(fā)揮更多的效率。在這方面我們江淮汽車，現(xiàn)在在市場上銷售的主力產(chǎn)品，全部擺脫了以往第一代產(chǎn)品采用自然進氣的發(fā)動機，現(xiàn)在都已經(jīng)沒有了。現(xiàn)在我們的汽油機是采用渦輪增壓和氣門正時技術(shù)，柴油機是采用渦輪增壓和高壓控制技術(shù)。通過這些技術(shù)的采用，有效提高我們產(chǎn)品的燃燒效率，降低了產(chǎn)品的排放水平。在未來的產(chǎn)品發(fā)展中，我們采用將缸內(nèi)直噴。第二方面，新能源技術(shù)方面，我們起步也算比較早。合肥是國家面向私人消費者購買電動車運行的示范城市，去年我們已經(jīng)率先把585輛純電動轎車投入到合肥示范運行當(dāng)中，取得了非常好的使用反響。現(xiàn)在這批車，行使里程多的在3、4萬公里，少的有1、2萬公里。它非常好的使用性能，非常經(jīng)濟的使用成本，得到客戶非常好的認可。同時我們通過這樣的示范運行，營造了一個非常好的電動車使用環(huán)境，像一些費稅的繳納，像上牌、保險、充電設(shè)施的布置，通過我們的示范運行，把這些工作有效理順了。預(yù)計今年年底還將在市場上推動一千輛純電動私人用的轎車。目前在合肥已經(jīng)正式啟動預(yù)售的相關(guān)工作，也得到合肥市民非常熱烈的反響。因為這個產(chǎn)品非常強勁的動力，非常低的噪音，無級變速的操控，非常低的使用成本，它的單位公里使用成本只相當(dāng)于傳統(tǒng)汽油車的1/5、1/6。我們預(yù)計在這方面，江淮在商品和商業(yè)化方面還會保持國內(nèi)非常大幅度的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　車評人：今在售后服務(wù)方面，江淮做了很多事情，江淮舉辦了各種活動，今后我們還會做一些什么事情和工作，讓消費者更多感受江淮在用戶服務(wù)方面的細心體貼？

　　李建華：像你講到的一家親服務(wù)技能大賽，我們今年已經(jīng)是舉辦了第五屆。這是一個非常傳統(tǒng)的活動，拉動了我們體系的作業(yè)能力，提升了我們的服務(wù)效率，這個活動取得了非常好的反響。第二江淮是以品質(zhì)立足的企業(yè)，以品質(zhì)作為自己的重要競爭策略，所以我們叫做品質(zhì)優(yōu)先于規(guī)模，品質(zhì)塑造品牌。今年我們和消費者的品質(zhì)溝通方面做了很多工作，今年我們有品質(zhì)三部曲，品質(zhì)成立保障聯(lián)盟，開放生產(chǎn)，開放工廠，成立國內(nèi)首個車型品質(zhì)工作日，開展品質(zhì)萬里行。對消費者的品質(zhì)承諾，品質(zhì)感觸、品質(zhì)體驗，走過了這樣一條路。在未來的營銷推廣過程當(dāng)中，我們還會很好的把握汽車這個應(yīng)用型的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的一些本質(zhì)。作為這個產(chǎn)品來說，它不是一個電子產(chǎn)品，它是一個機械、電子、電機，集成率非常高的一個產(chǎn)品。在這樣的產(chǎn)品上面，多個部件的有效協(xié)作，能夠體現(xiàn)出非常好的操控感覺，非常好的行駛穩(wěn)定性，高可靠性，這些對消費者來講，都是涉及到做車本質(zhì)的東西。我們明年依然會朝著這個方面，讓消費者進一步增強對產(chǎn)品的體驗。在我們的策劃當(dāng)中，這次車展啟動了和悅飛行秀，也是國內(nèi)的首款量產(chǎn)車飛行秀，正因為和悅有非常好的操控性能，非常好的行駛穩(wěn)定性能，才能夠讓六輛車在一個場地上做到翩翩起舞，像芭蕾舞那樣，給大家做汽車表演。明年我們也要正式啟動這個項目。

　　車評人：相信這是非常值得期待的東西。

　　李建華：我相信會給關(guān)心江淮產(chǎn)品的消費者帶來耳目一新的全新感受，你會看到一款精彩的賽道芭蕾。

　　車評人：謝謝李總接受我們的對話！

　　李建華：也謝謝車評人。

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