成都車展對(duì)話：上汽通用五菱市場(chǎng)總監(jiān)

阮志輝

2012年08月31日 11:21 原創(chuàng) 來源：汽車之家

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　　[汽車之家對(duì)話] 在本屆成都車展的現(xiàn)場(chǎng)，汽車之家對(duì)上汽通用五菱乘用車網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)總監(jiān)溫宏進(jìn)行了對(duì)話，對(duì)話具體內(nèi)容如下：

　　車評(píng)人：各位網(wǎng)友大家好，這里是成都車展汽車之家報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)在來到我們對(duì)話間的是上汽五菱通用乘用車網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)總監(jiān)溫宏先生，溫總您好！

　　溫宏：你好，各位網(wǎng)友上午好！

　　車評(píng)人：我們知道寶駿630將推出1.8L車型，和之前的1.5L車型相比，1.8L車型的發(fā)動(dòng)機(jī)有什么特點(diǎn)？1.8L車型的變速箱方面有什么變化？

　　溫宏：1.8的發(fā)動(dòng)機(jī)在寶駿630的產(chǎn)品系列已經(jīng)做了一個(gè)的產(chǎn)品，這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)跟以前的630以及其他的一些寶駿的產(chǎn)品，比如說樂馳這些不太一樣的，這次用的是ECOTEC DVVT
發(fā)動(dòng)機(jī)，這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)也是通用的全球發(fā)動(dòng)機(jī)之一，目前在中國市場(chǎng)上有我們一些通用的其他車型在使用，這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)首先排量比我們?cè)瓉懋a(chǎn)品的排量大一些，所以它的一些功率也會(huì)比原來更加強(qiáng)勁，我們希望在這個(gè)十萬塊錢的細(xì)分市場(chǎng)里面提供一款性能更加出眾的產(chǎn)品，所以我們現(xiàn)在打的廣告是高性能高動(dòng)力，除了在動(dòng)力以外，還有噪音、油耗方面我們都認(rèn)為還有一些不俗的表現(xiàn)，同時(shí)現(xiàn)在我們所用的通用的手動(dòng)一體變速箱和推出全球GF6的手自一體的變速箱將給消費(fèi)者帶來一種全新的體驗(yàn)。

　　車評(píng)人：現(xiàn)在預(yù)計(jì)什么時(shí)候上市？

　　溫宏：這次車展我們也帶過來作為一個(gè)預(yù)上市的發(fā)布。

　　車評(píng)人：我們知道寶駿品牌剛剛又增添了新成員，樂馳在前段時(shí)間也正是規(guī)劃到寶駿的旗下，那么問一下寶駿在未來將推出哪些車型？

　　溫宏：樂馳剛剛加入寶駿的家族，而且現(xiàn)在在市場(chǎng)上已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)到達(dá)終端，從現(xiàn)在的銷售來看我們也在開始慢慢的起步了，我們也認(rèn)為說它未來會(huì)有一個(gè)好的發(fā)展空間，同時(shí)現(xiàn)在對(duì)寶駿家族體系的規(guī)劃，包括從SUV以及這些小型車，乃至于說下一代的一些產(chǎn)品，這些也正在我們的新廠這邊的規(guī)劃過程中，而且我們現(xiàn)在已經(jīng)在緊鑼密鼓在施工階段了，未來在乘用車的市場(chǎng)將會(huì)有一定的任務(wù)，所以我們工廠也在建，產(chǎn)品也在做，渠道目前也在做一些推廣，也希望給未來寶駿的消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和有效的服務(wù)。

　　車評(píng)人：我們寶駿品牌目前旗下車型的市場(chǎng)表現(xiàn)如何？

　　溫宏：我覺得從寶駿上市以來，寶駿630上市是去年8月9號(hào)，也是在成都，一年多一點(diǎn)的時(shí)間，從整個(gè)作為新品牌新產(chǎn)品的話，它的表現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)里面還是可以接受的，從我們內(nèi)部的角度來看，我們認(rèn)為說我們未來也還需要有一個(gè)更好的發(fā)展空間，我們內(nèi)部有一個(gè)目標(biāo)叫日銷過百，月銷過半，前一個(gè)目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，月銷過半我們現(xiàn)在說沒有達(dá)到，我們也不想說是通過壓庫的方式來實(shí)現(xiàn)，我們還是希望通過消費(fèi)者的認(rèn)同買了這個(gè)產(chǎn)品，認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品，保證經(jīng)銷商的發(fā)展，所以為了爭(zhēng)取消費(fèi)者的信賴，上一周我們?cè)趯汄E這個(gè)系列里面我們也注重消費(fèi)者的體驗(yàn)，產(chǎn)品銷售前端的宣傳了體驗(yàn)，一直到銷售過程中的體驗(yàn)，一直到售后的一些體驗(yàn)，都在進(jìn)行，所以前一段時(shí)間借助一周年上市我們也做了一些活動(dòng)，希望來加強(qiáng)和消費(fèi)者的溝通。

　　車評(píng)人：您再給我們說一下寶駿品牌的渠道規(guī)劃是怎么樣的？還有在市場(chǎng)推廣方面有哪些措施？

　　溫宏：渠道我們?nèi)ツ?月上市的時(shí)候有100多家，目前為止已經(jīng)開業(yè)的是兩百多家，我們希望到今年年底接近到三百家左右，這是我們大體上的規(guī)模，明年我們還會(huì)有渠道進(jìn)一步發(fā)展的策略，特別是在我們已經(jīng)初步完成了一二線城市的布局，我們會(huì)加快三四線城市的布局，用戶的服務(wù)半徑更小，更加的便利，在品牌推廣方面，我們一直強(qiáng)調(diào)說寶駿是消費(fèi)者可靠的伙伴，這不僅僅是說產(chǎn)品本身一直到我們的服務(wù)本身，我們都希望灌輸這樣的觀點(diǎn)，所以我們從上市之初，除了正常的跟其他廠家一樣，做了一些產(chǎn)品的線上的廣告以外，我們更注重消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，終端的這種展示，以及銷售過程中寶駿一些特別的服務(wù)，和我們前段時(shí)間做的寶駿客戶關(guān)懷一類的活動(dòng)，或許說我信不要求一下子爆發(fā)增長(zhǎng)非�？�，但我們希望讓我們每賣的一個(gè)客戶，我都希望我的客戶的口碑是好的，他們是滿意的，無論是對(duì)我的產(chǎn)品還是對(duì)我們的服務(wù)。

　　車評(píng)人：接下來我們說說品牌，上汽通用五菱上半年的戰(zhàn)略，還有下半年的新車型。

　　溫宏：應(yīng)該說今年整個(gè)車市大市場(chǎng)不太好，也遇到了一些挑戰(zhàn)，其實(shí)我們從去年開始，我們整個(gè)企業(yè)就開始從營銷體系進(jìn)行一些改革，所以今年雖然受到影響，但我們還是實(shí)現(xiàn)了一些歷史的增長(zhǎng)，1—7月份我們實(shí)現(xiàn)的超過85萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)26%左右，市場(chǎng)占有率，特別是在商用車這一塊，我們傳統(tǒng)品牌這一塊，也取得了蠻好的業(yè)績(jī)，我們市占率接近50%，應(yīng)該說正是通過我們?cè)诋a(chǎn)品方面很重要的抓品質(zhì)這一條線，同時(shí)結(jié)合消費(fèi)者不斷的做一些產(chǎn)品開發(fā)，同時(shí)在服務(wù)的渠道方面，不管是數(shù)量還是質(zhì)量方面我們都做了努力，所以今年在商用車應(yīng)用板塊很不錯(cuò)，乘用車剛剛說的寶駿這一塊，從上市以來屬于行業(yè)的前五名，我們也在夯實(shí)我們客戶的基礎(chǔ)和口碑，從上半年的銷售來看，整個(gè)乘用車的這一塊有7萬多臺(tái)的量，我們希望在未來通過客戶口碑的傳承，帶給我們更大的銷量，另一個(gè)板塊是我們海外事業(yè)這一塊，今年我們首先在埃及實(shí)現(xiàn)了一些產(chǎn)品的輸出，而且我接下來會(huì)有一些，加上印度之前我們的產(chǎn)品輸出和管理人員的輸出，未來在海外業(yè)務(wù)這一塊將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、技術(shù)和管理人員的輸出，逐步形成商用通用網(wǎng)絡(luò)，在國內(nèi)做好做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，逐步開展海外的一些板塊，也借助這個(gè)力量實(shí)現(xiàn)我們的發(fā)展，產(chǎn)品這一塊下半年，在乘用車應(yīng)用板塊，主要是1.8L和1.5L的產(chǎn)品，這個(gè)是享用國家補(bǔ)貼的，商用車我們配置了一些新的產(chǎn)品，將逐步的推出，我們相信到明年，我們的一些產(chǎn)品會(huì)更加的多。

　　車評(píng)人：我們知道北上廣也在陸續(xù)出臺(tái)一些汽車的限購政策，還有一直傳聞?dòng)小捌囅锣l(xiāng)”的政策會(huì)出臺(tái)，這些政策對(duì)寶駿還有上汽通用五菱的影響是什么？

　　溫宏：我覺得應(yīng)該說國家現(xiàn)在在整個(gè)產(chǎn)業(yè)政策也是按照有序規(guī)劃，希望未來朝這個(gè)綠色、節(jié)能的方向做一些發(fā)展，同時(shí)鼓勵(lì)一些公共交通，對(duì)國家這樣子一種政策導(dǎo)向，我們還是支持的，同時(shí)我們也看到中國地域比較遼闊，從上海通用五菱這么多年的發(fā)展來看，我們?cè)谖辶膺@么多年是成功的，而在寶駿初創(chuàng)的階段我們也已經(jīng)立足腳跟，在廣大的二三線市場(chǎng)上，我覺得這部分有更大的發(fā)展空間，所以我們?cè)谥扒赖牟季�，包括宣傳的滲透方面，我們已經(jīng)在做一些準(zhǔn)備，而且我們會(huì)堅(jiān)持在這些市場(chǎng)上去做一些努力，我相信這種大的政策的導(dǎo)向，不是以一兩個(gè)廠家的意志為轉(zhuǎn)移，我們會(huì)順應(yīng)國家的產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，我們來做好未來的一些發(fā)展的儲(chǔ)備，所以就像剛剛你談到的數(shù)字一樣，我們現(xiàn)在看到上半年我們的產(chǎn)銷數(shù)字還算是比較好，我們也希望說我們現(xiàn)在走的這一條根植于二三線市場(chǎng)的道路，能給我們未來的發(fā)展提供更好的發(fā)展空間。