[汽車之家 對話]  在本屆成都車展的現場，汽車之家對東風裕隆汽車有限公司副總經理白清源先生進行了對話，對話具體內容如下：

　　車評人：各位網友大家好，現在是成都車展汽車之家對話間現場，現在坐在我們在線間的是來自東風裕隆汽車有限公司副總經理白清源先生。

　　白清源：汽車之家的網友大家好！

　　車評人：在此次車展上，東風裕隆為大家帶來了大7SUV、CEO等車型，其中MASTER  CEO車型已經多次在車展亮相，那么這款車何時能夠正式引入呢？

　　白清源：MASTER CEO在北京車展后我們就陸陸續續在其他的車展也有展出了，我們預定在10月份正式上市，到時候我們將會公布價格。

　　車評人：您給我們說一下這款車的定位是什么？它是否瞄準了像豐田埃爾法這樣的高端MPV市場？

　　白清源：我們可以看到整個的豪華轎車市場在最近三年逐漸放大，而且也不斷在提升，整個購車的市場已經在增大，當然這時候消費者就會考慮買一些豪華進口車，我們可以從過去老三樣變新三樣，新三樣變成所謂的雅閣、帕薩特等這樣的車型，再往前就是奧迪、奔馳、寶馬，然后奔馳、寶馬加長型，真正有很多不同需求的買家，這一塊市場是很大的，也值得我們去開發出來，它目前是一個空缺的市場。消費者有多種的需求，例如希望有不受打擾的空間、可以作為移動的辦公室、移動的家，MASTER CEO這一款車是一個很好的選擇。　　

　　車評人：目前國內的SUV市場非常的火爆，東風裕隆你剛剛說到SUV，它跟大7 SUV在產品的定位上有什么樣的區別呢？

　　白清源：這一款SUV在車格上跟現在的大7SUV是不同等級的，基本上內部的空間是不一樣的，車長也不一樣，車長大7SUV是4800mm，這個車是4650mm。這款車配備1.8L和2.0L的發動機，性能也是不一樣，在大5上的前瞻科技在我們下一代SUV，就是有平臺的SUV身上才會有。我這么講吧，我們新一代的車子將會有超乎各位想象的不一樣的科技。舉一個例子，我們這一款SUV，它的高音喇叭就像表演劇場一樣，從不同的角度給你做演唱，這在設計的初期是花了一些不一樣的創新東西在里面。

　　車評人：細節上有一些不一樣，你剛剛說新的SUV會采用一些1.8和2.0的渦輪增壓發動機，你給我們說一下它有什么特點？

　　白清源：我們的渦輪增壓發動機很不錯，最終的性能是多少，就以我們2.0L的為例，可以達到2.5千瓦，在2.4到2.5L這樣的排量，在起步加速以及在所謂的性能上可以達到低排量高檔次的動力性，這也是未來一個汽車的趨勢。你看廣州限牌，你購買2.4L以下的，會更加的要求它節能環保，我想渦輪增壓是一個很好的選擇。

　　車評人：今年的時間都過了大半，想問一下東風裕隆在全國的整體銷售數據如何？

　　白清源：截至6月份，我們已經完成了階段性的銷售目標，基本上跟我們原來預期的是差不多的，我們的網點發展去年是40個，到今年7月份我們已經到了125個，發展速度是非常快的，但我們還是控質量、定速度來生產，就以網絡發展跟產品的銷量數據是一個呈正比的循環，所以我們就目前來講，大7SUV預計今年會賣到三萬一到三萬三的銷量。

　　車評人：就是說這個車的銷量還是不錯的，它這款車，其實是大家喜歡的，可是據說是因為經銷商的建設有一些問題，可能很多消費者在一些地區還買不到這個車，您來給我們說一下，未來我們經銷商的現狀會有什么新的布局呢？

　　白清源：我們今年的網絡建設去年是40個，今年是預計170個，速度是非常快的，在這種環境下我們也做到更主動式的服務，比如說我們在每一個經銷的網點里面都有移動服務車，就是說我們可以到你的家去服務，我們的移動服務車可以單獨的做保養，我們也有24小時的跟高級進口車同樣合作的救援公司，我們有24小時的呼叫中心，我們也有一個三級的配備，可以及時的呼叫中心，在服務上我們不是坐在家里等，我們是提供出去的，加上我們網絡的建構速度，剛剛說一百多個，這樣我們到2023年會達到兩百多以上，我們再看看其他的，像東風本田也是300多個門店，所以這個速度是很快的。

　　車評人：關于經銷商這一塊我們多說兩句，在目前汽車市場中，其他一些品牌有這種經銷商的嚴重的壓庫情況，我想問一下東風裕隆的經銷商有沒有出現這樣的情況？

　　白清源：這樣講吧，我們的平均庫存是1.3個月，這個是正常的，因為一般消費者買車，因為不同的車型，在運輸的過程中要滿足1.3個月的庫存，1是當月的銷售，0.3是考慮到運輸等條件而形成的儲備，這個是搭配其他的，這樣來算，我們的庫存是合理的，也是適當的，我們沒有壓庫。當然，部分公司在消費者的要求里面，有時候一些所謂的精品，有一些小的優惠，這個是有的，但是在這種環境下，有的消費者多多少少還是覺得好象沒有折扣，買車不太擔心，我覺得買車還是要看車本身的價值和服務這個才最重要，因為消費者買車要折扣是怕買貴，我到這兒一個價，到另一個地方是另一個價，他是怕這個。

　　車評人：此前吳新發總經理在對話時曾對東風裕隆的發展戰略進行了表述，稱我們近兩年主要屬于產品投放階段，2014年到2015年屬于銷量的爬升階段，我們之前有沒有順利的完成此前的任務和規劃，接下來的工作重點是什么？

　　白清源：第一個我們剛開始是產品投放期，我們知道在目前的市場里面，SUV跟MPV市場增長都是非常快的，我們投入了大7SUV，投入了大MASTER CEO，這都是在發展比較快的階段來投我們的產品，我們需要有這樣的設計工藝以及它的創新能力，帶給客戶高的附加價值，我們這樣的車可以在這個市場高度上還可以得到增長。就這么一個品牌的高度來說，是產品投放來做的，我們的MASTER CEO也一樣，消費者覺得值得，我們必須建立品牌高度，后面是14年到15年我們會銷量快速攀升，因為我們知道整個市場結構最大的還是在A級車市場，A級車占整個車市的54%，我們必將在這個市場投入不同的產品，既有量的提升，我們就必須有很強的產品差異化。你提到的最后一個問題是接下來的工作重點，任何的市場來講，一定是你的產品結構要有策略性引進，符合市場結構，消費者就代表市場結構，你不同階層的消費人群有不同的市場選擇、產品選擇，你必須吻合他們，我的產品是有符合市場結構的產品。第二，網絡要符合產品結構的網絡，在不同的價格，不同的產品上，在不同的區域市場，有不同的產品，這才叫做布陣。這部分是很重要的，我才能兼顧到我的消費者，要符合消費者所要的標準，這才是我們所需要的。這里面產品的差異化，銷售的差異化就很重要，我們要在產品跟人家一樣是齊全的，服務是方便的，但是我們產品要有更高的價值，我們的銷售服務能力要比別人更高。

　　車評人：好，感謝白總今天跟我們分享這些信息，也希望東風裕隆未來把更多更好的產品帶給我們消費者。

　　白清源：謝謝！

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