[汽車之家 對話]  在本屆廣州車展的現(xiàn)場，汽車之家對長安福特汽車有限公司銷售公司總經(jīng)理劉淳瑋先生進行了對話，對話具體內容如下：

　　車評人：各位網(wǎng)友，大家好！我們現(xiàn)在在2012廣州車展現(xiàn)場，今天來到我們展臺接受對話的是長安福特汽車有限公司銷售公司總經(jīng)理劉淳瑋先生。劉總，你好！

　　劉淳瑋：你好，各位網(wǎng)友，大家下午好！

　　車評人：劉總，我們知道福特是非常重視中國市場的，也積極把一些新產(chǎn)品、新技術引入中國國內。我們福特曾經(jīng)提過1515計劃，這次廣州車展，我們帶來1515計劃中的哪些車型？

　　劉淳瑋：我們對中國市場的確非常在乎。未來福特在全世界的銷量，大概1/3是來自亞太地區(qū)和非洲地區(qū)，70%的成長來自亞太和非洲，而中國就扮演一個非常重要的角色。當初我們喊出1515，主要是希望在2015年前，我們可以上市15款全新產(chǎn)品，這個對我們的經(jīng)銷商和消費者都是非常大的喜悅。

　　在這次廣州車展，我們有幾個亮點，第一個亮點是我們上市了我們的中文主品牌承諾：進無止境，我們也帶來非常多消費者喜歡的產(chǎn)品。在1515，我們在今年年初的時候，我們第一款車是全新的福克斯。除了福克斯以外，還上了兩部SUV，就是全新福特的翼虎和翼搏。這次廣州車展我們有一個亞洲首發(fā)的，我們叫做全新福特的嘉年華，這四款車是我們1515打頭陣的車。當然也有大家熟悉的蒙迪歐、經(jīng)典福克斯、新的福克斯，還有我們的麥克斯，這幾款車型都會在廣州車展展出。長安福特在賽車運動上投入了非常大的關注，所以我們在過去的七年當中，得到了五次冠軍。這次在展臺上面，我們也亮相了一部賽車福克斯。當然除了這個以外，我們還有性能的車子，像福克斯的ST也在展臺上面。帶來了全線的產(chǎn)品，也希望所有前來參加車展的觀眾們能喜歡。

　　車評人：剛才劉總提到翼虎這款車型，這款車型在我們網(wǎng)站上面，網(wǎng)友的關注度非常高。我們前段時間已經(jīng)了解了這款車型的動力系統(tǒng)、配置，包括外觀、內飾，大家都已經(jīng)看的很詳細了。對于這款車型，我們的期望值是什么，預計會賣到什么樣的銷量？

　　劉淳瑋：我們對全新的福特翼虎充滿一個期望，我們也充滿信心。主要原因有幾點，第一點，福特在SUV上面有62年的歷史，所以研發(fā)經(jīng)驗非常充分。另外也有46年的銷售和服務經(jīng)驗。福特在全世界的SUV是非常有名的。過去大家把SUV當做一部越野車，但是我們的探險家在1991年打出SUV也可以非常的舒適，開起來的穿越性、舒適感非常好，高科技的配置都在里面，所以打開一個SUV市場。當每個人談到SUV，大家就會想到美國的文化。我們的經(jīng)驗非常多，可以說在SUV方面，福特是專家。

　　第二點，我們這次翼虎上市，6月在北美上市，其實有好幾個月，銷量超過兩萬臺。甚至6月的時候達到2.8萬臺，是SUV車型里面賣的最好的一部車。這么好的一部SUV帶到中國來，我們非常的有信心，經(jīng)銷商也非常期待。

　　這個產(chǎn)品有四個品牌支柱，會給消費者最關注的東西。我們做過調研，消費者最關注的產(chǎn)品，其中最重要的四樣，第一是品質，第二是綠色環(huán)保，第三是安全，第四是智能科技。福特車在安全方面，大家都非常的清楚。我們這次在環(huán)保科技上面，我們也引進了兩款發(fā)動機，分別是1.6L Ecoboost和2.0L Ecoboost，這個車子的輸出馬力非常大，1.6排量幾乎可以達到2.0排量發(fā)動機的輸出馬力。在節(jié)能、操控、駕馭感上面，翼虎是非常好。因為這個市場，今年是130萬輛左右，所以是一個非常成熟的市場。但是將來的發(fā)展速度會非常快，現(xiàn)在我們進來，有一點很重要，就是我們怎么跟競爭對手做一個差異化。我覺得我們這個產(chǎn)品有一個非常好的品牌支柱，就是它的智能科技。這個產(chǎn)品有很多地方領先同行業(yè)，第一個就是它有一個SYNC，你可以跟車子互相溝通互動，所有的娛樂系統(tǒng)，無論是音樂，或者你打電話，你透過聲音，透過8寸的觸摸屏，你就可以做控制。

　　這次我們在系統(tǒng)上面加了一些安全的配置，是一個緊急呼叫中心。今天有任何意外發(fā)生的時候，這個SYNC會透過你的手機，直接跟我們的客服中心聯(lián)絡，會跟公安局聯(lián)絡，會讓你緊急脫離那個狀況。這個是智能上面的表現(xiàn)，當然還有很多。比如說我們的自適應的巡航系統(tǒng)。我們有一個功能，你只要用腳直接在后保險杠上面滑一下，你手上拿很多東西，它就會自動開啟。

　　車評人：后備廂的開啟。

　　劉淳瑋：后備廂的開啟，這種是感應式運動智能開啟。這些高智能放在車上，所以我們定位這部產(chǎn)品就是高端的智能SUV。因為大部分SUV的買家，大部分都是二次買家，或者是替換現(xiàn)有車輛。他們對車子的需求，我相信不是一般的入門級車子，他們希望有比較多的智能科技的東西。相信以這種定位和我們過去的經(jīng)驗，我覺得這個產(chǎn)品將來會賣的相當有信心。

　　車評人：剛才介紹今年新車的時候，你提到福克斯ST這個車型。我們知道福特在中國消費者的心里，一直是一個運動形象很強烈的品牌。對于福克斯ST和嘉年華ST，我們的引入計劃是什么？

　　劉淳瑋：我們的1515計劃，我們希望透過更多的產(chǎn)品，覆蓋不同的細分市場。大家都知道中國是非常非常的大。每個細分市場，他們喜歡的車子是不一樣的。在成熟市場，通常是垂直換代。今年有一個產(chǎn)品出來，全新的，我就把老款產(chǎn)品停掉了。但我們發(fā)現(xiàn)在中國市場，這樣做是不可行的。當你要讓你的市場份額不斷的增長，要讓你的品牌影響力更強大的話，你的銷量必須要達到某一個規(guī)模。這是為什么我們當初在做福克斯的時候，我們也用一個雙車戰(zhàn)略。福克斯在9月、10月，我們的銷量達到3.35萬輛、3.36萬輛，這已經(jīng)是同級車當中賣的最好的一部車。這個說明，假如產(chǎn)品在不同的細分市場，而且你的定位非常清楚的時候，對你的整個銷量、品牌影響力非常大，口碑也會出來。我們看了今年福克斯的消費者，他們的年齡比較大一點，大部分是家庭的買家。他們重視空間，外形希望穩(wěn)重，性價比要非常高。但是全新福克斯就不一樣，它是比較時尚的，年輕。這群消費者收入比較高，他們喜歡最新的東西，完全把這個區(qū)間分開了。剛才提到福克斯ST和嘉年華ST，還有將來高性能跑車，我想在中國市場都是有機會的。我想未來的產(chǎn)品，我不適合跟你談。但是我想未來我們更多的產(chǎn)品會介紹給中國消費者，也希望讓中國的消費者看到福特產(chǎn)品的優(yōu)勢。

　　車評人：2012年已經(jīng)接近尾聲，雖然今年的整體車市表現(xiàn)不是很好，但是我們長安福特的表現(xiàn)還不錯，剛才提到我們的銷量已經(jīng)是月銷3萬多臺。你是否可以給我們總結一下，今年我們長安福特的表現(xiàn)，包括對明年的期待？

　　劉淳瑋：我們對今年非常滿意，當然今年上半年有點辛苦，因為有很多市場不確定因素。下半年之后，我們的銷量非常好，到10月份，我們總共賣了31.86萬臺車子，相比去年同期成長23%，這是高過行業(yè)的成長。甚至在9、10月份，當我們上市全新福克斯之后，我們的銷量達到43500臺，這是我們的歷史新高。我們的1515到現(xiàn)在只上了一部分車而已，讓我們的銷量在今年賣的非常非常好。所以我想未來，我們有SUV，還有更多的，像全新福特、嘉年華，我覺得對我們的銷量絕對會增長很大。10月份，剛才我說是創(chuàng)歷史新高。與去年的同比來看，增長了60%，所以銷量是非常好。所以現(xiàn)在在經(jīng)銷商上面、消費者上面，大家對福特產(chǎn)品的關注度非常高。有很多人講中國的市場最近速度放慢，我個人還是非常的樂觀。主要的原因是因為，即使中國的車市有點放緩，但不要忘了，它每年還有5%到8%的成長，在成熟市場，這是非常好的表現(xiàn)。我覺得政府在這方面做的非常好，過去的成長有點太過速了，我覺得那個長遠的持久性可能不是非常好。但是最近全部回來一個正常化，所以我覺得對整個車市來講是非常健康的。

　　車評人：可能現(xiàn)在才是一個真實的增長速度。

　　劉淳瑋：對，對于明年，市場對我來說，我沒有水晶球可以預測，但以長安福特來看，我們是把基本工作做好。第一點就是對未來，我們的產(chǎn)品這么多，我們的產(chǎn)能絕對要跟的上。我們投資重慶二廠、三廠，杭州廠。等到這些工廠全部運作，我們的發(fā)動機廠、引擎廠全部做了以后。到2015年，我們的產(chǎn)量可以達到120萬臺。我們準備好，將來中國車市快速發(fā)展的時候，我們有產(chǎn)能，有基礎。

　　第二點，銷售的話，除了產(chǎn)品以外，你的網(wǎng)絡覆蓋率。我們的經(jīng)銷商網(wǎng)絡會從2011年的340家經(jīng)銷商，到2015年翻倍，到680家，希望覆蓋不同的城鎮(zhèn)，現(xiàn)在我們更加注重四五六線城市。因為這個城市的增長率是非常非常高。

　　第三個是品牌，這次我們特別公布了我們的中文品牌承諾：進無止境。

　　車評人：這是什么意思？

　　劉淳瑋：你往前進，永遠沒有止境。福特是我們的戰(zhàn)略，進無止境算是品牌的承諾，它等于是讓全世界的品牌承諾更容易讓人懂。它代表的意思，它延續(xù)我們福特的優(yōu)良傳統(tǒng)。也就是說我們對科技的發(fā)展，一個完美的設計，不斷的追求，不一樣，要更好。另外在每個工作天里面，我們的員工、經(jīng)銷商、供應商，他們不斷努力，希望提供給消費者更好的服務。舉例說，大家對品質非常的重視，所以一般人在品質設計的時候很重視內部的質感與外面的間隙，甚至看你所有的耐久性，用料。但是我們多走一步，我們把車子帶到氣侯比較寒冷或很炎熱的地方做測試，我們希望把最好的質量帶給大家。在北美的時候，我們去阿拉斯加，我們在死亡谷做一些測試，在極寒極熱的地方做測試，希望質量可以很好。

　　科技，大家都說很重要，但是一般的汽車廠在放一些高智能配置的時候，通常會放在高端的配置上面，入門級車輛是享受不到的。

　　車評人：往往是頂配才有。

　　劉淳瑋：像我剛才談到的SYNC，我們現(xiàn)在在嘉年華上面就有了。將來我們上市翼搏上面，即使是這些入門級的車子，其實都可以買到SYNC，這已經(jīng)是把科技普及化。

　　當大家都在節(jié)能減排的時候，我們用自然進氣做一些分析。但是福特現(xiàn)在專注于我們的EcoBoost，渦輪增壓直噴，這樣小排量可以做到最好的節(jié)能減排。福特在全世界鼓勵我們的員工、經(jīng)銷商，你要為消費者多想想，只要你多走一步，消費者就會多走一步。你往前進，就永遠沒有止境。這是剛才談到的進無止境，大概涵蓋的產(chǎn)品，1515計劃、我們產(chǎn)能的擴充、經(jīng)銷商網(wǎng)絡、品牌建設，這四個是我們對未來市場成長，我們做出的準備。

　　車評人：這個準備不只是為了明年，甚至是2015年，甚至是再往后，都是一如既往。

　　劉淳瑋：對。

　　車評人：非常感謝劉總接受我們的對話，謝謝！

　　劉淳瑋：謝謝！

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