[汽車之家 對話]  在本屆廣州車展的現場，汽車之家對東南汽車三菱銷售部部長白石一夫先生進行了對話，對話具體內容如下：

　　車評人：汽車之家的網友大家好，這里是2012年廣州車展現場，今天來到汽車之家展臺接受對話的嘉賓是東南汽車三菱銷售部部長白石一夫！您好！
　　
　　白石一夫：您好！
　　
　　車評人：首先請您跟我們談一下東南汽車三菱品牌產品車展的情況吧。
　　
　　白石一夫：這次我們產品廣州車展的主題是“超越激情 Passion up”，我們這個展臺上展示了4臺車，展區展示了6臺車。展臺上的4臺車里有V5，9月份上市的新款車，還有V6是明年準備上市的品牌車。這次廣州車展三菱品牌上市的有Classic黑白版，還有明年準備上市的Lancer EX 翼神•典雅版。
　　
　　車評人：剛才您提到了我們的三菱品牌有兩款車，一個是Lancer EX 翼神•典雅版，一個是Classic黑白版，尤其您提到典雅版明年上市，第一次在大陸市場上進行亮相，它的定位是什么樣的？未來會有一個什么樣的特點？
　　
　　白石一夫：典雅版和現在的Classic車架是一樣的，是一個Classic高性能車架，發動機和變速箱都是進口的，動力方面是一樣的，是延續Classic的操控性和安全性。典雅版外觀大氣精致，面向的客戶群也有點不一樣，現在的翼神面向極具活力的群體，年齡在25到23歲的比較年輕的客戶群，明年投入的典雅版是面向休閑自在型的，年齡在30到40歲的客戶群，這兩款車有不同的目標客戶群體。
　　
　　車評人：聽了您的介紹，大家能夠區分出這兩款產品對不同客戶群的認知。作為我們翼神這款產品，之前的銷售表現一直非常不錯，這款車近期是不是有改款計劃，它在哪些方面有沒有升級？請介紹一下。
　　
　　白石一夫：Classic是三菱汽車全球戰略車型，東南汽車2009年投入以來一直都獲得用戶的好評，以后我們會繼續以Classic為主力車型來推動，這個方針是不變的。明年的典雅版再加上未來版，這次車展上也有展示，請各位看一看。
　　
　　車評人：通過了解，翼神獲得了歐洲SAB、日本和中國比較好的成績，在安全方面我們翼神有哪些配置，是如何得到這樣的一個結果？
　　
　　白石一夫：一個是主動安全性和被動安全性，主動安全包括ABS+EBD、BAS、BOS、ASC、ESS等。車身采取高鋼性鋼架，這是別的競爭對手沒有采取的，我們還有7個氣囊，尤其是保護膝蓋的氣囊是別的車型所沒有的。
　　
　　車評人：在同級別里面是一個比較突出的配置。
　　
　　白石一夫：是的。
　　
　　車評人：除了產品之外，東南汽車前段時間提出VI·DO的概念，具體是什么含義？能不能介紹一下。
　　
　　白石一夫：VI·DO主要是東南品牌，我們不直接采取他們的VI·DO。

　　車評人：三菱品牌在今年的銷量是一個什么樣的表現？
　　
　　白石一夫：今年東南品牌的銷量大概是11萬輛左右，基本達到了年初計劃的目標。雖然三菱品牌9月份以后受到一定的影響，比原來的計劃往下調了，但總的來說還是可以維持年初的計劃。
　　
　　車評人：意思就是說我們三菱品牌的銷量有一些調整，但是總的銷量東南加三菱還是能夠達到目標的。
　　
　　白石一夫：9月份的銷量跟原計劃比較減少了50%左右，可是東南汽車也有新的產品投入，可以幫助三菱的銷量，總的來說可以維持年初的計劃。
　　
　　車評人：還是比較不錯。
　　
　　白石一夫：是。
　　
　　車評人：剛才您也談到一個問題，現在中國市場的汽車銷量增速并沒有以前快，對于中國這樣的市場表現，尤其是汽車市場明年的表現，您持一個什么觀點？
　　
　　白石一夫：2009、2010年的時候，國家推出了很多政策方面的優惠，所以汽車銷量一子就增長了，可是2011、2012年國家又取消了這些優惠政策，所以各個廠家競爭激烈了，2012年整個汽車市場增長在3.2%左右，我們預估明年的成長率比去年好一些，我們估計是7%左右。在這樣的情況下，客戶的要求越來越嚴，不僅是汽車的性能配備，對油耗、節能、環保方面都提出了更多的不同要求，所以我們的廠家要適應不同消費者的需求，才能保證銷量。
　　
　　車評人：通過我們各種各樣的措施，能夠提升我們的銷量。您是主管銷售工作的，在4S店建立方面明年有什么樣的計劃？
　　
　　白石一夫：售后服務是非常重要的，去年年底我們東南汽車在全國有500家4S店，今年要增加100家，明年我們計劃一年再加100家，最后目標是全國有1000家4S店。現在北京、廣州、上海大城市都有限牌政策，所以銷售量也有限，我們就不僅針對大城市，我們對三四線城市也會加大開拓力度，加強4S店的建設，尤其是西部城市，在三、四線城市增加我們的銷售點，也增加我們的售后服務點。
　　
　　車評人：中國汽車市場在三線、四線市場是越來越受到廠家的重視，并且消費者的關注也是越來越高，在這方面我們有沒有一個更好的詳細計劃，怎么樣能夠讓我們三、四線的銷售店和消費者更加關注我們的產品，并且購買我們的產品？
　　
　　白石一夫：應該說增加據點的同時我們也開展各種各樣的活動，比如說三菱安全駕訓營，這是我們今年在全國已經做了6站，從沈陽開始，最后一站是在深圳，深圳站邀請世界有名的賽車手和顧客面對面，向顧客進行安全駕駛的培訓，還有對比試駕會等等，通過這些活動，讓廣大消費者能夠對我們的產品加深理解和認可。
　　
　　車評人：三菱在運動比賽方面一直做得非常不錯，明年會有這方面的推廣計劃，讓消費者更多地了解你們的產品？
　　
　　白石一夫：試駕我們車的客戶都說這款車不錯，我希望消費者有更多接觸我們產品的計劃。去年的安全駕訓營獲得了好評，我們明年也會繼續，通過這樣的活動讓廣大客戶知曉我們的安全操控性。
　　
　　車評人：您剛才提到翼神是我們的主要產品，在未來的產品引進方面，有沒有一個什么樣的計劃？
　　
　　白石一夫：V3已經獲得全國認可，有30萬車主了，V5今年推出，明年還會投入渦輪增壓發動機，還有兩廂的V6。三菱品牌方面，還是Classic為主，因為這是三菱的世界戰略車型，這個基本方針是不變的，現在我們投入的是黑白版，明年就是典雅版，還會考慮未來版。

　　車評人：剛才提到東南品牌的V3、V5是基于三菱的基因推出來一些產品，我認為三菱在這方面可以給東南汽車帶來很大的支持，未來在這方面還有哪些合作和支持？
　　
　　白石一夫：東南汽車雖然是自主品牌，可是它和其他自主品牌不一樣的地方，它是和三菱汽車合資，三菱汽車一個有高技術水平的廠家，V系列以后的車型會延續下去，三菱汽車在技術方面也會在開發和設計方面繼續合作下去。
　　
　　車評人：希望未來我們有更好的產品投入。
　　
　　白石一夫：敬請期待。
　　
　　車評人：最后請您再跟我們的網友說幾句話。
　　
　　白石一夫：汽車之家的朋友們大家好，我是三菱銷售部的白石，感謝一直以來對東南汽車的支持和對三菱翼神的支持，明年我們將投入新車型，請大家多多關照，謝謝！
　　
　　車評人：謝謝您，也謝謝網友的觀看！

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