俗話說“女人心，海底針”，逐漸成為汽車市場新勢力的女性群體，在購車過程中體現出哪些特點呢？本報聯手權威專業平臺汽車之家網站展開深入調研。結果顯示，逾六成女性購車支付偏愛付全款；超七成已婚女性購車顯出迫切的剛性需求；近八成女性購車關注因素首選外觀……由此展現出現代中國女性在購車消費觀方面的四大特點：旺盛且迫切的購車需求、獨立且居家的購車目的、自然且知性的關注點、灑脫且傳統的購車方式。汽車消費市場的紅顏新勢力不是蓄勢待發，而是已經爆發！

　　通勤和子女——女性購車因素既獨立又富有母性

　　調查數據顯示，57.2%的預購車女性消費者表示自己買車的目的主要是上班代步，14.4%的女性消費者表示買車主要為了接送孩子，另有10.9%的女性消費者表示買車主要為了自駕游出行方便，而僅有5.1%的女性消費者因商務需要而買車。可以看出，女性購車更要求車輛的實用性，目的需求也更為明確。

　　女性購車剛需強于男性，已婚女性購車欲更為迫切

　　根據擁有8000萬用戶的汽車之家網站后臺研究中心數據顯示，68.5%的女性消費者屬于首次購車用戶，此比例高于男性（54.6%）近14個百分點；同時，首次購車的女性當中，已婚的比例達到60.8%，未婚的比例僅為37.2%，而未婚男性首次購車的比例高達48.3%，已婚男性首次購車的比例為51.3%。由此可以看出，女性消費的剛需市場巨大，尤其已婚女性購車的“剛性需求”更為迫切，這也意味著，這塊大蛋糕令車商垂涎。

　　女性購車較男性更注重外觀、舒適性和售后服務

　　調查結果顯示，女性消費者在購車時最看重車輛的外觀，包括車輛的樣式和顏色等；其次是對車輛安全性配置的關注，比如氣囊、并線輔助、疲勞檢測等安全配置；第三關注的便是車輛的質量，包括車輛的做工、故障率和有無異響等情況。

　　但從女性和男性購車關注要素的差異性對比來看，女性消費者購車相較于男性（除外觀）更注重舒適性，包括座椅、空調、內飾、影音設備等的配置情況；同時，女性相較于男性也更重視車輛的售后服務，比如維修/保養的便利性、時效性和服務質量等。而男性消費者購車相較于女性更注重車輛的動力操控（發動機排量、懸掛、變速器等）、車輛的通過性（底盤高低、越野性等）及車輛的質量。以看出，女性消費的剛需市場巨大，尤其已婚女性購車的“剛性需求”更為迫切，這也意味著，這塊大蛋糕令車商垂涎。

　　女性購車支付偏愛“一把掏”，汽車金融業務仍存滲透潛力

　　 數據顯示，64.1%的女性消費者購買汽車時會選擇一次性付清全部車款；有23.1%的女性消費者會選擇從銀行分期付款購車；另有11.5%的女性消費者會選擇從汽車金融公司貸款購車。可以看出，女性購車支付偏愛“一把掏”，而女性汽車金融服務滲透率遠低于世界水平（近70%），其市場未來存在潛力巨大。

　　調查結論認為，隨著現代女性在社會和家庭生活中的地位的提高，可支配的消費資金也越來越多，更多的女性開始把汽車納入到自己的采購計劃，中國女性作為汽車市場一股新的購買力，對車市已經具有舉足輕重的影響，市場潛力更是不可忽視。如何把握女性消費者的需求，也成為眾多車企營銷重中之重的目標。

　　注：本文樣本說明：本文樣本取自2013年2月19日至2月21日期間投放并回收的《男女購車差異調查》問卷，總樣本數為11727，有效樣本9164個，有效率為78.1%。