[汽車之家 人物對(duì)話]  在本屆上海車展的現(xiàn)場(chǎng)，汽車之家對(duì)大昌行汽車有限公司華東區(qū)總經(jīng)理黃立新先生進(jìn)行了對(duì)話，對(duì)話具體內(nèi)容如下：

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好！今天很榮幸的邀請(qǐng)到了大昌行汽車有限公司華東區(qū)總經(jīng)理黃立新先生，黃總您好。

　　黃立新：各位汽車之家的網(wǎng)友大家好。

　　汽車之家：黃總，2013上海車展可謂是盛況空前，首先請(qǐng)您給我們介紹一下您旗下的一些4S店。

　　黃立新：大昌行其實(shí)是一家香港最大的汽車貿(mào)易集團(tuán)，我們?cè)诟母镩_放最早期的30多年前就已經(jīng)進(jìn)入到中國，是最早進(jìn)入到中國的外資汽車集團(tuán)市場(chǎng)。目前我們?cè)谥袊��?0幾家4S店，在上海華東地區(qū)有20多家4S店，大昌行進(jìn)入到中國的時(shí)候，曾經(jīng)是很多著名品牌的總代理，例如像賓利、勞斯萊斯還有雷諾、日產(chǎn)和奧迪或者大眾、本田等等，大家都耳聞能祥的總代理。當(dāng)然隨著20多年的汽車發(fā)展，我們現(xiàn)在主要還是做4S店為主的，在華東地區(qū)主打的還是像賓利這樣的一個(gè)零售代理。目前在華東地區(qū)，我們有大概是5家這樣的汽車網(wǎng)點(diǎn)是做賓利的，其他的是做雷諾和日產(chǎn)的4S店。

　　在早期，我們是華東區(qū)的雷諾和日產(chǎn)的總代理，其中雷諾的4S店是上海眾諾，還有日產(chǎn)的4S店，可以說都是其各自品牌的第一家4S店。除此之外，我們?cè)谕獾剡�有奔馳，和上海一些商用車的項(xiàng)目。這次車展對(duì)我們來說，主要參展的是3個(gè)品牌，分別是賓利、雷諾和日產(chǎn)這三個(gè)品牌。

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　　汽車之家：通過黃總的簡單介紹，我們可以了解到大昌行主要是以高端品牌作為代理，同時(shí)也兼顧一些大眾消費(fèi)的一些汽車市場(chǎng)。那黃總請(qǐng)您給我們介紹一下本次車展您旗下品牌所推出的一些新車。

　　黃立新：很坦白講，這次車展我們的重點(diǎn)是在賓利這樣的奢侈品牌的車展活動(dòng)上，賓利昨天已經(jīng)推出來亞洲首發(fā)的新飛馳，價(jià)格是在405萬左右，那么這款新飛馳是結(jié)合了奢侈、奢華還有舒適，當(dāng)然還有結(jié)合很多高科技為一體，我們也是非常期望這個(gè)新飛馳的頂級(jí)超豪華轎跑車，可以給賓利的銷量注入更大的動(dòng)力，可以說賓利前幾年推出來的四門轎跑車也是大賣，然而今年是由新賓利的飛馳來接受這樣級(jí)別的銷量任務(wù)。所以我們對(duì)于非常厚望，很坦白銷量來說也是非常喜人的。

　　昨天是媒體日，我們本來預(yù)計(jì)是應(yīng)該不可能賣車的，但是非常開心的是賓利推出了飛馳，我們當(dāng)場(chǎng)簽單就有十臺(tái)，這個(gè)銷量可以說是和兩年前的上海車展比是無法比的。順便講一下，前兩年我們的賓利銷售了60臺(tái)車，是任何豪華品牌都可以打破的記錄，但是非常開心的是看到2013年的上海國際車展的第一天媒體日就已經(jīng)銷售了10臺(tái)，對(duì)于我們繼續(xù)可以在今年打破歷屆賓利參展的銷量記錄增添了蠻大的信心。

　　當(dāng)然昨天媒體日，我們代理的雷諾就是公布了新風(fēng)朗，價(jià)格在13萬到18萬左右，我們也很期望這款新風(fēng)朗可以使雷諾的銷量有更高的提升。當(dāng)然還有日產(chǎn)的天籟等等，這些新車，我相信很多廠家不光指我們代理的廠家，他們都非常重視車展。廠商拿來很多新款車在這里首發(fā)，可以說是大力推廣新產(chǎn)品。這對(duì)于我們經(jīng)銷商來說是非常利好的情況。

　　汽車之家：那黃總我們現(xiàn)在可以看到，中國的豪華車市場(chǎng)在迅速的推廣，這也是因?yàn)槲覀冎袊�的�?jīng)濟(jì)增長很好，那么對(duì)于未來中國豪華車的市場(chǎng)份額有怎樣的看法呢？

　　黃立新：其實(shí)中國的市場(chǎng)份額到目前來說到目前比還是偏低的，我記得只有5%左右，那么在國外是超過10%的，所以我認(rèn)為未來銷量還會(huì)有更大的一個(gè)增幅，當(dāng)然這個(gè)也非常取決于我們的經(jīng)濟(jì)情況，也是中國的經(jīng)濟(jì)情況，但是從目前來看雖然我們的GDP的增幅是有一定的下滑，但是還是非常樂觀的。對(duì)于中國的發(fā)展，畢竟來說在全球來說其他已經(jīng)成熟的國家例如美國比，中國還是處于一個(gè)發(fā)展中上升的勢(shì)頭，所以我們對(duì)于中國非常龐大的市場(chǎng)，在一個(gè)上升勢(shì)頭的市場(chǎng)是非常有信心的。

　　另外我們也相信當(dāng)然現(xiàn)在也有很多地方也是在限購、限牌，甚至還有限外的東西，這些東西的推行最終都是讓人家去買一些進(jìn)口車，也鼓勵(lì)他們?nèi)ベI一些豪華車乃至于更豪華車，像奔馳、賓利也好，所以我也相信最后不管市場(chǎng)上有很多政策限制購買，但是進(jìn)口的頂級(jí)豪華車來說，影響相對(duì)于其他的車型來說還是比較少的。

　　汽車之家：那黃總我們聊了一些關(guān)于豪華車的事，那在您旗下代理的品牌中有一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)口品牌叫雷諾，請(qǐng)黃總聊一下關(guān)于雷諾這個(gè)品牌的看法。

　　黃立新：這個(gè)我們一直叫做休閑的奢華品牌，為什么講這個(gè)呢？其實(shí)很多人對(duì)雷諾也不是特別了解，但是自從改革開放之后，我相信很多人也去歐洲旅游或者說工作，或者說出差，那么大家會(huì)很驚訝的發(fā)覺在法國巴黎也好、或者在歐洲也好，雷諾的影子就像在中國看到的桑塔納的普遍，所以說雷諾這個(gè)牌子在國外是一個(gè)很普遍的大眾化的牌子，但是在中國可能由于種種原因。

　　很坦白講，我們?cè)谌A東來說是第一家雷諾的進(jìn)口總代理，我們?cè)谏虾Ｄ酥寥A東雷諾的推廣是做了很多的努力，當(dāng)然這個(gè)總代理是在2002年一直到前年才結(jié)束，所以我們對(duì)雷諾這個(gè)品牌也是非常有感情，也非常了解，因?yàn)楦杏X雷諾是一個(gè)非常怎么講呢？這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)非常個(gè)性化的品牌，在中國，它的設(shè)計(jì)很多是非常超領(lǐng)先的，畢竟法國人大家也看到，不管設(shè)計(jì)什么，也是非常有他們的一些卓越的一些見識(shí)，在設(shè)計(jì)領(lǐng)域很超前。所以這個(gè)品牌我自己感覺就是設(shè)計(jì)感是非常超前的。

　　另外還有一點(diǎn)就是雷諾大家也知道，在F1賽場(chǎng)上是稱王，但是現(xiàn)在沒有雷諾的F1車隊(duì)，但是很多冠軍車隊(duì)用的發(fā)動(dòng)機(jī)還是雷諾的發(fā)動(dòng)機(jī)，所以大家看到在雷諾汽車的科研研發(fā)方面也是非常領(lǐng)先的，所以我自己感覺就是雷諾這個(gè)車是一個(gè)非常好的一款車，非常好的車，然后他的高科技的研發(fā)也可以使他有不同這樣的車型這樣的一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)然它有法國人浪漫的設(shè)計(jì)，可以使雷諾這個(gè)車一個(gè)重視經(jīng)過多年它的設(shè)計(jì)的樣子也是非常領(lǐng)先的。

　　那么以我個(gè)人的例子來說，我差不多十年前的時(shí)候，剛開始做雷諾的時(shí)候，就曾經(jīng)使用它的頂級(jí)豪華車，威賽帝，當(dāng)時(shí)很多人都難接受3.5排氣量的像沒有屁股的威賽帝，它的設(shè)計(jì)非常怪，但是我用了七年，這臺(tái)車的造型，一直到七年，乃至到現(xiàn)在大家看到這個(gè)牌子就好像一款新車一樣，因?yàn)樗�的設(shè)計(jì)非常時(shí)尚，同樣的另外一點(diǎn)，讓我感覺非常深刻的就是它的產(chǎn)品質(zhì)量也是非常優(yōu)異，在自身使用七年過程中沒有任何大的質(zhì)量問題，也可以看到很多在產(chǎn)品研發(fā)方面是非常領(lǐng)先的。

　　汽車之家：那黃總是不是我們可以這樣理解，目前我們所代理的品牌更多的是一些高品質(zhì)車型，在品質(zhì)生活，尤其是在安全方面是給用戶帶來很大的保障的，是否這方面也是我們集團(tuán)的一個(gè)理念。

　　黃立新：沒錯(cuò)，很坦白講，雷諾來說一直是安全，可以說雷諾所有的車型都是達(dá)到歐洲的新車最頂級(jí)的一個(gè)水平，因?yàn)槔字Z是非常注重駕駛乘坐安全的，這方面我覺得也是非常值得驕傲的，但是另外來說由于他的個(gè)性化，也是給現(xiàn)在不斷富裕起來的中國的這些潛在的客戶有更多的選擇，畢竟來說當(dāng)人民群眾富裕起來以后，他就不可能希望穿的衣服和大家所有人穿一樣的衣服。它肯定希望有一個(gè)理性化的消費(fèi)，雷諾目前來說是可以給大家更多的個(gè)性化的選擇，是可以滿足到每個(gè)人的個(gè)性化的需求，但賓利來說也是一個(gè)個(gè)性化的選擇，但是是非常有錢人個(gè)性化的選擇。

　　汽車之家：那黃總在一開始代理豪華品牌的時(shí)候，我們肯定會(huì)在旗下的4S店售后到很多豪華品牌和先進(jìn)的理念，那后來我們代理這些大眾消費(fèi)的品牌會(huì)在這里面融入嗎？

　　黃立新：是的，很坦白講，其實(shí)像雷諾這個(gè)品牌，當(dāng)時(shí)最早其實(shí)人家覺得雷諾車售量比較小，網(wǎng)點(diǎn)跟桑塔納比還是不太完善，畢竟供應(yīng)零配件也是需要時(shí)間，跟國產(chǎn)比肯定時(shí)間要長一點(diǎn)，但是后來雷諾廠房提出來TOE的計(jì)劃，一個(gè)用車無憂的計(jì)劃，來延長保養(yǎng)期，給客戶更多的方便，首先也在這樣一個(gè)品牌提供了一個(gè)叫做維修期間代步車的服務(wù)和自助，從中可以看到客戶的售后方面和使用方面也是想的非常到位的。當(dāng)然賓利面對(duì)的網(wǎng)點(diǎn)缺少，提供單對(duì)單的個(gè)性化的飛機(jī)，當(dāng)然還有一些維修技師的服務(wù)，當(dāng)然這個(gè)也只有在頂級(jí)豪華車的車才能提供這樣的一個(gè)更加細(xì)節(jié)細(xì)致的服務(wù)。

　　汽車之家：那黃總今年我們預(yù)計(jì)來參展的品牌會(huì)有多大的銷量呢？

　　黃立新：今年很坦白講，具體的銷量可以這樣講，我們也很希望今年的銷量有一定的高增長。但是大家也知道，今年其實(shí)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境并不是說是處于一個(gè)非常樂觀的環(huán)境，另外大家也看到今年車展可以說是百花齊放，規(guī)模是超了很多，我想不是歷史記錄，也超了全球車展規(guī)模的記錄。從中也是一件好事情，看到了很多不同的產(chǎn)品乃至于一些新產(chǎn)品，都很關(guān)注上海和中國市場(chǎng)來參與這樣的競(jìng)爭(zhēng)，那么但從另外一個(gè)角度來說競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大家可以看到，客戶有更多的選擇，當(dāng)然是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境也不是說特別好的情況下，肯定是有一定的難度，但是我覺得發(fā)展的前景還是樂觀的，那么畢竟來說更多人來投入到中國市場(chǎng)也是表明了非常清晰的信號(hào)，就是大家都對(duì)中國市場(chǎng)非常看好，有信心的，所以我們也是非常有信心和看好的。

　　所以今年來說我很坦白講也沒有說一定要強(qiáng)調(diào)很高的數(shù)量，更期望就是說可以爭(zhēng)取更多的潛在的客戶。另外把我們的產(chǎn)品介紹給潛在的客戶，希望未來有幾乎可以成交，可以使他們選擇我們這樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這是我們現(xiàn)在的重點(diǎn)。但是我剛才也講了，昨天賓利的銷售對(duì)我來說是一個(gè)驚喜，也是一個(gè)鼓舞，當(dāng)然現(xiàn)在畢竟今天是公眾日的第一天，我相信可能在今天之內(nèi)隨著銷量增加，我可能也會(huì)有一個(gè)比較重新來審視我自己這次上海車展的目標(biāo)。

　　汽車之家：那黃總大昌行一定是一個(gè)擁有很長的歷史，而在中國從事了多年以及銷售到售后維修的集團(tuán)性的大型企業(yè)，這么多年我們?cè)谥袊�大陸進(jìn)行這么多年的銷售有怎么樣的總結(jié)呢？

　　黃立新：其實(shí)最早進(jìn)入到中國的時(shí)候我們還是以批發(fā)為主，在20年前我們是做好多品牌的總代理，剛才介紹過了，所以我們還是以批發(fā)為主，后來之后中國開始有更多的轎車的機(jī)會(huì)，正如我們?cè)谙愀垡粯佣际侵苯用鎸?duì)客戶的。所以我們也見證了中國的汽車的貿(mào)易、銷售業(yè)的發(fā)展，可以看到就是中國的發(fā)展是非常高速的，很坦白講甚至有的速度可能還比國外還要快，畢竟來說后來的人有可能后來居上。因?yàn)樗�畢竟可以吸收到國外很多�?yōu)點(diǎn)，從中也發(fā)覺中國的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，但這是好事，是種良性的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

　　另外廠方也非常好，可以把國外的經(jīng)驗(yàn)和這十幾年在中國的累計(jì)經(jīng)驗(yàn)全用到中國上來，所以在管控上面也不斷的完善。此外，我結(jié)合我們大昌行實(shí)力的優(yōu)勢(shì)，畢竟我們是香港上市的集團(tuán)，所以我們也希望利用我們的資金實(shí)力的優(yōu)勢(shì)和我們這么多年在中國乃至于在香港汽車經(jīng)營的無論是銷售也好，售后方面的經(jīng)驗(yàn)，再配合廠方的現(xiàn)在在中國我們也是非常有信心的可以為上海華東乃至中國的客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　汽車之家：好，通過黃總的介紹我們對(duì)大昌行集團(tuán)有了很深入的了解，同時(shí)我們也希望消費(fèi)者在購車的時(shí)候，不僅僅是買到產(chǎn)品，而是能享受到后續(xù)更好的服務(wù)，我們希望大昌行可以幫助消費(fèi)者完成這些訴求，同時(shí)希望消費(fèi)者能夠來到大昌行旗下的4S店購車能擁有自己的愛車，謝謝黃總給我們帶來精彩的對(duì)話。謝謝。

　　黃立新：謝謝，謝謝。

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