[汽車之家 人物對話] 在本屆上海車展的現場，汽車之家對廣汽本田上海廣汽錦倉汽車銷售服務有限公司銷售經理盧椿先生進行了對話，對話具體內容如下：

　　汽車之家：各位網友大家好，今天我們對話的是廣汽本田上海廣汽錦倉汽車銷售服務有限公司銷售經理盧椿，盧經理您好。請先給我們大致介紹一下錦倉店的情況，比如您店大概的地理位置和輻射范圍？

　　盧椿：我們廣汽本田上海廣汽錦倉位于浦東高科西路1888號，南匯、川沙，包括陸家嘴等都在我們銷售范圍內，是廣汽本田在上海唯一一家直營店。我們自己公司主要以廣汽本田、一汽豐田為主的。

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　　汽車之家：那么從盧浦、南浦過來到這些店都是挺方便的吧？

　　盧椿：對

　　汽車之家：盧經理，您看本次廣本在車展上推出不少新車，包括新出的凌派（CRIDER）和Concept M，能方便大致和我介紹下這些車么？

　　盧椿：新的凌派（CRIDER）是定位中級轎車，還有CONCEPT M，這兩個車是全球首發的。凌派（CRIDER）1.8排量定位于廣汽本田鋒范和雅閣之間，并在19日晚上環球金融中心那里做了首發儀式。從客戶和媒體反映來看，這個車在6月上市以后，未來在市場當中的表現肯定會非常好。19日開始全國特約店可以預售和預定該車。關注這個車的客戶還是非常多的，包括車展上那些。現在上海地區，特別是我們廣汽本田店，針對這個車有相關的預售活動。就是說我們現在作為給客戶的反饋，我們現在收取五百元的意向金，等到最后客戶如果購買，就可以抵扣本金三倍。

　　汽車之家：2013年廣汽本田除了之前的奧德賽、雅閣等，這一年中主銷的車型有什么側重點是什么，今年目標大概是多少？

　　盧椿：我們店今年總的銷量目標定在800臺左右，根據現在的情況來看應該會超過。其實2013年度來說廣汽本田主要戰略車型還是以雅閣為主，今年年底第九代雅閣肯定會出來，五六月份理念出來，還有新出的車型作為新補充。

　　汽車之家：奧德賽在PMV市場中有家用和公司商用2種對么。

　　盧椿：對，嚴格來說奧德賽在市場上沒有直接的競爭對手，針對這個特殊的客戶群只有這臺車。

　　汽車之家：比如我們現在上海牌照價格不斷推高，你覺得這個牌照價格對消費者購車有什么影響嗎？

　　盧椿：我覺得只有正面影響沒有負面影響，其實你看我們前兩年的股市就知道了，現在其實我們從我們自己的客戶這邊來了解到也是，這個牌照越漲，越有很多客戶想盡辦法一定要買車。因為以前牌照價格不確定因素，通過這一年來說這個牌照價格肯定會往上走的，前幾年可能因為客戶牌照價格在波動，但是現在他沒有這種想法了，就是我一定要買車，抓緊時間把車買好把牌照也搞定。特別是從去年下半年開始非常明顯，以前我們買車的時候可能考慮牌照可能是外地的，現在基本上都是上海牌照了。

　　汽車之家：就是說這個牌照問題對購車沒有什么大的影響？

　　盧椿：對，沒有什么大的影響。

　　汽車之家：現在車輛銷售越來越多，咱們上海廣汽錦倉店有什么特色嗎？

　　盧椿：首先我們是直營的，這個在一些車源的資源上是非常有優勢的。我們店是1999年就開業的，到現在基本上14年時間了，很多老的技術還是在我們店，我們的技術力量非常雄厚。

　　汽車之家：最后一個問題，就是咱們錦倉店在上海有沒有鋪設二級或者三級店的規劃？

　　盧椿：這個想法是有的，但是因為現在上海廣汽本田店面比較多，暫時可能近一兩年沒有這個打算。但是就是說從我們這個地理位置來說基本上，浦東地區，絕大部分地區都能夠輻射到，作為我們老店包括售后、銷售也好，上門服務，以我們公司的人力物力都能夠做到。

　　汽車之家：上門這個概念好像是比較新穎的。

　　盧椿：比如客戶要預約做保養，本人沒有來，但可以委托我們派人幫他取車。還有一些客戶平時工作比較忙，平時比較少時間到4S店，我可以業務員上門，把車開過去客戶就可以進行試駕，銷售顧問現場也可以做一個報價。

　　汽車之家：謝謝您。

　　盧椿：好，謝謝。

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