[汽車(chē)之家 人物對(duì)話] 在本屆上海車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng)，汽車(chē)之家對(duì)上海錦江億馬汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司的銷(xiāo)售經(jīng)理祝曉清先生進(jìn)行了對(duì)話，對(duì)話具體內(nèi)容如下：

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　　汽車(chē)之家：各位汽車(chē)之家的網(wǎng)友大家好！今天我們請(qǐng)來(lái)的是上海錦江億馬汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司的銷(xiāo)售經(jīng)理祝曉清，祝總您好！首先請(qǐng)祝總給我們介紹一下上海錦江億馬的情況？

　　祝曉清：是這樣的，我們這個(gè)公司是一個(gè)直屬公司，我們錦江億馬是在2010年成為馬自達(dá)的一個(gè)特約經(jīng)銷(xiāo)商，店的一個(gè)地理位置大概是在徐匯區(qū)，也是比較靠近市中心這邊的。

　　汽車(chē)之家：祝總今天有沒(méi)有看過(guò)我們今年車(chē)展的展臺(tái)？

　　祝曉清：因?yàn)榻裉煺�好值班，附近的展臺(tái)都稍微看了一下，也看了一下高端品牌，后面幾個(gè)區(qū)域的品牌。

　　汽車(chē)之家：馬自達(dá)的展臺(tái)有沒(méi)有看？

　　祝曉清：馬自達(dá)展臺(tái)今天一上午都在。

　　汽車(chē)之家：我們知道馬自達(dá)今天有幾款新車(chē)，一個(gè)CX-7，還有CX-9的SUV，有的人不清楚最終是落戶(hù)在長(zhǎng)安馬自達(dá)還是一汽馬自達(dá)。這個(gè)請(qǐng)祝總介紹一下。

　　祝曉清：沒(méi)問(wèn)題，這個(gè)CX-5是落戶(hù)在長(zhǎng)安馬自達(dá)的品牌，還有我們新款的第三代馬6叫耀動(dòng)，在我們一汽馬自達(dá)，還有包括CX-9，還有CX-7都在我們一汽馬自達(dá)。

　　汽車(chē)之家：這個(gè)什么時(shí)候推出？

　　祝曉清：CX-9是今年下半年國(guó)產(chǎn)。我們一汽馬自達(dá)支持也是非常大的，應(yīng)該是在今年年底的時(shí)候是有可能?chē)?guó)產(chǎn)的。

　　汽車(chē)之家：在之前的話這款車(chē)型還是以進(jìn)口的形式？

　　祝曉清：是的。

　　汽車(chē)之家：你能否給我們談一下2013年今年第一季度店里面的銷(xiāo)售目標(biāo)的完成情況？

　　祝曉清：第一季度相比去年第一季度應(yīng)該是有穩(wěn)步的一個(gè)增長(zhǎng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定的一個(gè)銷(xiāo)售。

　　汽車(chē)之家：那您覺(jué)得目前就在售的馬自達(dá)的這幾款車(chē)?yán)锩妫�有哪幾款是消費(fèi)者比較受歡迎的？

　　祝曉清：在售的第一個(gè)就是我們老款馬6，因?yàn)檫@個(gè)老馬6一直是我們銷(xiāo)量的支柱，包括就我們店來(lái)說(shuō)，我們店是因?yàn)槭窃谑兄行倪@邊，然后靠近一個(gè)高檔住宅區(qū)，然后相對(duì)我們店來(lái)說(shuō)除了馬6以外，我們店內(nèi)像MPV車(chē)型，SUV車(chē)型是賣(mài)的比較好的。包括我們今年新上市的馬8，2.5的新款馬8。

　　汽車(chē)之家：就換發(fā)動(dòng)機(jī)的這款。

　　祝曉清：對(duì)，還有馬5，對(duì)我們店的銷(xiāo)量也是一個(gè)補(bǔ)充的作用。

　　汽車(chē)之家：因?yàn)橹�前我也參加了馬8的試駕，對(duì)這個(gè)車(chē)印象比較深刻，在性?xún)r(jià)比是比較出色，在家用、商用這兩塊都兼顧的比較好。

　　祝曉清：我們馬8的賣(mài)點(diǎn)就是宜商、宜私。

　　汽車(chē)之家：我們知道上海目前有一個(gè)很敏感的問(wèn)題就是車(chē)牌，從店里的銷(xiāo)售情況包括銷(xiāo)售人員的反饋來(lái)看，車(chē)牌接近10萬(wàn)的價(jià)格之后，會(huì)不會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)購(gòu)車(chē)的選擇？

　　祝曉清：車(chē)牌得話我感覺(jué)對(duì)車(chē)市的沖擊，因?yàn)橐呀?jīng)漲了10萬(wàn)了，對(duì)我們近期的話也是有一定影響的，我感覺(jué)首先這個(gè)月我們現(xiàn)在車(chē)牌已經(jīng)下來(lái)83900元，或者說(shuō)也是給市場(chǎng)稍微降了一下。

　　汽車(chē)之家：對(duì)，可能是市政府這個(gè)月有調(diào)控。

　　祝曉清：有可能是政府這塊調(diào)控，還有我們這邊也跟一些銀行合作牌照，然后牌照有可能已經(jīng)開(kāi)始做了，就是可以提供一個(gè)牌照的貸款。

　　汽車(chē)之家：?jiǎn)为?dú)的牌照貸款？

　　祝曉清：?jiǎn)为?dú)的牌照貸款，目前為止已經(jīng)實(shí)行兩個(gè)月了，目前消費(fèi)者還是比較看好，會(huì)做這個(gè)貸款也是比較多，因?yàn)楫吘古普盏膬r(jià)格一下子漲了這么高，對(duì)于市場(chǎng)或者說(shuō)對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，有可能一下子不一定能接受。

　　汽車(chē)之家：對(duì)，因?yàn)榕普毡旧砭鸵呀?jīng)可以購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)比較便宜的車(chē)了。

　　祝曉清：是的。

　　汽車(chē)之家：接下來(lái)就是關(guān)于售后方面的，我們錦江億馬在售后方面有沒(méi)有自己的優(yōu)勢(shì)？

　　祝曉清：售后的話，首先第一點(diǎn)，我剛才說(shuō)了我們是靠近市中心，第一個(gè)售后的話，對(duì)于附近的或者是在市中心上班的客人，或者自己自備車(chē)的，他們做保養(yǎng)比較方便，然后交通也比較方便，因?yàn)槲覀冋�好是�?nèi)環(huán)中心，所以在地理位置上面還是稍微有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，但是我們也是上海馬自達(dá)9家店開(kāi)的比較后面的一個(gè)店，所以售后也在慢慢累計(jì)客戶(hù)量。

　　汽車(chē)之家：應(yīng)該壓力還可以是吧。

　　祝曉清：對(duì)，壓力還可以。

　　汽車(chē)之家：就是用戶(hù)保養(yǎng)的多一點(diǎn)。

　　祝曉清：應(yīng)該目前為止還可以。

　　汽車(chē)之家：可能有地理位置優(yōu)勢(shì)用戶(hù)選擇會(huì)比較多一點(diǎn)。

　　祝曉清：對(duì)。

　　汽車(chē)之家：如果我是消費(fèi)者，在店里買(mǎi)車(chē)的話可不可以做置換？

　　祝曉清：可以做置換，一汽馬自達(dá)對(duì)我們置換有一個(gè)車(chē)型補(bǔ)貼。

　　汽車(chē)之家：補(bǔ)貼的話會(huì)不會(huì)說(shuō)我的價(jià)格賣(mài)不高，因?yàn)榇蠹铱赡軙?huì)擔(dān)心，我把車(chē)送到二手車(chē)市場(chǎng)，和送到你們店價(jià)格會(huì)不會(huì)區(qū)別很大？

　　祝曉清：這個(gè)應(yīng)該是不會(huì)，因?yàn)槲夷壳盀橹闺S著廠家對(duì)我們一些二手車(chē)的評(píng)估要求加大，我們也增加了一些崗位上的人員，包括對(duì)客戶(hù)置換更加穩(wěn)定的流程。所以說(shuō)目前為止在價(jià)格方面應(yīng)該是可以放心的。

　　汽車(chē)之家：如果我要想直接來(lái)店里買(mǎi)二手車(chē)的話呢？

　　祝曉清：這個(gè)業(yè)務(wù)目前開(kāi)展起來(lái)會(huì)稍微困難一點(diǎn)，因?yàn)楫吘刮覀儾皇亲龆�手�?chē)業(yè)務(wù)，還是以新車(chē)為主。

　　汽車(chē)之家：未來(lái)會(huì)不會(huì)有這方面的打算？

　　祝曉清：未來(lái)的話，因?yàn)槲覀兪羌瘓F(tuán)性質(zhì)公司，我們會(huì)整合附近集團(tuán)下屬的4S店，我們可能會(huì)做二手車(chē)專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)。

　　汽車(chē)之家：也是做專(zhuān)業(yè)的二手車(chē)業(yè)務(wù)。

　　祝曉清：對(duì)。

　　汽車(chē)之家：在于豪華品牌，因?yàn)槲覀冎�道豪華品牌的車(chē)入門(mén)售價(jià)越來(lái)越便宜，有的車(chē)已經(jīng)跌到20萬(wàn)左右，在這種情況下馬自達(dá)又有新車(chē)進(jìn)國(guó)內(nèi)，尤其像第三代馬自達(dá)，包括像CX-9，CX-7有可能進(jìn)口的售價(jià)會(huì)高于20萬(wàn)，在這種情況下我們?nèi)绾稳ダ斫膺@之間的沖突呢？

　　祝曉清：高端品牌目前為止也是一個(gè)搶占市場(chǎng)，不僅僅是高端人群，它有可能是更加家庭化。首先他們可能有他們的優(yōu)勢(shì)，他們有一個(gè)品牌的效應(yīng)，但是高端品牌有可能售后費(fèi)用比較高，那么如果通過(guò)長(zhǎng)期以來(lái)有一個(gè)價(jià)格衡量的話，其實(shí)這筆費(fèi)用也是一個(gè)比較大的數(shù)字，包括他各方面的維修，或者說(shuō)保險(xiǎn)這方面，其實(shí)價(jià)格并不低，我們有我們的機(jī)構(gòu)，包括第三代馬6上市，包括今年有幾款新車(chē)型上來(lái)，我們想有可能在中高檔客戶(hù)這邊也可以搶占一定的市場(chǎng)份額。

　　汽車(chē)之家：就是說(shuō)憑借新產(chǎn)品本身的魅力？

　　祝曉清：對(duì)，作為我們經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，或者我們廠家來(lái)說(shuō)，我們對(duì)后半年，或者說(shuō)是以后馬自達(dá)的發(fā)展趨勢(shì)，是非常看好的。

　　汽車(chē)之家：包括馬自達(dá)新出的這個(gè)“創(chuàng)馳藍(lán)天”的計(jì)劃。

　　祝曉清：對(duì)，你看很多品牌都推出了新的車(chē)型，包括油電混合，我們馬自達(dá)這次也有“創(chuàng)馳藍(lán)天”的發(fā)動(dòng)機(jī)，包括底盤(pán)都是全新的，也是在保證動(dòng)力的情況下，油耗降低15%，這也是環(huán)保的一個(gè)趨勢(shì)。

　　汽車(chē)之家：我覺(jué)得馬自達(dá)包括現(xiàn)在A柱、踏板什么都做了改進(jìn)。

　　祝曉清：是的。很多客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)，也有一些客戶(hù)要訂車(chē)。

　　汽車(chē)之家：就是現(xiàn)在已經(jīng)有很多預(yù)定的客戶(hù)了。

　　祝曉清：對(duì)，已經(jīng)有預(yù)定量了。

　　汽車(chē)之家：那大致的話會(huì)什么時(shí)候到店。

　　祝曉清：如果順利的話我想5月份可以到店。

　　汽車(chē)之家：那我們這邊還有最后一個(gè)問(wèn)題，是關(guān)于大家比較關(guān)心的，就是這兩天在車(chē)展期間購(gòu)車(chē)的話，店里面有沒(méi)有自己的優(yōu)惠活動(dòng)？

　　祝曉清：購(gòu)車(chē)的話，目前為止我們聯(lián)合廠家推出了一個(gè)促銷(xiāo)政策是10項(xiàng)優(yōu)惠政策，包括我們和銀行做的免息貸款，然后目前為止購(gòu)買(mǎi)我們馬自達(dá)6，可以贈(zèng)送一年兩萬(wàn)公里的質(zhì)保，還有一個(gè)500元的禮包，包括還有我們抽獎(jiǎng)，至少也有500元的大獎(jiǎng)，最高有5000元。這個(gè)對(duì)消費(fèi)者也是有吸引的，這兩天的訂單也是逐步上升的。

　　汽車(chē)之家：所以說(shuō)這兩天來(lái)買(mǎi)車(chē)其實(shí)也是很合算的。

　　祝曉清：對(duì)，應(yīng)該說(shuō)是很劃算的。

　　汽車(chē)之家：好，非常感謝祝總今天來(lái)到我們汽車(chē)之家的對(duì)話，也非常感謝網(wǎng)友收看我們汽車(chē)之家網(wǎng)站。謝謝！

　　祝曉清：謝謝！