[汽車之家 人物對話]  在2013廣州車展現場，汽車之家對吉利汽車銷售公司副總經理陳洪生進行了對話，對話具體內容如下：

　　車評人：各位網友大家好，今天來到2013年廣州車展的現場汽車之家對話間的是吉利汽車銷售公司副總經理陳洪生，陳總您好！

　　陳洪生：汽車之家的網友大家好。

　　車評人：跟我們介紹一下吧，這次吉利在廣州車展帶來了一些怎么樣的參展陣容呢？

　　陳洪生：這次廣州車展吉利的主題還是品質吉利，帶來了我們目前在銷的十幾款車，像上個月再次超過了2萬輛的帝豪EC7，以及這次剛剛結束海岸之旅的GX7都是比較熱銷的這些車型。

　　車評人：好的，其實前段時間我們看到最火熱的一個話題就是汽車電商雙十一的狂歡，我們看到吉利其實既參與了我們汽車之家雙十一的活動，然后在天貓上應該也是一直以來都參與了很多年了，然后就這個雙十一電商的活動吉利在這里面的銷量情況，包括整個銷售的情況是怎么樣的？

　　陳洪生：我們在天貓是2011年4月7號開業的，這幾年來說銷量情況，特別是品牌用戶的參與這種情況是越來越好了，這次雙十一的話我們從10月14號到11月11號不到1個月的時間我們已經實現了銷售將近2千輛，就是正兒八經交了定金真正實現了銷售的，其實銷量還是次要的，關鍵問題是每天都有5.6萬人左右在我們的網店里面逛3分鐘以上，這種集客，這種大家對吉利在銷的幾個車型的關注度我覺得是非常好的。

　　車評人：相當于是互聯網上面的爆點了？

　　陳洪生：對，如果不做這些活動平時每天大概也有2.2萬的人到我們的網店里面來逛一逛，看看產品，看看品牌，提一些問題。

　　車評人：就你來看雙十一或者是電商這樣的形式的加入對于我們的銷售起到一個怎么樣的幫助呢？

　　陳洪生：我覺得目前汽車廠商來說這肯定是一個很好的方向，是一個很好的平臺，那對于吉利來說作為自主品牌就希望通過這樣一個平臺更好的推廣我們的品牌，推廣我們的產品，和客戶建立更加密切的聯系，我覺得這是很好的一個舉措。

　　車評人：其實剛才你提到說和用戶建立這種更好的溝通和聯絡，今年我看到有一個活動也是一個和用戶互動的活動就是GX7的海岸之旅，這樣一次活動它能夠達到的效果或者目的是什么呢？

　　陳洪生：我們對GX7的用戶進行調查中發現80%以上的車主都是一些小微企業主，他們都有著創業的夢想，都剛剛開始創業，發現這個之后我們覺得我們要做一些活動跟他們的這種精神，事業上面的這種追求建立起這種關聯，那我們決定中國這個沿海都是改革開放這些年小微企業成長非常多的，像兩個三角洲，包括黃渤海小微企業都是非常多的地方，那么我們做這樣一種尋訪，我們叫觀人觀商觀景一起來看看中華文明這些年來這種大的商人到小的商人，到上海最新的自貿區，對我們這些小微企業的未來會帶來什么影響。

　　車評人：大家做一個交流？

　　陳洪生：對。

　　車評人：其實吉利最開始的時候也是一個小微企業，慢慢成長到現在這么大的一個汽車品牌也是一步一步走過來的，這也是感同身受的，所以我相信現在選擇吉利品牌的這些小微企業主他肯定也是特別期望在這方面有一些參考或者是經驗的交流，這個也是非常好的，應該說是一種跟之前的自駕游形式不太一樣的，它是一種更有意義的交流形式。

　　陳洪生：對，它就是把用戶精神層面的這種追求結合起來，就是有夢想，叫中國夢創業夢，那么這樣一種夢想結合起來，我們在沿途還舉辦了幾個沙龍，請一些學者，教授跟這些小微企業講講目前的生存環境，如果你在創業，你的小微企業已經起來了如何去規避一些問題，如果去避免家族化等等，他們都很有收獲，那么我們在天津舉辦了一場大的，請我們的董事長給小微企業主交流在創業的路上怎么樣樹立信心，堅定信念，不畏懼困難和挫折，包括這次活動里面我們有1000多人參加，有一半的媒體一半的用戶，我覺得可能參與最積極的就是汽車之家的網友，走到一個地方就有一群的網友會過來歡迎，汽車之家的旗幟走到哪里就掛到哪里，我覺得很有意思。

　　車評人：其實我們能看到吉利在今年整個銷售的業績你剛才也提到了像EC7的銷量也都是非常不錯的，整個來看我們今年銷售的業績完成的情況怎么樣？

　　陳洪生：1至10月份我們已經實現了銷售是43萬輛多，同比增幅15.8%，對于完成全年任務基本上沒有問題，因為吉利每年的營銷目標還是相對來說是比較實事求是的。

　　車評人：好的，那我們明年整個來說簡單的介紹一下有怎么樣的新品？包括銷量方面有怎么樣的預期呢？

　　陳洪生：重點的是GX8，明年會有一個全新的車，然后明年新版的帝豪EC7，明年新版的GX7這些都會在明年有新的版本，新的款形出現。

　　車評人：之前我們也看到在新能源汽車這個市場上面雖然說有很多家都有動作要做一些事情，但是其實這個市場我們看到大家都處于一個觀望的狀態，吉利現在來看是一個怎么樣的進度？我們更看好怎么樣的路線？

　　陳洪生：吉利的企業戰略就是叫總體跟隨，局部超越，重點突破，其實我們的新能源車在2、3年前的上海車展，北京車展都已經展過了，不管是純電動還是混合都有，如果現在有用戶去吉利的新大樓前面會看到一個立體車庫，那就是一個電動車庫。

　　車評人：就是說我們未來可能會向電動車這一塊發展的？

　　陳洪生：它符合中國的國情油電混合也好，插入式也好，我覺得目前市場，以及中國這種技術的成熟度到底選擇哪個我覺得吉利還是看的比較清楚的，剛才我說到總體跟隨，局部超越，要跟隨這個大市。

　　車評人：在最后我們也聊一下其實在這個自主品牌整個里面我們看到吉利這個品牌可能有一些不一樣的地方，比如說沃爾沃我們收購過來之后這個是其他的自主品牌沒有的優勢，我們從沃爾沃的品牌身上有沒有學到一些好的經驗？包括吸收一些好的東西呢？

　　陳洪生：毫無疑問吉利收購了沃爾沃一定會對吉利不管是技術，品牌都會有很大的幫助和促進，因為我們在海岸之旅走的一路上很多人看到吉利馬上就豎起大拇指真牛，你們收購了沃爾沃，這也是吉利品牌引以為榮的一件事。

　　車評人：確實也是非常不容易的一件事，最后我們也希望吉利明年的銷售業績能夠非常的好，新品可以獲得大賣，謝謝陳總。

　　陳洪生：謝謝你們。

更多精彩視頻，盡在汽車之家視頻平臺

查看同類文章：

人物訪談

更多精彩內容：

帶你懂行業

生產研發

熱點新車解析

點擊進入2013廣州車展專題