[汽車之家 對話]  在2013廣州車展車展上，來自力帆楓興店的總經理王紅女女士接受了汽車之家的現場對話。

　　汽車之家：各位網友大家好，這里是2013廣州車展。今天汽車之家對話間來了一位貴賓，她就是力帆楓興店的總經理王紅女女士。王總您好，感謝您在百忙之中接受我的對話，首先請您介紹一下力帆楓興店。

　　王紅女：我們力帆楓興店是從2010年代理力帆這個品牌，到現在也有3年的時間了，這3年時間我們從團隊專業服務方面全方位給他們做了詳細培訓，目前整個團隊已經能夠整體自動化運轉。

　　汽車之家：今年廣州車展力帆楓興店有跟廠家合作推出一些新車嗎？

　　王紅女：有。

　　汽車之家：大概有哪些，能介紹一下嗎？

　　王紅女：有720、530、630、330，總共帶來4個新的車型。

　　汽車之家：您自己最喜歡哪一款？

　　王紅女：我喜歡720和530。

　　汽車之家：您怎么看待它們在廣州市場的發展前景？

　　王紅女：我覺得720搭載1.5VT發動機是一些企事業單位的高管經理層的用車比較多，530很適合我們所有員工使用，我覺得它們的客戶群體都很大。

　　汽車之家：它是目前你們店銷售情況最好的嗎？還是說還有別的車型銷售情況更好？

　　王紅女：目前我們銷售最好的是X60這一款SUV。

　　汽車之家：能詳細介紹一下嗎？

　　王紅女：X60這一款車目前的性價比是最高的，它搭載1.8發動機，售價在7萬到8萬之間。

　　汽車之家：它的消費群體都有哪些？

　　王紅女：它的消費群體都是一些創業小老板。

　　汽車之家：針對這次2013廣州車展，貴店有推出一些優惠政策嗎？

　　王紅女：有。我們最高是1萬到1.2萬之間的優惠政策。

　　汽車之家：車展已經過去幾天了，你們店的銷售數據有提高嗎？

　　王紅女：有。從昨天開始我們的銷量達到了一個新的高度。

　　汽車之家：所謂新的高度是指今年的還是車展期間的？

　　王紅女：往年的，比往年有提升。

　　汽車之家：今年你們的銷售目標完成了嗎？

　　王紅女：2013年的全年目標我們現在已經超額完成了。

　　汽車之家：明年的計劃有嗎？

　　王紅女：有。

　　汽車之家：能透露一下嗎？

　　王紅女：1800臺。

　　汽車之家：我覺得力帆楓興店的成績您還是很滿意的是吧？

　　王紅女：超出預想。

　　汽車之家：您怎么看待2013年的廣州車市？

　　王紅女：從我們店一直走過來看，我們的銷量從7月份開始有一個突飛猛進的增長。

　　汽車之家：我們店主要銷售的是力帆汽車，力帆品牌您覺得在廣州市場有什么競爭力？

　　王紅女：力帆汽車是性價比最高的車，無論從它的品質、節油還有價格方面來看，它都超越了同級別的車。

　　汽車之家：廣州市場近年實施了一個限購政策，這個限購政策對你們影響大嗎？

　　王紅女：沒有影響。

　　汽車之家：看來王總還是蠻有信心的，您肯定是有什么方法或者舉措，能給我們透露一下嗎？

　　王紅女：我們力帆汽車自從限購以后轉移了我們的經營方向，我們面向郊區經營，就是一些小企業，一些自主經營的小老板，他對我們車的性價比非常認可，所以我覺得我們找到了精準的客戶群體。

　　汽車之家：今年還有一個新舉措推出，就是“三包”政策。據我了解，這對自主品牌是有很大壓力的，您是怎么看待這個“三包”政策的？力帆楓興店有什么特別措施去針對這個政策？

　　王紅女：我覺得國家推出這個政策非常好，特別是對我們自主品牌，很多人以前都說我們自主品牌質量不好，不敢買我們的車，但是國家推出“三包”政策其實是在推動我們自主品牌的發展。今年從10月1日開始，我們公司拿出了一些服務方案，比如我們會按照使用的周期召回我們的車主朋友回來我們店做全方位的檢查，讓一些小問題沒有出現之前先做了全方位的預防，這樣對我們的車主用車的時候更有保障，我覺得國家這個政策是推動我們服務往上一個層次提升的。

　　汽車之家：現在汽車市場競爭越來越激烈，基本上所有的經銷商都是以傳統銷售模式為主，就是新車銷售、二手車、售后以及租賃之類的服務，在王總您看來，您覺得未來汽車市場經銷商他們會往哪些方面發展？

　　王紅女：其中一個就是金融方面的服務，肯定會往這個方向發展。就像我們買房子一樣，其實汽車跟房子是同一個概念、同一個需求，現在大家買房子基本上都是按揭渠道，那么汽車也不例外。另外我覺得汽車還會往另一個方向去做，就是另一個模式，我接下來會走一個直銷的模式。

　　汽車之家：能給我們介紹一下什么叫直銷模式嗎？

　　王紅女：我們會走進客戶家庭，去幫客戶解決他的困惑，之后成為一種感情上的交流，讓他覺得我們楓興能夠在很多方面幫到他，然后他們也愿意跟我們一起，成為一個合伙人的感覺吧。

　　汽車之家：貴公司已經做了嗎，還是在嘗試，已經有效果了嗎？

　　王紅女：我們今年都在做。

　　汽車之家：效果怎么樣？

　　王紅女：效果不錯，所以我們到現在已經完成了我們往年的目標，已經超額完成。

　　汽車之家：看來成績還是挺不錯的。今年我們汽車之家做了一個創新，搞了一個電商化的購車節，我想問一下王總，您是怎么看待汽車市場走向電商化的？

　　王紅女：我前段時間也了解到這一點，我覺得你們這個創舉很好。

　　汽車之家：您還有什么建議嗎？

　　王紅女：一直以來，我覺得汽車網上4S店應該把它發展起來，但是好象由于網速各方面的原因，這一塊一直都沒有做到很好的一個發展，今年我也感覺到了整個網絡服務質量也在不斷提升，比如光纖的安裝。我想未來網上4S店這一塊肯定是我們的一個主營模式。

　　汽車之家：你們未來會去嘗試嗎？ 

　　王紅女：會。

　　汽車之家：其實我們明年還會有同樣的活動，我們也希望力帆楓興能夠加入到我們的陣容里。今天的對話到此結束，再次感謝王總的到來，謝謝！

　　王紅女：謝謝！