[汽車之家 對話]  在2013廣州車展上，來自廣州鑫灣汽車銷售有限公司總經(jīng)理周鵬毅先生接受了汽車之家的現(xiàn)場對話

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好！這里是2013廣州車展現(xiàn)場，今天來到我們對話間的是廣州鑫灣汽車銷售有限公司總經(jīng)理周鵬毅。周總你好！

　　周鵬毅：你好！大家好！　　

　　汽車之家：歡迎您百忙之中接受汽車之家的對話，首先請您簡單介紹一下貴店的情況。

　　周鵬毅：大家好！廣州鑫灣是廣州區(qū)域比亞迪在白云區(qū)唯一一家4S經(jīng)銷商，我們店原來的位置是在廣園中路，為了進一步拓展店里面的規(guī)模，考慮到廣大的車友購車的方便快捷，我們10月1號把店搬到了白云大道北東平北路，這個地方交通便捷，而且在汽車商圈之內(nèi)，肯定是為廣大車友提供更好的購車平臺。 
　　
　　汽車之家：咱們知道鑫灣之前是屬于比亞迪旗下的A2網(wǎng)，現(xiàn)在叫藍網(wǎng)，藍網(wǎng)主要是銷售哪些車型？
　　周鵬毅：我們藍網(wǎng)車型主要是M6，M6是一款MPV車型，七座商務車，還有G6，這是比亞迪打造的B級車型，G6主要的亮點是搭載1.5T發(fā)動機，同時它的配置是非常驚人的，包括環(huán)繞立體聲，導航，360度全景都可以實現(xiàn)。

　　 汽車之家：這兩款車型應該說是鑫灣的走量車型。

　　周鵬毅：對，還有另外一款值得大家期待的是比亞迪剛剛上市的“秦”，它搭載的也是1.5升發(fā)動機，百公里加速僅為5.9秒，工信部給到的綜合油耗是百公里僅為2升，這款車是廣大車友期待的。

　　汽車之家：剛才提到M6、G6，主要購買的群體是哪些？

　　周鵬毅：M6是一款MPV車型，也就是說是商務車，我們的購買人群主要傾向于中小企業(yè)主，還有就是家庭用車，現(xiàn)在家庭的生活水平提高了，外出旅游什么的，一家老小都可以坐得下，而且有寬敞的后備廂空間，可以放很多行李，為大家出門旅游提供了更加方便快捷的工具。

　　汽車之家：這次廣州車展，貴店有沒有針對這兩款車型推出優(yōu)惠政策？

　　周鵬毅：有，針對這兩款車型我們所推出的有很多種，比如現(xiàn)金優(yōu)惠、購車送禮等，如果有意向，可以到我們店試乘試駕。
　　

　　汽車之家：周總一開始提到咱們店今年搬到白云區(qū)，也算是新的開始，有沒有帶來一些新的優(yōu)惠政策給到網(wǎng)友？

　　周鵬毅：有很多，我們現(xiàn)在針對于不同的購車群體，分別設置了不同的優(yōu)惠套餐，這些套餐實際上也是充分考慮到廣大車友的切身需求出發(fā)的，比如說有的車友通過團購的形式過來，針對這些團購過來的客戶，我們首先會給很優(yōu)惠的價格，再一個會配送很多精品，比如隨車的防爆膜、行李架、底盤防銹，包括其他的改裝件，都可以在原有打包價格的基礎上贈送給車友，目的是讓車友做好口碑效應，讓更多廣大車主享受到駕車樂趣。　　

　　汽車之家：我們知道比亞迪質(zhì)保非常長。

　　周鵬毅：對，比亞迪推出四年10萬公里的質(zhì)保承諾，也是基于比亞迪對自己的產(chǎn)品有充分質(zhì)量方面的保證，也是像高端品牌質(zhì)保的條件靠攏。所以，相信比亞迪，沒有錯！　　

　　汽車之家：三包政策的推出，針對咱們店來說，反而更有利。

　　周鵬毅：對，新的質(zhì)保政策主要是站在消費者的角度，充分考慮到消費者用車的實際切身利益，我們也在第一時間內(nèi)把新的三包政策告知給車友，讓他們知道自己享受的權利，而且我們經(jīng)常開展課堂，利用這樣的形式向保有客戶、新老用戶講解新的三包政策，讓他們的權益得到充分的保障。

　　汽車之家：我們看到越來越多銷售形式出現(xiàn)，例如電商，汽車之家雙十一的時候舉辦了購車節(jié)，您對汽車市場電商化怎么看？

　　周鵬毅：首先我非常認可，而且高度認可汽車的電商銷售模式，因為現(xiàn)在網(wǎng)絡化已經(jīng)開始普及，前兩天聽過一堂課，邏輯思維的老羅講過一句話，未來的經(jīng)銷商如果不懂互聯(lián)網(wǎng)，就會死翹翹。現(xiàn)在汽車之家給廣大汽車經(jīng)銷商提供了這么一個好的電商平臺，我充分的認識到電商對于目前經(jīng)銷商的重要性，它是必不可少的銷售工具，我們也是不斷的嘗試和汽車之家取得更進一步深入的合作，我們也希望能夠從汽車之家這個平臺上得到實惠。 

　　汽車之家：我們知道這個模式之下，更多的網(wǎng)友是在網(wǎng)上看車、了解車，再到店里面，基本上溝通成本反而會越來越少。

　　 周鵬毅：對，而且更加便捷。
　　
　　汽車之家：您如何看待在這種模式下，經(jīng)銷商應該在哪些方面做好呢？

　　周鵬毅：作為汽車之家能提供這樣的平臺是非常好的，對汽車經(jīng)銷商來講，它就是一把利劍，就是一個很好的工具，好的武器在手，能不能充分利用好，就是經(jīng)銷商自己所要考慮的問題，我覺得作為經(jīng)銷商來講，我們要充分了解并掌握網(wǎng)絡后臺的功能和操作，我們也希望盡可能多參加汽車之家給我們舉辦的專業(yè)化、針對實操方面的培訓，讓我們的市場專員能夠更加熟練和更加專業(yè)的操作，使用好這個工具，我相信這幾個方面能夠達到的話，汽車之家能夠提供這個平臺，絕對能給廣大經(jīng)銷商帶來更多更好的銷量。
　　
　　汽車之家：感謝周總給我們這么多建議。

　　周鵬毅：不客氣，也期望和汽車之家取得更深入的合作。

　　汽車之家：您認為未來汽車經(jīng)銷商在現(xiàn)有的經(jīng)銷模式，新車銷售、二手車銷售、租賃，還有哪些可以突破？

　　周鵬毅：我認為目前也不是特別新潮，但是我們已經(jīng)開始實踐的，不是租賃，而是以租代購，什么是以租代購？車主朋友看中了某一輛車，我們汽車經(jīng)銷商幫助為客戶找另外一家汽車租賃公司，我把這個車賣給汽車租賃公司，汽車租賃公司和車主簽一個互相的租賃協(xié)議，他們之間有一個利益對等的關系，一方面我實現(xiàn)了車輛的銷售，另一方面車主朋友只需要以低廉的價格，就能享受到新車的使用權，不僅如此，我們也界定了車主和以租代購的租賃公司之間簽足夠兩年，可以半價購車，三年這個車可以無償給到車主，車主的切身利益來講，還是能得到很多實惠的，這是我們目前探索出來以租代購的銷售模式。　　
　　
　　汽車之家：周總講的非常詳細，感謝周總今天接受我們的對話。　　

　　周鵬毅：非常感謝汽車之家。