[汽車之家 對話]  在2013廣州國際車展上，來自廣州安迪嘉汽車銷售有限公司總經理李斌先生接受了汽車之家的現場對話。

　　汽車之家：各位網友大家好！這里是2013廣州國際車展的現場！今天我們汽車之家對話間來了一位貴賓，他就是坐在我旁邊的廣州安迪嘉汽車銷售有限公司總經理李斌先生，李總您好！

　　李斌：您好！

　　汽車之家：感謝您在百忙之中來到汽車之家對話間接受我們的對話。首先請您介紹廣州安迪嘉的一些情況吧！

　　李斌：我們廣州安迪嘉現在有兩個品牌，一個是比亞迪，一個是北京汽車。比亞迪位于賽馬場汽車城，北京汽車位于白云區黃石東路。現在我們公司主要核心業務是北京汽車這一塊，因為我們北京汽車在廣州是獨家經銷商，今后北京汽車將是我們的核心業務。

　　汽車之家：剛才您提到北京汽車在廣州地區你們是獨家經銷商，那意味著你們肩負著北京汽車在廣州市場提升形象的任務了。

　　 李斌：對。

　　汽車之家：您覺得北京汽車在廣州市場相對于其他品牌有哪些競爭優勢嗎？

　　李斌：北汽集團是我國第四大汽車集團，它的技術沉淀是非常深厚的。北汽集團下面有大家比較熟悉的北京現代、北京奔馳，它的技術沉淀是非常深厚的，同時資金實力也非常雄厚，它致力于打造一個高品質的民族品牌，所以每一款車在品質上與同類民族品牌相比都是排名前列的。

　　汽車之家：今年廣州車展北京汽車為我們帶來了哪幾款車？

　　 李斌：主要車型有兩款，一個是E系列，一個是紳寶。E系列是一款A級轎車，紳寶是一款B級車，屬于一款高品質的中高端轎車。

　　汽車之家：在您看來，北京汽車專門針對的客戶群有哪些？

　　李斌：主要客戶群有兩塊，第一塊是城市白領階層，第二塊是小業主，這主要是指出我們的E系列；而紳寶主要針對一些愛玩車的人群，特別喜歡高性能轎車的人群。因為紳寶是基于薩博的血統，在性能上偏重于運動，同時又偏重于商務，對于一些喜歡的人以及對車有很深厚了解的，特別是喜歡薩博的人，因為薩博在我們整個華南區知名度還是比較高的，這一塊的用戶都會比較喜歡。

　　汽車之家：據我了解，每年車展上都會推出相應的優惠活動，今年北京汽車有嗎？

　　李斌：有的。我們是北汽在廣州地區的獨家經銷商，可以說廠商聯合，在促銷力度非常大。一個是給出了5000元的優惠，再加上3000元的惠民政策，雖然國家的惠民政策已經取消了，但我們廠商聯合還是給了客戶一個補貼，總共達到了8000的優惠。除了8000優惠之外還有一個5000元的大禮包。除此以外，如果您有二手車置換，我們還會給一個2000元的補貼。前后加起來有10000元的現金優惠加5000元的禮包。紳寶的優惠也很大，一個是7000元的全保，加上一個價值2.1萬的鉆石卡，再加上一個1.5萬的二手車置換，前后加起來有將近30000元的優惠，所以這個優惠的幅度還是非常大。

　　汽車之家：聽了李總的詳細介紹，優惠還是挺吸引人的。剛才我們聊完了車展的情況，下面想請李總跟我們聊一聊廣州安迪嘉汽車，您覺得廣州安迪嘉在廣州那么多的經銷商里，它的優勢在哪里？

　　李斌：首先一個是品牌，北汽我們是獨家經銷商，這是一個優勢。第二我們安迪嘉從業團隊都有比較長的從業經驗，從我們的董事會層面到總經理、銷售經理層面，都有很深厚的從業經驗，這一塊我敢說我們的專業程度是非常高的，這是我們的一個優勢。

　　汽車之家：廣州安迪嘉在新車銷售和新車租賃這幾大板塊中，最看重的是哪一個板塊？

　　李斌：還是新車銷售。

　　汽車之家：我們有哪些比較有特色的地方嗎？

　　李斌：新車這一塊我們金融服務方面做得比較好，比如零首付、按揭等，都有很大的優勢，特別是對于我們廣州的一些小業主，他們資金可能比較緊張，對資金占用比較敏感，這一塊我們給他們提供了便利，包括零首付和按揭，而且我們這邊的通過率也非常高，這也是我們一個比較大的優勢。

　　汽車之家：廣州“限購”已經有很長一段時間了，現在差不多2013年的年底了，你們的銷售任務完成了嗎？

　　李斌：北汽這一塊的銷售任務已經完成了，我們一開始對北汽這個品牌還是比較謹慎，定的任務還是比較適中。可是我們發現自從我們6月份經營北汽以來，整個接受程度還是比較高，從6月份開始第一個月賣了7臺，到上個月已經賣了50臺，所以很感謝廣州的客戶對這個品牌的認可。

　　汽車之家：剛才我們聊到了廣州市場，其實您是怎么看待2013年的廣州市場？

　　李斌：2013年我覺得還是一個小幅增長吧，廣州汽車市場經過前幾年井噴式的發展，今后整個市場應該會比較理性，國家的支持也應該不會再出現惠民政策這種大支持，從明年開始甚至說很長一段時間都是一個平穩增長的態勢。

　　汽車之家：您對明年有信心嗎？您們有銷售計劃嗎？

　　李斌：很有信心。

　　汽車之家：銷售計劃呢？

　　 李斌：銷售這一塊明年我們北汽準備再增設網點，計劃在番禺、增城、從化把網點鋪起來，然后把我們宣傳力度增大，服務品質再提升，明年我們的計劃是一個月銷平均數量達到80臺到90臺的區間。

　　汽車之家：今年汽車之家做了一個嘗試，做了一個“雙十一”購車節，據我了解你們也加入到了我們的陣容當中，您是怎么看待汽車市場走向電商化的？

　　李斌：“雙十一”整個北汽品牌賣了1600多臺車，在單品牌里面是排名第一，當然這個成績的取得和我們大力度的促銷政策是有關系的。電商化我覺得一個趨勢，不可避免，現在行行業業方方面面基本上都跟互聯網觸電了，確實離不開。我認為這兩年可能還是傳統形式，店面展示銷售，可是今后應該會是另外一種方式，這是一個趨勢。

　　汽車之家：汽車之家明年繼續舉辦同樣的活動，你們會繼續參加嗎？

　　李斌：肯定會繼續參加。

　　汽車之家：感謝李總的支持，今天的對話到此結束，再一次感謝李總的到來，謝謝！

　　李斌：謝謝！